После того, как у вас все есть, то как поставить ваш продукт на рынок? Некоторые очень успешные бизнес-модели подчеркивают – только один способ: электронная коммерция. Да, оптимизации процесса покупки в Интернете и работа с крупнейшей в мире электронной розничной торговлей.
Другие, следующие по их стопам, включают торговые сети, и длинный список крупных супермаркетов, поставщиков услуг, и ниши розничной торговли.

Тем не менее, многие продукты просто не будет иметь преимущество интернет-продаж. Клиенту часто нужно видеть, чувствовать, осязать, а также познакомиться с брендом, прежде чем вступать в онлайн-транзакции. Таким образом, распределительная сеть должна быть частью плана. Даже телефонные компании взяли на себя эту мантру, открытие витрин-магазинов или заключения контрактов с предприятиями розничной торговли, чтобы предстать перед клиентом.

Какие есть варианты? В основном два: как прямые, так и косвенные пути выхода на рынок.
Ваша аудитория является ключевым фактором в определении того, какой путь подходит для вашей компании. Если ваш клиент Экономный, вы будете искать для дистрибьюторов скидки с большим количеством покупателей, имеющих возможность торговаться. Алибаба и торговые сети – это примеры в этой нише.

Если ваш продукт находится на противоположном конце спектра, в Луи Виттоне, Тиффани, Гуччи, то вы, очевидно, будет искать группы товаров класса люкс, чтобы там показать свои линии.
Важно помнить, что их клиент – это стоимость частных лиц. Высококлассная розничная торговля одежды, автомобили и частные самолеты с богатыми пассажирами, которые будут восприимчивы к бренду в хороших местах: Например, Эксклюзивные горнолыжные курорты и магазины для высокого конечного потребителя.

Если у вас есть уникальный продукт или услуга, новая на рынке, возможно, вы хотите привлечь внимание через ваши собственные каналы и группы продаж, продавая непосредственно потребителю. Напимер, Тесла и их продажи непосредственно потребителям автомобилей. Другой продукт, другой подход. Будь креативным.

Если вы решили продавать свою продукцию через посредников, убедитесь, что выбираете мудро. Бренд торгового посредника столь же важен, как свой собственный. Клиенты будут судить ваш продукт по компании, где вы его держите.
Восстановление уже нанесенного ущерба, может быть сложным, но большие корабли плывут вокруг хорошей стратегии.

Например, если компания N будет принимать гибридный маршрут, сочетая прямые продажи через компанию и ее веб-сайт с продажами через тщательно отобранных торговых посредников, то они должны быть предложены розничным торговцам через
менеджера продуктовых линеек. Тогда их продукты будут стоять на голову выше остальных. Важно, представить продукты в среде, которая ожидает только самое лучшее.

Это может быть заманчивым, схватить некоторые, низко висящие фрукты, если розничный продавец приходит к вам с предложением. Если розничный продавец не отвечает указанным критериям, то маловероятно, что он окажется продуктивным, а может, даже ухудшить свой бренд или запутать клиента. Оставайтесь верным вашей миссии, видениям и ценностям, а также поддержанию истинной идентичности вашего бренда.
Это способ, чтобы занять свою нишу на рынке. Иначе, оно просто подрывает всю вашу тяжелую работу.

Если вы собираетесь продавать косвенно, необходимо создать инструмент продаж, который говорит сам за себя (с дисплеем продукта). Он будет верен марке, и будет доставлять определенное сообщение для каждого клиента, проходящего мимо.

Что делает ваш продукт способным выделиться? Является ли это роскошь, бережливость, удобство, инновации, или необходимость, но убедитесь, что способы продажи подчеркивают самые привлекательные точки для ваших клиентов, оставаясь верным вашему имиджу (бренду) на протяжении всего процесса продаж (распределения).

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.