Получить места на полках в крупном магазине может быть сложной задачей, однако потенциал роста вашего бизнеса может быть огромным. Для компаний, желающих продавать свои товары на национальную аудиторию, получить встречу с покупателем из сети и получить заказ, лишь часть проблемы. Компании должны быть осведомлены о других проблемах, которые будут возникать в их отношениях с крупной розничной торговлей. Понимание потенциальных проблем, в конечном счете повысит ваши шансы на успех. Вот три важных фактора, которые следует учитывать, прежде чем начать:
Логистика
Для крупных предприятий розничной торговли логистические центры являются центрами прибыли. Каждый розничный торговец имеет специфические требования к поставщикам, которых необходимо придерживаться, чтобы избежать возвратных платежей.
Неправильная маркировка может привести к дополнительной обработке, а Крупные розничные торговцы часто используют свои собственные грузовики. Необходимо включить транспортные расходы в свои расчеты стоимости.
Реклама и продвижение.
В то время, как ваш продукт в еженедельной печати крупного ритейлера или сезонного каталога может обеспечить значительное воздействие, публичность может уменьшить значительную часть маржи поставщика.
Согласование рекламных акций должно быть сделано в то время, когда розничный продавец размещает заказ так, что поставщик может рассчитать затраты (в ценообразовании и поддержании желаемой валовой прибыли).
Поставщики должны настаивать на том, что за розничные маркетинговые материалы, они не внесут платы.
Другим важным направлением в рамках промо-расходов является плата за торговое место в супермаркетах и некоторых других форматах розничной торговли, которая может сильно варьироваться в зависимости от известности сети или даже по месту нахождения магазина. Смысл заключается в том, что привлекательное место, такое, как в проходах дисплеи, приведет к увеличению объема продаж.
Вы должны знать, будет ли розничный торговец вычетать сборы из оплаты вам по накладным или, вы произведете оплату им заранее (для позиционирования).
Технологии.
Если у поставщика нет в настоящее время программного обеспечения для электронного обмена данными, они должны либо сделать инвестиции или нанять стороннего поставщика для обработки этого требования. В крупных предприятиях розничной торговли это программное обеспечение создает обмен всего (от заказов на поставку до счетов-фактур и
сопроводительных документов). Не иметь такой возможности, будет препятствием для ритейлеров работать с вашей компанией.
Для бренда заинтересованного во внимании торговых сетей, освоение тонкостей распределения и доставки, стоимости выхода на рынок, и маркетинговые акции, могут оказаться полезными.
После того, как вы пойметете, и сможете преодолеть эти препятствия, получить свои продукты на полках магазинов национальных ритейлеров может быть невероятно полезно для узнаваемости вашего бренда и объема продаж.
В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.