Узнайте основные оптовые термины.

Вы трудились, чтобы создать производственную линию, сильный бренд, и уже увидели успех, продавая свою продукцию в Интернете. Вы делаете себе имя, и начали получать запросы от розничных магазинов (больших и малых), которые заинтересованы в продаже вашей продукции. Но Вы не уверены, что готовы и откровенно, некоторые из слов, которые эти магазины используют, звучат для Вас, как иностранный язык. Пришло время, добраться и научиться оптовому жаргону.

Back-заказ: Продукты, которые были заказаны, но не отгружены, как правило, из-за отсутствия производителем товара-ассортимента.

Сетевые Магазины: Также известен, как Сеть магазинов, большие магазины торговых сетей являются частью более крупной розничной торговли. Большие магазины-супермаркеты часто несколько мест расположения, несущих один и тот же тип. Примеры, Х5, Ашан, Окей и др..

Бутик Магазины: Самостоятельные розничные магазины. Каждый бутик имеет своих покупателей и ассортимент и хозяиеом бутика часто являются владельцы магазинов.

Каталог: Цифровая печатная продукция или буклет с подробным описанием оптовой продукции, детали, сроки, условия и общая политику продаж. Каталоги служат в качестве инструмента продаж, и брендированной маркетинговой части. Как правило, включают в себя фотографии и цифровые изображения продуктов для продажи.

Реализация: Договор купли-продажи, в котором производитель обеспечит продукт для продажи в розничном магазине и розничный торговец будет платить за товары, как только они продаются. Розничные торговцы не покупают продукцию напрямую, вместо этого они берут меньший процент прибыли (30 – 40%, а не 50%). Розничный торговец может вернуть или производитель может претендовать на непроданные товары в любое время.

Перевозка груза: Соглашение между розничным продавцом и производителем, в котором производитель будет поставляться продукцию непосредственно потребителю. В этом случае, розничный торговец не будет держать продукцию на складе. Как только заказы поступают, розничный торговец отправит его детали производителю, который будет затем грузить заказ клиенту;

Эксклюзивность: Некоторые продавцы могут попросить производителя отказаться от продажи отдельных продуктов или целой линейки продуктов другим розничным торговцам в пределах определенного географического региона. Это дело производителя решить, что они хотят, предложить ли исключительность розничным магазинам.

Трапецеидальное ценообразование; акт удвоения оптовой стоимости, чтобы определить розничную стоимость. Это стандартная наценка в большинстве отраслей промышленности, но есть некоторые случаи, когда розничные торговцы будут продавать более чем в два раза выше оптовых цен – в основном, в географических районах с высоким уровнем накладных расходов.

Ассортиментный лист: Обычно 1 – 2 страница документа, который подробно описывает все продукты в линейке завода-изготовителя. Лист представляет собой сокращенный вариант каталога, со всеми соответствующими деталями, по которым розничный продавец должены был бы сделать заказ.

Производитель: Лицо или компания, которая делает товары для продажи. Завод-изготовитель может продавать на оптовый рынок и / или непосредственно потребителю.

Представитель производителя: Независимые торговые представители или «представители», которые призывают розничных торговцев продавать продукцию для одного или нескольких, не конкурирующих производителей на комиссионных началах. Как правило, выплачиваются ежемесячно и комиссионные варьируются от 15 – 30% в зависимости от отрасли.

Минимальный объем заказа: Самое малое количество определенного продукта, который розничный торговец должен заказать. В дополнение к минимуму, розничный торговец должен также приобрести определенное количество каждого SKU для
удовлетворения требований.

Условия оплаты: Например, которые позволяют продавцу платить за продукт после того, как они получили его и имели возможность продать его. Такие Условия являются наиболее распространенными при работе с оптовыми клиентами.

Пример: оплата через 30 дней после поставки; через 60 дней после поставки.

Заказ-Минимум: Общая сумма в рублях, которую оптовый клиент должен потратить.

Как правило, есть одна сумма заказов первый раз и немного сниженное количество для предприятий розничной торговли повторно.

Заказ на поставку: Заполненный бланк заказа (детализации), какие продукты и количества розничный торговец хочет купить у производителя.

Ритейлер: магазины, интернет-магазины или сетевые магазины, которые продают свою продукцию конечному потребителю. Розничные торговцы обычно закупают товары от оптовиков или производителей, а затем перепродают конечному потребителю. Бутик, Магазины и Сетевые Магазины розничной торговли.

Образцы: Физические примеры продуктов изготовителя, которые направляются розничной торговле, прежде чем они покупают. Это позволяет розничному покупателю, почувствовать, потрогать и испытать продукт из первых рук. Не нужно отправлять несколько образцов. 1 – 2 будет достаточно.

Предложение опта: Список розничных торговцев, которые продают продукцию изготовителя. Производитель будет часто включают список продавцов на своем веб-сайте, чтобы сказать клиентам, где они могут приобрести продукты.

(SKU): Также известен как пункт номер, SKU уникальный код или серия номеров, присвоенных каждому продукту в линии. SKU чаще всего используется, когда производитель имеет большой запас управления.

Производитель определяет количество SKU, включают в себя сочетание цифр и букв и имеют возможности для роста.

Оборачиваемость (время): Относится к количеству времени, в котором нуждается производитель, чтобы отгрузить продукты розничным продавцам. Оборачиваемость должна быть включена в оптовые условия производителя.

Оптовая продажа: лицо или компания, которая продает продукт в магазине и не продает напрямую потребителям.

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.