Вы можете иметь лучший продукт или услугу в мире, но пока кто-то не захочет ей торговать, у вас нет бизнеса.

Продажи создают прибыль, которая управляет бизнесом.
Как же рекламировать и продвигать свой бизнес или услугу в маленьком городке?

Если у вас небольшой город или вы владелец домашнего бизнеса, то вероятно, весь объем продаж делаете вы сами.
Вы тот, кто встречает клиентов в магазине или делает холодные звонки, но это не обязательно должно быть так. У вас есть несколько вариантов.

Как начинать.

Лучшее решение, начать с вашего бизнес-плана. Если его не имеете, то вам нужно сделать. Одной из основных целей бизнес-плана, является наметить, как вы собираетесь управлять своим бизнесом, и что еще более важно, как вы собираетесь продавать ваши продукты и услуги. Он должен подробно содержать ваши стратегии продаж, а также маркетинговые и рекламные.

Перед тем, как вы можете продать что-либо, кому-либо, вы должны иметь полное представление о продуктах или услугах, которые предлагаете. Кроме того, также вы должны знать сильные и слабые стороны вашей компании при доставке этих продуктов и услуг.

Давайте предположим, что у вас домашний бизнес, который делает коллекционных кукол. Что произойдет, если вы, наняли продавца, что сделает цену продажи слишком большой для вашей компании, чтобы справиться? Что произойдет, если вы не в состоянии производить достаточное количество кукол и достаточно быстро для спроса, который создает ваша реклама?

Перед тем, как создать прибыльную стратегию продаж, вы должны ответить на такие вопросы. Это то, что ваш бизнес-план поможет сделать.

Кто будет делать продажи?

Не бывает, что “рождаются коммивояжерами”, а есть люди, которые “научились”, либо в семье или из жизненного опыта, как положительно относиться к людям. И эти люди используют эти “уроки” и навыки, чтобы быть успешными в области продаж. Это те же самые навыки, которые делают одного спортсмена отличным тренером, а другого плохим.

Если вы один из тех, кто хорошо общается с другими, возможно, придется побыть продавцом вашей компании. Если вы не обладают этими навыками и / или не хотите, узнать их, то должны подумать, чтобы кто-то сделал продажи и работу за вас.

У вас есть выбор.

Если вы не собираетесь продавать, то у вас есть два варианта. Вы должны, либо использовать кого-то из вашей компании или нанять “представителя”. Давайте посмотрим на плюсы и минусы обоих вариантов.

Они продают только ваши товары и услуги.

У вас есть контроль над ними с отчетами о продажах.

Это в их интересах, чтобы быть успешным продавцом для вас и оставаться на работе.

Большинство всех расходов в продаже – ваша ответственность. Брошюры, листовки и материалы по продажам. Кроме того, страхование и скидки, если вы предлагаете их.

Продавец, которого вы выбираете, должны быть в состоянии обрабатывать хорошо и проблемы. Если они не могут это делать, то не будут успешными.

Возможно, вам придется субсидировать зарплату продавца, через некоторое время в статус комиссии или оклад плюс комиссионные.

Они должны быть самомотивированы, если остаются без присмотра. Таких людей, часто трудно найти.

Представители изготовителя также называются независимыми агентами. Эти продажники часто предлагают несколько видов продуктов. Например, если мебель, то продавец может предлагать лампы и другие внутренние отделочные продукты. Некоторые представители могут иметь до 30 различных видов продуктов или услуг.

Иногда они работают только на основного поставщика и не продают другие продукты. В других случаях являются независимыми подрядчиками, которые делают бизнес для себя и им платят комиссию за то, что они продают.

Как правило, они могут позволить себе, покрыть большую географическую зону, потому что могут распределять расходы по многим различным направлениям.

Если они не продают, то им не платят.

Они могут позволить себе совершать звонки-продажи. Вы, только с одной линейки продуктов, не можете позволить себе расходы, делать звонки на дальние расстояния.

Если они успешны с другими товарами (получают прибыль), то ваш не может быть существенной мотивацией, чтобы продавать только вашу линию.

Если ваш товар трудно продать, они могут отказаться от него в пользу того, что легче продать.

Они не участвуют изо дня в день с вашей компанией и это очень трудно для них, досконально знать ваши продукты и процедуры.

Какой путь выбрать?

Какой из них выбрать, зависит от конкретной ситуации. Вот некоторые рекомендации, которые помогут вам принять решение.

Если у вас есть продукт, который относительно легко продать, но вы ограничены в денежных ресурсах, то надо рассмотреть вопрос об использовании торгового представителя.
Если ваш продукт трудно продать, но вы находитесь в сильной денежной ситуации, то лучше использовать свой собственный торговый персонал. Если мы хотим достичь широкой географической области, то использовать торгового представителя. И наоборот, на небольшой территории, лучше использовать свой собственный торговый персонал.

Как продавать свои товары и / или услуги?

В большинстве случаев вы, вероятно, захотите развить свои собственные продажи. Если это так, то есть по крайней мере три вещи, которые нужно иметь в виду, чтобы быть успешным.

1. Хорошие компании и хорошие продавцы не продают продукты. Они продают решения проблем, которые клиент имеет. Понимание того, почему клиенты покупают.

2. Хорошие компании и хорошие продавцы знают, что особенности продукта не так важны, как преимущества продукта.

3. Хорошие компании и хорошие продавцы не просто продают товары и услуги для своих клиентов. Они развивают долгосрочные отношения, которые способствуют превращению в более сильную компанию.

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.