Итак, вы хотите стать поставщиком больших торговых ритейлеров?
Лучше поговорить с нашим экспертом, Алексеем, чтобы узнать, как продать продукты питания гигантам сетевой торговли, таким, как Магнит, Дикси или Ашан.
“Мы строим бизнес нашего клиента, создавая эксклюзивные программы в розничной продаже для увеличения сделок … мы сосредоточены на оказании помощи потребительским брендам, чтобы увеличить объем продаж в розничных точках продаж. Мы не продаем в магазине, мы создаем программы развития в розничной торговле. Исследования неизменно показывают, что 75% решений о покупке принимаются возле полки … мы помогаем брендам влиять на потребителей, чтобы выбрали их бренд “.
Большие сети – это киты, как Моби Дик розничной торговли! “Ваш корабль должен лучше быть оборудован, чтобы справиться с ними. Я вижу все ошибки компаний, когда они не могут выполнять заказы!”

Вот несколько шагов, которые вам нужно знать, чтобы успешно продавать большому ритейлу.

Развивайте свои продукты, сети любят быть первыми на рынке с новым продуктом, который имеет отношение к своим клиентам. Как сделать это?
“Сравните ваш продукт или услугу с существующими. Посмотрите на виды продукции и услуг, которые продаете или хотите использовать. Есть ли то, что вы предлагаете, и как хорошо жто подходит? Можно было бы использовать на полках конкретной сети ваш продукт? Является ли ваш продукт или обслуживание самыми инновационными, там самое лучшее качество и по самой низкой цене?
Алексей дал пример успешного клиента: “Сети создают бренд в розничной торговле … они хотят новых брендов в магазине, а не только тех, которые с низкой стоимостью.” Один из их клиентов представляет бренд, который обеспечивает то, что хочет торговая сети: новый, инновационный продукт, обеспечивает реальную потребность потребителей.
Убедитесь, что продукт отличается, инновационный и существенно лучше других.
Стоит повторить … Супермаркеты четко говорят новым поставщикам: “Является ли ваш продукт или услуга самой инновационной, имеет самое лучшее качество и по самой низкой цене?”
Итак, когда вы идете к покупателю-байеру сети ритейла, вам нужно представить продукцию одним из двух способов:
Что-то новое – Ваш продукт должен быть очень инновационный, потому что большой ритейл любит быть первым на рынке.

Слухи о том, что «если торговая сети видит, что это слишком дорого, они не будут принимать его … это не так. Что-то (расширение продуктовой линейки) значительно лучше – нужно брать существующий продукт и добавлять новые возможности и преимущества, которые ваши конкуренты не имеют.
Алексей советует: “Если вы не можете сделать что-либо из вышеперечисленного, то вам лучше быть дешевле! Однако это” гонка на дно “, так как ваши конкуренты всегда могут пойти ниже, а затем, что вы делаете? Идете еще ниже?

Это, вероятно, не самый умный ход”. Для предпринимателей на ранней стадии, если вы не хотите быть в чувствительных к цене категориях, лучше оставить эту арену для больших компаний.
Нужно так же Понимание ключевых инициатив торговой сети за данный квартал или год.
Алексей определил 3 ключевых инициативы торговой сети, чтобы быть в курсе.
Социальные медиа –
Ритейлеры фокусируются на создании социальной связи со своими клиентами. Их стремление к социальному маркетингу лучше всего иллюстрируется их Facebook страницами. Вам нужно понимать, как вы будете участвовать в социальных медиа маркетинга.
Региональные рынки – Сети очень сосредоточены на региональных рынках, поэтому если у вас есть продукт, который может быть размещен там, стоит довести эту информацию.
Знать их рекламные акции и сезонные продажи.
Одна вещь, которая удивляет большинство наших новых клиентов по продуктам питания, заключается в следующем: розничные торговцы не покупают все категории круглый год. Они покупают календарно, где они имеют диапазон времени для рассмотрения, а затем разрешают ставить новый продукт на полки.
Предприниматели по пищевым продуктам должны понимать лучшие периоды, чтобы продавать свою продукцию. Только самые маленькие розничные торговцы будут покупать без календаря.
Куда вы идете, чтобы понять календарь закупки торговых сетей? Алексей говорит: “Вы будете нуждаться в помощи брокера или консалтингового агентства, таких как наше, которые конкретно работают с ритейлом.”
Почти каждый продукт имеет сезонную составляющую, поэтому надо узнать, к какой категории вы подходите внутри и сезонность категории.
Алексей объясняет: “Когда я строю рекламные акции для клиентов и скажем это 1-й квартал в любом году, я должен работать от 8 до 10 месяцев от начала продвижения продукции к дате запуска. Если вы пропустите окно возможностей, вы пропустите его в течение всего года “.
Следует Разработать программу по маркетинговым инновационным идеям для поддержки продукта.
Я всегда говорю, это занимает больше, чем просто дегустации пищи, чтобы попасть на полку.
Вы слышали эту фразу: “если дерево падает в лесу, он шумит”. Тоговая сети хочет видеть, что ваш инновационный маркетинг работает, что ваше дерево создает шум!
Работа с сетевой командой маркетинга.
Торговцы являются покупателями и мерчандайзерами.
Торговец (покупатель-байер) несет ответственность за то, что приходит в его магазин. Он будет концентрироваться на ваших ценах, и поставках еженедельно / ежемесячно и имеет цели максимизации продаж и прибыли на полке.
Вы должен объединить торговые вопросы, вопросы маркетинга, и тактики, которые поддерживают вашу программу развития в магазине, в розничной среде. Одно без другого не удержит вас на полках большого ритейла.

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.