Многие покупатели-байеры для крупных предприятий розничной торговли и торговых сетей не всегда хотят рискнуть с новым продуктом, если у компании-поставщика нет громкого имени.
Какие вопросы задают торговые сети каждый день производителям, продавцам и изобретателям? Почему так трудно продвинуть новый товар?
Вот некоторые из общих пунктов дороги к успеху с новым продуктом в крупной розничной сетевой торговле:
1) Без иллюзий.
Многие покупатели-байеры хотят видеть ваш успех в других местах, прежде чем они совершают покупку товара, чтобы испытать в своих магазинах. Тем не менее, когда вы запускаете ваш продукт, дистрибьюторы будут сразу пытаться получить большие прибыли.
Что это означает?
Что слишком много рук попытаются получить прибыль. Таким образом, продукт получается со стоимостью слишком высокой, пока доходит до полки. Например, 9.99 рублей в себестоимости, превращается в 19,99 на полке. Что, в свою очередь, равняется плохим продажам этих продуктов в розничной торговле, которые вы можете получить.
2) Цены.
Большинство людей знакомы с игрой, но просто не знают и никогда не будут знать систему. Типичный сценарий – Ваш продукт стоит 1 рубль в производстве. Вы предлагаете его большой сети розничной торговли за 4 или 5, и они должны продать его, по крайней мере за 10. То, что производитель не понимает, но розничный торговец прекрасно знает, сколько это стоит, сделать такой продукт, как только они увидят его. Если приобретут его у вас за 1.50, то вы уже хорошо поработали. Большие сетевые магазины зависят от дешевого импорта, низкой рентабельности и высокой конкуренции.
3) Интернет.
Вся жизнь вашего продукта и цены там есть для покупателя, чтобы мог найти.
Когда вы начинаете, то часто получаете неожиданные проблемы, которые не можете предвидеть. Это будет отражено в отзывах от клиентов. В начале, вы продаете продукт тому, кто его купит. Эти люди часто покупают в Интернете и вспыхивает ценовая война. Таким образом, например, 10 рублей за продукт, цена, которую вы говорите большим сетевым магазинам, но в интернете она уже 5,99. И вы удивляетесь, почему они не реагируют на ваш звонок.
4) Информирование населения.
У вас есть самый крутой продукт в мире, и когда вы демонстрируете продукт покупателю-байеру в сети, он им нравится. Они положили его на полку в своем супермаркете, но люди не имеют понятия, что он делает. У вас должен быть маркетинг, чтобы сказать слово о вашем продукте.
5) Капитал.
Сетевые магазины хотят знать, что, если продукт не пойдет хорошо, вы будете в состоянии идти в ногу с ними в финансовом отношении.
Импорт, например, представляет огромную проблему инвентаризации денежных потоков, за счет продолжительности времени между оплаты производителям и получением денег от розничной торговли.(обычно 6-9 месяцев).
6) Время реакции.
Если вы получаете заказ и не можете выполнять его в течение определенного периода времени, то вы получите штраф. Стартап часто неразвит в этой области.
7) Проценты дистрибьюторам.
Очень редко вы работаете в контакте непосредственно с покупателем. Обычно вам нужно использовать дистрибьютора. Проблема здесь заключается в том, чтобы попасть на полку. Таким образом, они начинают работать бесплатно на вашем
продукте. Они предпочли бы работать с большим брендом, который продает много.
Это 50/50 с этими компаниями. Половина из них хороша, нополовина не так много.
8) Покупатель-байер.
К сожалению, покупатели-байеры часто перемещаются в торговой сети из отдела в отдел, чтобы устранить любые дружеские отношения, которые вызывали бы предпочтение по решениям.
9) Марка-бренд.
У Вас, в основном, не громкое имя бренда при запуске. Основа бренда с крупными бюджетами, это траты на маркетинг. Покупатель из торговой сети считает, что очень трудно устранить большой бренд, чтобы освободить место для стартапа, про который никто, никогда даже не слышал.
10) Время.
Время, чтобы поставить вас в качестве нового поставщика. Для каждой сети оно свое.
В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.