Ответы для владельцев бизнеса. ( Продолжение.)

Выберите эту модель, если хотите построить свой собственный бренд.

Наслаждайтесь, делая продукты самостоятельно, в качестве “производителя”.

Попросите партнера, который может помочь управлять веб-сайтом, с выставлением счетов, маркетиномг, а также другими делами.
Вместо того, чтобы делать продукты самостоятельно, вы можете найти их источник прямо от производителей, отечественных и зарубежных.
Китай источник для поиска самых дешевых, надежных производителей. Начните поиск на Алибаба, крупнейший B2B в мире.

Конечно, вам не придется ехать за границу, чтобы найти производственного партнера.
Покупки товаров от производителей это наиболее популярный метод для выбора продуктов по всему миру. От небольшой электронной коммерции до массивных брендов, большинство предприятий, как правило, передают свои производства
третьим лицам.

Кто должен следовать этой модели?

Производство вашего продукта (или третьей стороной его производство) является хорошей идеей, если вы уже проверили свой продукт на рынке и можете знать наверняка, что будет продаваться. Ваш продукт должен также быть достаточно оригинальным, чтобы выбить любых конкурентов.
С другой стороны, он требует авансовых финансовых вложений, поэтому, естественно, вы должны иметь достаточно большой кошелек, чтобы использовать эту модель для вашего бизнеса.

Плюсы.

Самая низкая стоимость за единицу продукции: Если вы производите оптом или купите продукты оптом от производителей, вы, вероятно, достигните минимальной стоимости для каждой единицы в вашем ассортименте. Более низкая стоимость

сразу же приведет к улучшению прибыли. Разумный контроль над качеством, маркой и ценой:
Работа с производителем позволяет контролировать качество конечного продукта и установить собственные цены, в том числе и упаковки.

Минусы.

Это сложный и трудоемкий процесс: Когда вы производите продукт, есть много этапов, участвующих в процессе, в том числе прототипы, отбор проб, переработка и производство. Кроме того, придется потратить значительное количество времени на поиск правильного производственного партнера.

Работа с зарубежными производителями: производители предлагают низкие цены, но трудно их проверить. Их производственные и трудовые нормы зачастую ниже, что может повредить качеству продукта, который вы продаете. Существует также страх кражи интеллектуальной собственности и шанс мошенничества.
Кроме того, вы также должны решить любые проблемы связи.
Минимальный объем заказа:
Когда вы имеете дело с производителями, вы должны купить определенное количество минимального заказа, в зависимости от продукта. Это означает высокие начальные инвестиции без гарантии, что будете в состоянии продать все это. (Обратите внимание, что большинство производителей открыты для переговоров над минимальной партией.)

Выберите эту модель, если вы: Имеете достаточно капитала, чтобы вложить в обрабатывающую промышленность. Не боитесь производственной ответственности.

Покупка товаров по оптовым ценам.

Покупка у оптового торговца просто означает, что вы покупаете продукты (как многие бренды) по оптовым ценам и будете перепродавать их по более высоким ценам.
Если вам интересно, почему вы покупаете от оптового торговца, вместо того, чтобы идти прямо к производителю, вот простой ответ: большинство производителей просто не заинтересованы в работе с покупателями малого объема.

Их руки уже заняты, делая продукт. Они предпочитают иметь дело с оптовиками, которые покупают продукты и имеют дело с распределением и материально-техническим обеспечением.
Если вы новый предприниматель без новой идеи, есть высокая вероятность того,

что вы никогда не будете иметь дело непосредственно с производителем. Вместо этого, вы будете направлены к одному из их оптовых дистрибьюторов.
Когда вы покупаете оптовм, минимальный объем заказа гораздо ниже, чем когда вы имеете дело с производителем.

Это делает весь оптовый путь не только легким, но и чрезвычайно рентабельным.

Кто должен следовать этой модели?

Закупки оптом означают, что вы по-прежнему будете получать свою продукцию по цене ниже рыночной. Это означает, что потребуется меньше первоначальных инвестиций, времени и денег, чтобы начать работу. Вы также сможете выбрать различные бренды и продукты для вашего предприятия.
Если вы имеете дело с оптовиками, вы можете выбрать нишу продуктов и брендов вокруг него, и перепродать их по розничным ценам.

Это идеальный вариант для предпринимателей, которые хотят запустить магазин, и не имеют уникальную идею продукта. Если маркетинг, брендинг и управление запасами ваша стезя, оптовая модель идеально подходит для вас.

