Что за маркетолог, который не хочет больший бюджет? Как часто вы говорили: “Если у меня было бы больше денег, я мог бы …”? Один из способов получить больше в свой бюджет, это тратить деньги своего клиента, чтобы помочь ему с продажами и маркетингом.

Верьте или нет, вы можете использовать свои каналы сбыта, чтобы идти дальше, принося все более ощутимые результаты.

Обычно все клиенты хотят от вас цену, цену, и цену. Когда вы звоните покупателю или категорийному менеджеру, вы неизбежно в конечном итоге пускаетесь в ценовое обсуждение. Если вы предлагаете рекламу, то они будут просить вас, использовать ее для снижения цены – или потратить так, как они считают нужным, (но обычно это не приносит пользу вам).

Шаг первый: Стоп.

Первым шагом, при использовании чужих ресурсов, это перестать думать о себе. Перестаньте думать, “Мы должны сделать эту продажу.” Вместо этого, рассмотрите потребности менеджера розничной категории в большой сети.

Будьте готовы и Узнайте с сайтов, поисковиков и онлайн пресс-релизов, как к ним попасть. Розничные менеджеры по Категориям хотят:

Больше трафика покупателей в магазин
Создание дополнительных продаж за одно посещение клиентов
Привлечение больше поставщиков
Выращивание собственной торговой марки
Повышение информированности в категории
Дифференциация от конкурентов
Ведение ( большие проекты или небольшие проекты)
Ввод новой функции или услуги
Увеличение Продаж по категориям
Изменение восприятия клиентом их магазина
Улучшение обслуживания

Подумайте о том, как ваш продукт может помочь в достижении этих целей и решении любой из этих проблем. Просто по-новому следует взглянуть на роль, которую ваш продукт играет в их успехе.

Показать, что Ты на их стороне.

Важно, показать действительно свои интересы. Если это возможно, действовать как лидер в категории. Вы не можете быть самым большим, но вы по-прежнему можете быть лидером, помогая им достичь своих целей. Являться лидером, означает, что вы можете лучше конкурента добиваться результатов для своей категории.

Еще один эффективный способ показать, что вы на их стороне, это поделиться идеей или новой информацией о своей категории каждый раз при посещении байера. Если покупатель является новичком для данной категории, то обучать его. Как это начать, кто потребители, почему они покупают, каковы тенденции и кто является основными игроками? Как рассказать ему о Вашей компании и продукции. Покупатель ценит помощь в обучении по категории.

Магазин. Реклама.

Подумайте о большой сети розничной торговли в качестве рекламного носителя. Когда вы покупаете объявление, вы платите деньги, чтобы добраться до людей, которые, по вашему мнению, заинтересованы в вашей продукции и квалифицированы, чтобы купить ее. Если учесть, что каждый магазин Ашан, например, насчитывает около 25000 посетителей в неделю и имеет более 200 магазинов, число сложить быстро.

И эти люди являются ценными. Они приходят в магазин с деньгами в руках и готовы сделать покупку. Торговые сети тратят много денег на сотрудников магазинов, и на рекламу, чтобы привлечь этих клиентов. Продуктовые магазины признали ценность этого много лет назад и в настоящее время регулярно выставляют компаниям плату за торговое право поставить свою продукцию на полке.

Еще одна возможность у крупных сетей супермаркетов это установка на проходе дисплеев и сезонные акции.

Ваш продукт может быть отображен на улице, у входа на сезонной основе. Каждый входящий в магазин увидит его.
Эти пространства часто доступны, если вы просто покажете им, как это пойдет на пользу магазина.

Перейти на Местное.

Рассмотрим, есть ли спрос на ваш продукт сильнее в определенных местах, чем в других. Производителю лодок, например, выгодны крупные сети супермаркетов, клторые находятся ближе к озерам, где они используют дисплеи в этих
магазинах.
Стоит показать покупателю-байеру, как это принесет пользу ему и его магазину.

Попасть в их циркуляры.

Наконец, всегда компании ищут способы, чтобы разместить свой продукт и категорию, в их сетевые циркуляры, где они тратят миллионы каждый год на лучших и потенциальных клиентов. Покажите им идеи, и общий рост продаж – еще раз.

В дополнение к расширению маркетингового бюджета, вы в конечном итоге, можете показать высшему руководству, что они получили за свои деньги.

В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.