Вопрос:Я хочу знать, как войти в контакт с покупателями-байерами торговых сетей или, связавшись с местным магазином напрямую, выстроить отношения с менеджером по закупкам / в категории.

Многие сетевые магазины сами отвечает за большую часть их ассортимента. Они проводят эксперименты с различными марками, продуктами и поставщиками, чтобы адаптировать свои акции под свою клиентскую базу. Они могут быть в состоянии работать с вами напрямую, но почти наверняка могут направить Вас к тому (менеджеру), кто сможет помочь, если они не могут.

Если вы ищете, как продать товар в большие торговые сети, это руководство может быть полезно:

Первый шаг, это зайти в Интернет и представить на сайте сети подробную информацию о вашей компании. Вы также можете позвонить в офис. Операторы направят вас в соответствующий отдел для нужной информации.

Как продать свой продукт в Магнит.

Вот необходимые шаги по размещению вашего продукта в розничной сети.

Как Получить свою продукцию на полках крупных розничных сетей-магазинов.

Ваши продажи растут, и ваш продукт уже продается в розничных магазинах.

Отличный продукт, который вы знаете люди купят и больше… если только они увидят его в сетевых магазинах?

Получение продукта в розничном сетевом магазине является одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются производители, изобретатели, дистрибьюторы и производственные компании.

Конкуренция возрастает; Однако, большие магазины торговых сетей дадут и наибольшие продажи продукта!

Но Все больше и чаще, розничные магазины-супермаркеты уменьшают ассортимент продуктов, которые они предлагают и увеличивают требования, необходимые для поддержания продукта на полке. Поэтому в большие магазины труднее попасть ( при предварительном выборе продуктов для своих клиентов).
Компании ритейлеры имеют строгие требования к рабочим характеристикам изделия, чтобы могли встать и остаться на полке. Это обычная реакция больших магазинов к новым продуктам.

Многие менеджеры по продуктам или владельцы бизнеса пытаются пробовать размещать свою продукцию в розничных сетях, но большинству это сразу не удастся.

Основные шаги, которые следует предпринять, чтобы “говорить на их языке”.

Шаг 1: Ходить по магазинам, где вы надеетесь предложить ваш продукт.

Спросите себя следующие вопросы:

Как мое ценообразование выглядит по сравнению с продуктами Моих конкурентов? Лучше или хуже? Оцените, почему?
Размер, форма и внешний вид моей упаковки вписывается в этот розничный магазин?
Чем мой продукт уникален и лучше, чем продукты моих конкурентов, которые в настоящее время продаются в магазине?
Добавляет ли мой продукт веса продуктовой линейке розничного магазина?

Шаг 2: Портал ритейлера.

До вашей встречи в сети магазинов с покупателем-байером, вы должны пересмотреть портал ритейлера. Портал и раздел сайта ритейлера объясняет все, что нужно знать для того, чтобы делать бизнес с ними. Это обеспечит вам такую ​​информацию, как:

Страховые требования и ответственность за качество продукции. Это важно знать заранее.
Как вы сможете обрабатывать штрих-коды.
Как эффективно настроить программу в электронном виде.
Список имен покупателей с категориями продуктов, за которые они ответственны.

Шаг 3: Представьте покупателю в торговой сети хорошую историю продаж.

Одним из основных недостатков многих предприятий при приближении к покупателям в розничной сети, является отсутствие хорошей истории продаж.

Цель покупателя в своей розничной сети магазинов, найти продукты, которые будут хорошо продаваться.
Они всегда ищут следующий большой продукт, который поможет их сети магазинов быть еще более успешной.

Совет: Хватит тратить свое время на особенностях и преимуществах вашего продукта, объясняя покупателю, как ваш продукт будет делать им много денег.

Элементы хорошей истории:

Укажите другие розничные магазины сетей, которые в настоящее время продают ваши продукты.
Демонстрируйте понимание идеальной клиентской базыв их розничной сети.
Покажите доказательства текущих продаж предпочтительных клиентов.
Раскройте важные цифры, такие как, сколько продуктов вы уже продали и на каком рынков (онлайн, розничной торговли, магазина и т.д.)
Подробности своей роли и деятельности в помощи им продавать свою продукцию, как только она будет находиться в их магазинах. Например, дисплеи, радио или телевизионная реклама.
Представьте другие продукты, которые вы планируете сделать доступными в будущем. Это может помочь создать долгосрочные отношения и облегчить проникновение будущих продуктов в их сети магазинов.

Покупатели хотят знать, как вы собираетесь, помочь им быть успешными. Их успех зависит от такой продукции в магазинах, которая улетает с полок.

Шаг 4: Принесите образцы вашего продукта при знакомстве с розничным покупателем.

Покупатели очень заняты, поэтому есть наиболее эффективные и действенные способы сделать вашу презентацию продукта.

Во-первых, важно, чтобы покупатели потрогали, пощупали и испытали ваш продукт во время встречи.

Упаковка тоже имеет важное значение для покупателя, поскольку она позволяет им визуализировать, как ваш продукт будет вписываться в их розничную сеть.

Любая ваша упаковка легко объяснит потребителю точно цели вашего продукта и преимущества владения таким продуктом?

Маркетинговые материалы.

Покупатели хотят иметь возможность посмотреть надписи на упаковке и знать, что ваш продукт делает.
Вы должны быть в состоянии объяснить это за пять секунд или меньше.

Покупатели не хотят скучной презентации о вашем продукте. Они визуально и быстро хотят узнать все вещи.

Фотографии продукта и упаковки должны быть намеренно включены в маркетинговую часть так, что покупатель может увидеть ваш продукт в действии.
Поместите все на одной странице, чтобы рассмотреть было легко для покупателя.
Объясните, как продукт сделает прибыль для их розничной сети. Например, “Продажи вырастут за год вдвое.”
Особенности и преимущества должны быть четко видны в тексте и упаковке.

Покупатели завалены ежедневно маркетинговыми материалами. Они будут в восторге, что вы сделали это просто, но эффективно.

Меньше значит больше, когда дело доходит до маркетинговых материалов для сети магазинов и покупателей-байеров.

Шаг 5: Быть уверенным.

Не перегрузить розничного покупателя. Другими словами, если у вас есть пять продуктов в вашей линейке, не подавайте все пять сразу на стол розничного покупателя.

Вы продаете доверие. Выберите продукт и скажите покупателю, почему вы думаете, что этот продукт подойдет именно для них и почему этот продукт удачен для их розничной сети.

Покажите им свой бестселлер или продукт, который наилучшим образом соответствует их целевому рынку. Затем нужно рассказать свою историю о будущих вариантах продукта (в конце встречи).

Покупатели не любят небрежно неорганизованных встреч. Они хотят клиентов, которые организованы и, выступая на встрече, готовы показать им, какие именно продукт необходимо закупить.

Следуя этим пяти шагам, ваш продукт будет не только увиден розничным покупателем, но будет оценен и наладит обратную связь.

Ваша короткая, простая и хорошо организованная презентация поднимет ваш продукт на следующий уровень, и вы получите его в розничных сетевых магазинах!

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.