Плюсы оптовых брендов и продуктов, которые уже есть на рынке:
Когда вы выбираете продукты и бренды, которые люди уже покупают, вы уже знаете, что есть рынок для них. Это гораздо меньший риск и Легко, чтобы приступить к работе:
Покупка у оптовиков позволяет покупать продукты по вашему желанию. Вам нужно меньше затрат времени и денег.
Всякий раз, когда обновленная модель продукта вводится, его более ранние версии часто продаются небольшими партиями по сниженным ценам. Кроме того, товары могут быть проданы по очень сниженным ценам со склада. Все это окупается за счет увеличения вашей прибыли.

Против.

Высокая конкуренция: Так как ваши бренды и продукты уже на рынке, вам придется трудно бороться с другими бизнесами, чтобы привлечь покупателей и заставить их покупать у вас. Для популярного бренда, вы можете иметь десятки, если не сотни-конкурирующих продавцов.

Правила брендов о контроле цен:
Некоторые бренды имеют определенные нормы и правила о минимальной цене, по которой вы можете продать их продукцию. Это означает, что вы должны быть осторожны со скидками, которые предлагаете.
Управление запасами:
Когда вы покупаете от оптового торговца, вам все еще нужно управлять ресурсами и знать, что заказать, сколько, и когда. Вы также должны иметь дело с доставкой.
Управление цепочками поставок:
Если вы имеете дело с большим количеством партнеров по поставкам, они могут стать трудно управляемыми. Рано или поздно, вы останетесь с поставщиком, который является надежным.
Даже крупные предприятия розничной торговли часто работают с оптовиками, чтобы приобрести свою продукцию.

Выберите эту модель, если вы: Хотите снизить риски за счет продажи испытанных и надежных продуктов. Уже имеющийся опыт в области маркетинга, или сильное присутствие в Интернете, обработку груза, инвентаризацию и логистику.

Продажа продуктов в дропшиппинг.

Модель перепродажи аналогична оптовой продаже с одним существенным отличием:

Она участвует в транспортировке грузов, доставке и управлении запасами.
Это означает, что вы можете начать без хранения каких-либо запасов, имея дело с любыми производителями, и беспокоиться только о доставке.
Другими словами, вы просто «лицо». Клиенты покупают продукты, которые затем доставляются вашими партнерами по дропшиппингу.

Эти партнеры будут упаковать продукты и стремиться доставить их прямо вашим клиентам.

Разница между ценой и ценами дропшиппинга это ваша прибыль.
Выгоды для владельцев бизнеса довольно ясны здесь: вы будете иметь почти нулевой риск, и не будете иметь дело с отправками и логистикой. Вам просто нужен сайт и способ приема платежей.

Кто должен следовать этой модели?

Это самый дешевый вариант запуска для предпринимателя электронной коммерции. Если у вас мало времени или денег, чтобы инвестировать, это правильный путь. и отличный вариант для работы, которым можно управлять дистанционно.

Плюсы.

Низкие затраты запуска: Так как вы не имеете склад, вам нужно всего лишь небольшие инвестиции в бизнес.
Большая гибкость: Так как ваши партнеры регулирубт все – от выполнения заказа до отправки – у вас есть возможность управлять своим бизнесом из любой точки мира.

Против.

Высокая конкуренция: мало инвестиций означает, что конкуренция жесткая. Если у вас есть глубокий опыт в области маркетинга, и как отличить свой бренд от конкурентов.
Чрезвычайно низкая норма прибыли: В оптовом бизнесе, вы как правило, имеете прибыль в размере около 20% или выше.
В дропшиппинг, тем не менее, она может быть 10% или ниже. Низкая норма прибыли означает, что вам придется продать много вещей, чтобы сделать значительную прибыль. Это также означает, что вы должны обращать больше внимания на обслуживание клиентов, чтобы иметь возможность их привлечь.
Вы имеете наименьший контроль над ценами, товаром, и качеством продукции: Репутация Вашего бренда в руках ваших партнеров. Если они отправляют некачественные продукты или не смогут отправлять продукцию вовремя, это будет отражаться плохо на вашей марке.

Много магазинов электронной коммерции построены на модели дропшиппинг. Большинство из этих магазинов продают нишевые продукты.
Выберите эту модель, если вы: Не хотите обрабатывать склад. Иметь сильный маркетинг и опыт обслуживания клиентов. Не имеете значительный капитал для инвестирования, или какие-либо уникальные идеи продукта.
Это отличная модель, чтобы начать. После того, как вы освоитесь с управлением магазина и обработкой клиентов, можете перейти к оптовой или производственной модели.

Вывод.

Модель коммерции будет зависеть главным образом от существующего капитала, опыта, а также вида бизнеса, который вы хотите запустить.

Если вы “производитель” и хотите запустить бизнес, стоит идти с моделью Производить. Если вы хотите масштабировать и держать расходы на низком уровне, выбрать модель производства. Если вы хотите, перепродать успешные продукты, стоит выбрать модель оптовой продажи. Если хотите попробовать коммерцию с минимальными рисками, попробуйте дропшиппинг.

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.