Теперь, когда вы закончили создавать новую линию изделий или продуктов, вы можете обдумать мысль о продаже их в ближайшие магазины или даже торговые сети и специализированные магазины, крупные супермаркеты розничной торговли.

Первые впечатления.

Представьте свои товары в привлекательном виде. Например, следует сгруппировать продукты вместе по теме, ценовой планке и т.п. Когда вы идете показать свою продукцию, старайтесь, как лучше можно отобразить ваш товар, возможно, с визуально привлекательным маркетингом, описывающим ваш уникальный продукт. Будьте изобретательны в презентации. Предложите несколько примеров ваших самых популярных продуктов; владельцы магазинов заняты и хотят краткий обзор.

Вы и Ваши продукты должны сиять.

Вы являетесь неотъемлемой частью презентации, ваша одежда и блеск.
Изношенные футболки с застиранной надписью плохо характеризует вас и ваш товар.

Энтузиазм.

Если вы не любите свое творение, его будет трудно продать.
Вы эксперт ваших товаров и должны продемонстрировать все атрибуты и возможности. Энтузиазм заразителен и должны подсвечиваться вашей улыбкой на презентации.

Делай свою домашнюю работу.

Ваш продукт может быть лучшим, но если подойти к розничному магазину и посмотреть ассортимент и конкурентов, то ваши шансы на продажу байеру значительно снижается. Вы должны отличаться в лучшую сторону и удивлять.

Записаться на встречу.

Розничные байеры заняты и ценят быструю встречу, чтобы увидеть вашу продуктовую линейку. Середина недели, как правило, хорошее время для большинства магазинов, чтобы просмотреть свои товары. Понедельник нет, но Вторник и среда утром, как правило, подходят. На встрече следует быть почтительным. Их ( мендеджеров ритейла) время и приоритеты могут отличаться от ваших, так что будьте готовы согласиться на более удобный для них день.

Найти подходы.

Позвоните знакомому, который знает владельца магазина или менеджера, чтобы получить рекомендации и предложить свою линию товара, которая могла бы оказаться подходящей для магазина или торговой сети. Упоминание успеха вашей линии, если она хорошо продается в другом городе, не повредит, или (еще Лучше) – получить характеристику от владельца магазина или клиента. Будьте честны в том, где ваши товары уже продаются: Некоторые владельцы хотят иметь эксклюзивный вариант продажи.

Не расстраивайтесь.

Не каждый продукт подходит для любого бутика, так что не унывайте. Спросите, можете ли вы прийти обратно с новым сезонным ассортиментом. Не будьте настойчивы, если ответ «Нет». Если ваш продукт является хорошим и вы прилежны, вы найдете заинтересованные торговые сети. Владелец ( байер) может рекомендовать вас в другой магазин или другое место.

Оставить образец.

Оставить напоминание о вашем продукте, чтобы вызвать интерес на более позднем этапе.
Это может быть открытка с изображением вашего товара, небольшой набор ваших вкусных конфет или косметики.

Следить за перепиской.

По почте поблагодарите человека (менеджера), который смотрел ваши товары. Если вы заметили интерес у владельца магазина, но не оставили ему образец, это хорошая возможность, чтобы передать его. Держите потенциальных клиентов продукта на переднем крае. Напоминание через несколько месяцев может дать новый толчок интереса.

Знайте конкурентов и тенденции.

Будьте в курсе того, чем ваш продукт отличается. Более творческий, более высокого качества, или более экологичный, чем у конкурентов. Исследования необходимы, чтобы вы могли быть хорошо осведомлены о том, как подобные продукты продаются в этом районе. Будьте в курсе тенденций по цвету и фактуре; Вы не захотите, конечно, потерять продажи, потому что ваш товар был неправильного цвета или устаревший.

Специфика продуктов.

Если вы живете в городе посещаемом туристами, специально есть некоторые товары, которые могут вписываться в ваших местные исторические достопримечательности. Если ваш город известен своими розами, сыром, или коровами, стоит использовать эту специфику в ваших товарах.

Быстрый контакт.

Сделайте так, чтобы розничникам было легко связаться с Вами. Владелец магазина не может иметь задержкм ожидаемой доставки продукта. Старайтесь на звонки или электронные письма оперативно реагировать и продемонстрировать свою надежность. Создать веб-сайт ваших товаров, чтобы показать широту ассортимента продуктовой линейки.

Маркетинг вашего продукта не заканчивается после первоначальной демонстрации, а на каждом этапе отношений вы строите ихс вашим клиентом снова.

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.