Предприниматели хотят продавать их продукт с полок крупных сетей супермаркетов, таких, как Ашан, Метро, Х5, Лента и т.д.
Это самая традиционная модель для продажи физического продукта, и может быть разделена на большие торговые сети и независимые магазины.
Большие магазины торговых сетей будут приносить больше всего прибыли, но потребуют и большую часть работы; в то же время, они будут максимизировать ваши потенциальные продажи и повышать осведомленность о вашей продукции, так как много клиентов будут иметь доступ к ним в магазинах.
Если вы ищете партнерских отношений с розничными гигантами, то есть несколько вещей, которые вы должны иметь в виду, с тем чтобы установить прагматический подход к ведению бизнеса в отношении этих супер-магазинов.
Не все большие сети розничной торговли будут подходить вашему продукту; некоторые продукты будут более подходящими для клиента Дикси, а также другие более подходящими для клиента Окей.
На этом этапе должно быть очевидно, кто ваша целевая аудитория и куда вам идти, чтобы достичь их. Вы не можете попасть в цель, если ваши продукты высокого класса и стоимости, а вы собираетесь выбрать магазин-дискаунтер. Очень важно убедиться, что ваша розничная стратегия совпадает с вашим брендом.
Один из способов попасть в большие сети розничной торговли, это сначала продавая через свои сайты электронной коммерции;
Много факторов будут приниматься во внимание, в том числе такие вещи, как финансовое благополучие вашей компании, и насколько хорошо ваш продукт дополняет то, что уже есть в их магазинах.
Ритейлер хочет знать, что есть надежный запас на вашем складе, еслм ваш продукт будет хорошо продаваться с полки, и что ваша компания поставит не один хит. Это требует времени, денег и усилий, чтобы развивать эти отношения, и ритейлеры хотят знать, что вы будете поставлять товар долгие годы. Если ваша компания является стабильной и имеет большой ассортимент со стабильным производством, намного легче ввести ваш продукт в матрицу большой розничной торговой сети. Кроме того, если ваши продукты есть уже в других сетевых магазинах розничной торговли, это также вашей компании добавляет доверие.
Процесс выхода на несетевых розничных торговцев проще делать с профессиональных сайтов, где есть перечень и контактная информация для огромного выбора покупателей.
А еще лучше, попробуйте сделать шаг к покупателям напрямую. Вы можете также участвовать в конференциях, где вы можете быть в состоянии удовлетворить запросы руководителей сетей и покупателей-байеров.
Ниже, плюсы и минусы продажи через несетевые магазины:
Плюсы:
Высокая видимость: Хорошо для узнаваемости бренда / Кредитоспособность – несетевые магазины предлагают потребителям лучший практический опыт покупок.
Высокий трафик – Чаще всего, несетевые магазины хорошо зарекомендовали себя, и покупатели, как правило, посещают их больше за счет высокого качества обслуживания, предлагаемого сотрудниками магазина.
Более высокие сквозные продажи – машазины могут обеспечить ритейлеров углубленным пониманием клиента и аналитики, позволяя им создавать более целевой маркетинг, что приводит к повышению продажи в процентах.
Возможность импульсивных покупок – Хорошая атмосфера в магазине, а также возможность трогать и держать продукты перед покупкой в конечном счете, приводит к увеличению покупок. Около 90 процентов покупателей покупают вещи, которых нет в их списках покупок.
(При запуске нового бренда на рынок, привлекательный дизайн упаковки является одним из важнейших элементов для эффективного бренда у безусловного победителя, который будет влиять на покупательские привычки потребителя.)
Минусы:
Более дорогой вариант – Магазины могут требовать дорогих витрин и других накладных расходов, которые в конечном итоге снижают вашу прибыль на значительную сумму.
Проблемы партии товара – розничные торговцы могут запросить сниженную цену для больших количеств, которые они, возможно, пожелают вернуть в случае, если не продаются.
Крупные производственные заказы – несетевые магазины часто заказывают в больших количествах, и удовлетворение их требований может оказаться сложной перспективой.
Сложно вступать в отношения – Подойти к розничным торговцам и заставить их продавать свою продукцию, это легче сказать, чем сделать.
Каждый розничный продавец может иметь свои различные точки зрения о поставщике, и не будет приветствовать вас так, как вы думаете.
Полочное пространство – в качестве поставщика больших супермаркетов, вам придется конкурировать за желанные местана полках. Большие магазины торговых сетей будут чрезвычайно селективными к разным брендам, так как они намерены максимизировать отдачу от инвестиций с их полочного пространства.
В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.