В современном мире гипер-конкуренции борьба за место на полке и за присутствие в магазине постоянно растет. Следовательно, если ваша цель состоит в том, чтобы улучшить свое присутствие на розничном рынке или, еще лучше, чтобы просто обеспечить постоянное место для ваших продуктов на полках розничной торговли, вы должны думать о том, как повысить ценность ваших отношений у розничных партнеров.

Вот четыре совета, которые помогут вам сделать это и в конечном итоге смогут повысить рентабельность инвестиций:

1.) Осуществление совместной стратегии.
Удивительно, но лишь часть бренд-маркетологов учитывают фактор целесообразности внедрения новой концепции мерчендайзинга в процессе планирования.
Это не так просто, набрать очки с розничными партнерами. Реальность такова, что розничные торговцы не только будут ожидать, что ваши новые концепции мерчандайзинга будут функционировать в рамках существующих структур и стандартов, но ожидают беспрепятственной реализации и улучшения опыта покупок у клиента. Таким образом, убедитесь, что фактор реализации входит в ваши планы и стратегию во время процесса планирования.
В противном случае, ваш план не может по-настоящему охватить то, что требуется, чтобы выполнить новую концепцию мерчандайзинга. Кроме того, убедитесь, что у вас есть команда, решать проблемы, так, чтобы розничный партнер остался доволен.

2.) Понимание вашего продукта. Категория / Департамент.
Категорийные менеджеры всегда ищут новые возможности и предпочтительных поставщиков, часто предоставляя им выделенные пространства для более высокой видимости (для рекламной деятельности). Вы можете помочь своим розничным
торговцам для определения характеристик самой прибыльной группы клиентов в каждой категории продукции, ассортимента, трассирования покупательского поведения и образа жизни, которые мотивируют расходы по некоторым пунктам. Это также поможет им стать более ориентированным на клиента, его желания и потребности.
Помните, в то время, как вы пытаетесь увеличить пространство для ваших продуктов, они пытаются увеличить общую производительность категории. Обеспечение анализа в категории, а также подробные показатели, необходимые для рентабельности вашего продукта, помогут розничной торговле наметить лучший подход к управлению в вашей категории.

Для большинства предприятий розничной торговли, как правило, есть пять основных маркетинговых ролей для их товаров (микс). Каждая категория товаров выполняет, по крайней мере, одну из этих маркетинговых ролей (номенклатура ролей может варьироваться в зависимости от типа розничной торговли).

3.) Не забывайте учитывать болевые точки ритейлера.
Как создать новую концепцию мерчандайзинга, и чем вы, безусловно, будете озабочены: предоставление клиентам необходимой информации и создания элемента притяжения, которые будут заставлять клиентов остановиться. Но что касается именно вашего ритейлера? Рассмотрим на ранней стадии стратегии, что приведет к более эффективному, ориентированному на потребителя инструменту мерчендайзинга и повышению рентабельности инвестиций. Вот несколько ключевых проблем розничной торговли, чтобы подумать о том, как вы создадите свою новую концепцию мерчандайзинга:

Розничная торговля становятся все более избирательной в выборе наиболее эффективных инструментов для просвещения потребителей. Помогите им сделать свои магазины, чтобы там легко было делать покупки так, насколько это возможно.
Розничной торговли нужен выбор продукта, но чтобы его можно было быстро и легко сравнить.
Ритейлеры ищут более целенаправленных потребителей, ориентированных на коммуникации, которые говорят своим потребителям, что есть нечто иное, чем цена.
Потеря доверия к розничной торговле от покупателя (просто ищет лучших цен) тормозит покупки новых предметов. Помогите им, предоставляя значимые причины для клиентов, чтобы покупали новые предметы, и предлагая способы, продемонстрировать новые качества (функции) товара для клиентов.
Розничная торговля хочет план маркетинга в магазине за пределами ассортимента на полке.

По сути, то, что вам нужно сделать, это помочь вашим ритейлеры соединить точки: 1) все тактические элементы (магазин, свет, вывески и т.д.), и 2)цена, продукт, продвижение и место).

4.) Тщательно обмениваться мнениями.
Розничная торговля это всегда местоположение, местоположение, местоположение, но теперь мобильный элемент присоединился к этой смеси. Потребители используют цифровые каналы каждый день, и большинство из этих каналов находятся за пределами способности магазина их контролировать.
Социальные медиа, блоги и Youtube всего лишь несколько примеров цифровых каналов, которые потребители используют для исследования продукции, ценообразования и ассортимента.
На самом деле, во многих случаях потребители используют мобильные технологии для сбора информации прямо в магазине.
Тем не менее, есть вещи, которые можно сделать, чтобы справиться с этим цифровым натиском. Цифровые элементы могут помочь брендам и розничным торговцам восстановить контроль и переосмыслить концепцию.
В то же время, такие технологии, как планшетные компьютеры могут служить в качестве виртуального консьержа потребителю, предлагая рекомендации продукта, помогая покупателям найти товары в магазине и улучшению общего торгового опыта.
Это имеет огромное преимущество для розничной торговли. Данные, собранные с этих устройств должны быть изучены, чтобы дать вашим дистрибьюторам понимание того, как эти устройства используются.
Это также имеет большие перспективы при рассмотрении вопроса о том, как потребители будут двигаться в магазине, где горячие точки, и как долго покупатели могут пребывать в той или иной области магазина.

Если вы решите пойти цифровой дорогой, важно отметить, что эти опыты должны быть хорошо продуманы.
В целом, вы должны иметь всеобъемлющую стратегию, которая обеспечивает ценность для потребителя, розничной торговли и бренда.

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.