Продажа крупной компании может быть то, что вам нужно, чтобы увеличить свой бизнес.
Если вы являетесь независимым производителем продуктов питания, который пытается выиграть поставки в супермаркет или небольшой IT-фирмой на поставку программ крупной банковской группе, получить свой первый большой заказ может быть реальным поворотным моментом.
Также очевидны финансовые выгоды. Делать бизнес с крупной фирмой принесет вам доверие и уверенность, чтобы быстро расти. После того, как вы продали что-то одной крупной организации, легче открыть дверь следующей.
Тем не менее, удовлетворение потребностей “большой фирмы” может оказать огромную нагрузку на ваш бизнес. Вы должны убедиться, что можете поставить то, что они хотят, и когда хотят. Вам, возможно, придется потратить гораздо больше времени, на поддержание связи с клиентом.
Получить встречи с лицами, принимающими решения, может быть трудно. В идеале, вы или один из вашей команды продаж должен поднять трубку телефона, поговорить с главным покупателем и получить встречу, чтобы презентовать ваш продукт или услугу. Тем не менее, покупатели занятые люди, так что будьте стойкими.
Убедитесь, что знаете бизнес вашего покупателя. Поэтому, когда получите возможность поговорить с покупателем, вы сможете объяснить, почему ваше предложение обращено к ним. Будьте краткими и готовым продемонстрировать, как ваш продукт или услуга может помочь им.
Дайте им необходимую информацию, чтобы могли решить, стоит ли покупать у вас.
Это включает в себя информацию о вашем бизнесе, клиентах, производственном потенциале и продукте или услуге.
Детали ваших шагов будут зависеть от характера продажи. Например, розничные покупатели только собираются, дать вашему продукту полочное пространство, если они чувствуют, что будет продаваться лучше, чем продукты, которые они уже продают, или они думают, что это откроет новый рынок.
Ведение сделки.
В то время, как небольшим фирмам трудно получить свою продукцию для продажи в розничных сетях и супермаркетах, они имеют некоторые преимущества по сравнению с крупным бизнесом.
Когда имеем дело с крупными поставщиками, то супермаркеты стремятся найти нишу, инновационные или местные продукты, которые, по их мнению будут привлекать клиентов в магазины. Если ваш продукт подходит для этого супермаркета – и вы можете поставить по разумной цене – есть хороший шанс, что они будут покупать у вас.
Крупные компании могут находиться в более сильной позиции, когда речь идет о переговорах по цене с небольшими фирмами. Тем не менее, не соблазняйтесь продавать по более низкой цене, чем вы можете себе позволить, чтобы просто получить первый большой заказ.
Большая распродажа будет оказывать давление на ваш бизнес, чтобы удовлетворить дополнительные объемы. Если маржа маленькая, вы можете потерять деньги. Учтите дополнительные инвестиции, когда Вы должны выполнять заказы.
Четко определите свои ценности, и стоит проиллюстрировать свою ценность для той фирмы, куда вы продаете.
В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.