Владимир продает свои ювелирные изделия в Москве.
Сегодня он продает оптом в более чем 60 розничных магазинов, и был достаточно любезен, чтобы рассказать о создании успешных оптовых отношений.

Я начал свою карьеру, работая в корпорации по косметике. Это был волшебный опыт, потому что он открыл мне глаза на внутренние процессы крупной компании. Но, чувствовал себя в ловушке. Мое творчество было подавлено и у меня не было возможности свободно выражать и реализовывать идеи.
После работы с 9 до 5, я работал в ювелирной мастерской на стороне. Медленно, переключался, чтобы стать на полный рабочий день дизайнером ювелирных изделий и сейчас я делаю то, что люблю каждый день.
У меня также есть один штатный сотрудник (мой двоюродный брат). И команда розничных продавцов, которые продают мою продукцию.

Огромная часть успеха ювелирных изделий заключается в торговле моими продуктами у розничных торговцев. Я начал с 5 магазинов, и теперь вы можете найти мои драгоценности в более чем 60 предприятиях розничной торговли. Это включает в себя брендовые, и маленькие бутики.

Оптовая торговля не только о везении или хорошие сроки оплаты. Есть много вещей, которые вы можете начать сегодня, чтобы найти свой собственный успех.

Так как развиваться и расти здоровому оптовому бизнесу?

Начинать отношения с розничными торговцами.

Есть много способов, как вы можете подойти к физическим лицам, с которыми хотели бы работать. Для моих ювелирных изделий я использую комбинацию стратегий, включая хостинг и участие в выставках, а также иду к розничной торговле напрямую.

Подойти к ним напрямую.

Исходя из моего опыта, это наилучший подход, чтобы получить их внимание.

Рассматривать надо:

Звонок ритейлерам
Письмо ритейлерам
Отправка печатных материалов для розничной торговли
Стук в дверь

Главное, помнить, что если вы хотите продать свою продукцию, вам нужно, чтобы получить их внимание.
Не ждите, пока ваша работа может быть “обнаружена”.
Ваши товары не могут волшебным образом найти свой путь на прилавки магазинов.

Некоторые из моих самых успешных оптовых отношений начались, потому что я шел прямо в магазин с огромным мешком ювелирных изделий и просто спрашивал, мог бы я показать им некоторые из моих вещей.

Вежливый, не всегда лучший подход.

Конечно, я мог бы пытаться получить встречу, но скорее всего, они бы даже не увидели мою электронную почту.
У меня здоровое чувство собственного достоинства, и я хочу, чтобы владелец магазина узнал меня. У них нет недостатка в дизайнерах ювелирки, и только конкуренция с ними может реально вас выделить.

И угадайте? Это окупилось!

Владельцы магазинов могли видеть, что я был увлечен моей линией ювелирных изделий, напорист, и оказалось, что они ценят прямой подход.

Посещение выставок.

Второй подход для начала хороших оптовых отношений – это участие в выставках.

Но выставки могут быть невероятно дорогими.
Вам нужно будет учитывать стоимость поездок и дисплеев. Не забывайте количество энергии, вам нужно будет тратить ее, говоря с посетителями выставки и продавать свою продукцию.
Не беспокойтесь, если розничные торговцы не размещают заказ сразу. Вы покинете выставку с большим количеством контактов.
Чем больше выставок вы посещаете, тем больше потенциальных клиентов будете собирать.

Рост заказов.
Получить большой заказ является одной из самых захватывающих вещей для владельца малого бизнеса. Реальная проблема в оптовой торговле, поддерживать эти отношения.
На протяжении многих лет некоторые из розничных торговцев, с которыми я работаю, превратились в близких друзей.

Очень важно быть профессионалом в начале. Но я действительно считаю, что мой успех пришел от того, что я верю себя и в ювелирные изделия, которые продаю.

Если вы когда-нибудь нервничал перед встречей с розничным продавцом, просто надо напомнить себе, быть самим собой.

Получение повторных заказов.

После того, как вы установили отношения, настало время, чтобы их развить.
Это очень критично для того, чтобы получить повторные заказы. Дружеское сообщение напомнит владельцам магазинов, что мы готовы предоставить им отличные продукты.

Последний совет, убедиться, что ваши заказы выполняются быстро и правильно.

Правильный этикет: бизнес-деловые отношения.
Вот Основные вещи, которые являются ключевыми для успешных деловых отношений:

Ответ на электронные письма – быстро и вежливо.
Предоставление счетов-фактур или каких-либо документов – быстро и точно.
Устранение любых проблем с заказом, как можно быстрее.
Ответы на вопросы о том, что может магазин.

Все мелочи действительно имеют значение для рабочих отношений в долгосрочной перспективе. Это показывает, что вы профессионал, и о чем больше всего заботитесь.

Как добиться успеха?

Нет истинной формулы, как добиться успеха на долгий срок в опте.

У меня было много успешных отношений. Истина заключается в том, что у вас есть только контроль со своей стороны, и я могу только стараться изо всех сил, чтобы создать прочные отношения:

Всегда следует быть честным, если есть проблема с заказом. Большинство розничных торговцев будут готовы работать вместе с вами, чтобы решить эту проблему.
Задавать вопросы. Задавать вопросы невероятно полезно для планирования, чтобы обеспечить продукт, в котором они нуждаются.
Горжусь тем, что я владелец малого бизнеса, и восхищаюсь всеми другими владельцами малого бизнеса. Приветствия вам и вашему успеху! Мы все должны помогать друг другу учиться и расти.

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.