Стать дистрибьютором большой сети розничной торговли – компании, таких как Ашан, Магнит или Х5- может быть, как важная возможность увеличить продажи, так и трудная задача самофинансирования одновременно.
Большинство крупных розничных торговцев-сетей могут размещать крупные контракты на покупку, которые являются большими для доходов. Тем не менее, они предлагают вам условия оплаты, которые позволяют им оплачивать свои счета от 30 до 60 дней.

Большие заказы в сочетании с медленной оплатой фактически могут создать проблемы с денежным потоком, особенно для дистрибьюторов и реселлеров, которые не очень хорошо капитализированы.
В легких случаях эти проблемы заставляют вас жонглировать платежами с поставщиком, чтобы удержаться на плаву. В более тяжелых случаях может заставить вас отменить заказ и оставить поставщиков неоплаченными в течение очень долгого времени.

Для многих компаний, их самая большая проблема это вовремя платить своим поставщикам. Большинство малых предприятий не могут получить льготные условия оплаты у поставщиков, и поэтому должны платить за заказы заранее или во время поставки.

Вопросы, могут стать более сложными, если вы имеете дело с иностранными поставщиками, которым вы должны оплачевать с аккредитива. Большинство хотят видеть аккредитив, прежде чем начнут производство – а банки будут предлагать его только после того, как Вы отправите им денежный залог. В сочетании с длительным временем доставки, это также может связать ваши средства в течение длительного периода времени.

Финансирование Поставщика.

Решением является финансирование заказа на поставку. Это решение покрывает ваши расходы у поставщика, связанные с крупными заказами на покупку от кредитных организаций. Они обеспечивают финансирование, которое позволяет оплачивать поставщикам, что позволяет выполнять большие заказы (покупку). При правильном использовании, эта форма финансирования поставщика, поможет вам извлечь выгоду из новых и растущих возможностей продаж.

Структура сделки.

Операции обрабатываются с использованием факторинговой компании в качестве стимулятора. Финансовая компания обрабатывает платеж поставщика, как правило, с помощью аккредитива. Сделка происходит, когда клиент платит за товар, на обычных условиях. Большинство транзакций происходит следующим образом:

Вы представить копии документов в финансовую компанию.
Финансовая компания рассматривает документы.
Финансовая компания платит вашему поставщику.
Ваш поставщик производит и поставляет товары.
Ваш клиент-сеть платит, от 30 до 60 дней после получения товара.
Сделка заключена.

Услуги платежей.

Большинство поставок оплачиваются с использованием аккредитива, особенно если они находятся за пределами страны. L / C представляет собой финансовый инструмент, который гарантирует оплату ваших поставщиков, до тех пор, как они поставляют товары в соответствии с качеством и спецификаций, которую вы определили. Использование аккредитива позволяет минимизировать финансовые риски,( по умолчанию поставщика), и гарантирует поставщику оплаты, если они поставляют товар.

Более низкие операционные издержки.

Большинство сделок финансирования имеют более высокую стоимость, что обычное финансирование бизнеса. Тем не менее, один из способов снижения операционных издержек, это объединение его с финансированием счета. В основном, это делается после того, как клиент получает и принимает товар. Вы можете использовать доходы от линии финансирования, чтобы закрыть линию (заказ на поставку). Сделка затем продолжается, как обычная факторинговая сделка.

Преимущества для малого бизнеса.

Этот тип финансирования поставщика имеет ряд преимуществ для небольших компаний. Наиболее важным из них является то, что он позволяет финансировать очень крупные заказы, которые выходят далеко за рамки ваших текущих финансовых возможностей.

Это критическое преимущество, так как крупные розничные торговцы часто размещают большие заказы, особенно если ваш продукт продается хорошо.

Кроме того, линия не имеет фиксированных максимумов. Скорее всего, что размер линии определяется по сделке, которая финансируется. Финансовая компания будет смотреть на кредитоспособности вашего клиента, надежность вашего поставщика и вашу способность выполнить заказ.

Что произойдет, если поставщик имеет финансовые проблемы?

Это не является необычным для поставщиков, которые имеют финансовые проблемы, требовать предоплату за свою продукцию. Они часто делают это, потому что им нужны деньги, чтобы иметь возможность выполнить заказ. Сделки, где поставщики находятся в тяжелом финансовом положении, часто не проходят, из-за высокого риска дефолта. Помните, что цель этого решения заключается в финансировании вашей компании, а не компании поставщика. Почему вы должны взять на себя финансовый риск, чтобы помочь им?

Может ли моя компания претендовать?

Требования, чтобы претендовать на финансирование проще, чем у обычных программ финансирования банков. Два наиболее важных фактора, что ваши клиенты должны иметь солидный кредит и ваши поставщики должны быть хорошими. Помимо этого:

Ваша задолженность не должна быть обременена
Ваша компания должна продавать готовую продукцию
Ваша валовая прибыль должна быть более 20%
Ваша компания не должна иметь серьезные юридические проблемы
Ваша компания не должна иметь серьезные налоговые проблемы

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.