Оптовая покупка может привести к успеху электронной коммерции и дать хорошую прибыль. Но покупка различных продуктов, чтобы продать на сайте электронной коммерции, может быть более сложной задачей, чем можно поначалу вообразить.
За исключением некоторых видов цифровых продуктов, большинство бизнес-потребителей электронной коммерции хотят купить следующие продукты – Одежду, безделушки, косметику и т.п.
Чтобы выбрать, какие продукты купить и решить, какова справедливая цена, розничные покупатели должны (а) знать о своих клиентах и ​​понимать потребности клиентов; (Б) понять свой ассортимент, особенно это влияет на денежный поток; (В) построить прочные отношения с представителями поставщиков; и (Г) анализировать, и, наконец, понять свою роль в бизнесе.

Все это должно быть сделано в рамках конкурентного розничного контекста.

Для многих покупателей некоторые небольшие предприятия электронной коммерции предприятия будут встречаться с представителями поставщиков только по телефону или через электронную почту и выбирать продукты только со страниц каталога или на сайте, другие розничные покупатели часто будет присутствовать при запокупке.
Независимо от того, как торговец взаимодействует с поставщиками, он следует правилам покупки прибыльного ассортимента для вашей электронной коммерции.

1. знать своих клиентов;

Это, пожалуй, стало клише, чтобы сказать “знать своих клиентов.” Маркетологи используют эту фразу постоянно. Продавцы будут использовать ее тоже – как это делает почти каждый бизнес-консультант или гуру в розничной покупке. Но, несмотря на повторение, идея – понимание, какие вещи ваши клиенты хотят и нуждаются – это важно, если вы собираетесь инвестировать в продукты, которые клиенты будут покупать.

Покупатель (вы) товарной категории также должен быть потребителем продукции в этой категории.
Люди, которые покупают обувь, должны любить обувь. Люди, которые покупают деревообрабатывающий инструмент, должны иметь опыт работы в качестве плотника.
На самом деле предприниматели часто открывают интернет-магазин, потому что участвуют или даже увлечены сегментом, в котором хотят продавать.

2. Понимание своего ассортимента.

Вторая лучшая практика или наконечник для покупателей розничных электронной коммерции продукции, чтобы понять ресурсы, которые у вас уже есть, когда вы делаете новые покупки.
На самом базовом уровне, покупатель должен знать следующее.
Текущий уровень запасов. Как много или как мало товара в наличии. Продажи.
Сколько единиц основных продуктов или категорий продаются в неделю, месяц или квартал, и на основе этого понимать скорость продаж. Сезонные пики. Определить продукты, которые продаются лучше в определенное время года или месяца и понять, как эти пики взаимодествуют.
Валовая прибыль.
Для продуктов или категорий, чистый объем продаж минус стоимость проданных товаров.
Взаимодействие продукта.
Определить отношения между продуктами и искать предметы, которые имеют тенденцию быть приобретены вместе, или продукты, которые помогают продавать другие продукты. Если вы продаете нитки, вы также должны продавать иголки?
Поток денег.
Понимание того, как продукты в ассортименте воздействуют на ваш бизнес в целом.

3. Строить отношения с вашими представителями.

Они могут оказать влияние на вашу электронную торговлю. Эти продавцы могут договориться об условиях, помогут со временем доставки, финансами, и будут решать проблемы.
Построение хороших отношений может быть конкурентным преимуществом.

4. Измерьте, Проанализируйте, и поймите.

Хотя это может быть делом техники, надо выбрать горячие и трендовые товары, прежде чем рынок даже начнет понимать, что они являются горячими и следовать тенденциям розничных покупателей.
Розничный покупатель захочет контролировать, как искать возможности: (а) увеличить прибыль, (б) получать более высокую маржу, (в) увеличить скорость продаж.
В качестве примера, некоторые специалисты по покупке рекомендуют убирать 5, 10, или 20 процентов продуктов каждый год.

5. Смотрите на Ваших конкурентов.

Последний совет, просто обратить внимание на своих конкурентов, что вы покупаете и что они.
Вы можете найти лучшее всегда, но если конкурент продает тот же товар дешевле, то, вероятно, не имеет смысла закупать этот товар, независимо от того, насколько вы верите в него.

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.