Оптовая торговля продает продукт для розничной торговли по цене, которая меньше, чем розничная цена или цена заказчика.
Некоторые предприятия работают как оптовики ( Исключительно). Их клиенты мелкие розничные торговцы. Некоторые продавцы, особенно с нишевыми продуктами, охотно выбрают опт.
Если вы решили продавать свой продукт по оптовым ценам, ценообразование вашего продукта и точное прогнозирование ваших расходов становятся очень значительными. Ниже приведены основные шаги при рассмотрении вопросов продажи своего товара оптом.
1. Ваша Оптовая цена должна покрывать расходы.
Так же, как с розничных продаж, ваша оптовая цена должна покрывать все ваши расходы. Это включает в себя ваши накладные расходы, а также материалы, необходимые для производства вашего продукта. Конечно Вы хотите убедиться, что Существует некоторое пространство для прибыли в этом уравнении. Оптовые цены варьируются от отрасли к отрасли, и даже от продукта к продукту.
2. Предложение по рекомендованной розничной цене.
Как только вы определили свои собственные расходы, вы должны иметь рекомендованную розничную цену в виду, когда собираетесь продавать ваш продукт для розничной торговли.
Кроме того, если вы собираетесь еще продавать свой продукт непосредственно потребителям по своему усмотрению (например через собственный веб-сайт), вопрос касается условий вашего ценообразования. Вы не хотите вредить розничным продавцам, подрезать их на цену. Лучше установить порог цен для обеспечения правильного ценообразования и никогда не опускаться слишком низко.
3. Установить четкие условия оплаты.
При продаже вашей продукции оптом, установите условия оплаты.
Для владельцев малого бизнеса, было бы лучше, получить оплату по факту, или такие, как 30 или 60 дней, Если вы решили представлять кредит. Перед тем, как это сделать, следует собрать отзывы о клиентах и запустить проверку кредитоспособности, прежде чем согласиться Выполнять заказ клиента.
4. В случае необходимости установите четкую политику возврата товара.
Чтобы предложить возврат или обмен. Вы можете предложить забрать дефектные изделия или поврежденные при транспортировке с или без дополнительной платы.
5. Получить Страхование ответственности продукта
Страхование ответственности продукт защищает Вас и / или вашу компанию от ответственности, если кто-то пострадал от вашего продукта. Многие розничные торговцы будут требовать доказательства страхования ответственности, прежде чем согласиться брать ваш продукт.
6. Целевые Розничные продажи.
Вам кажется, что лучше всего подходит для вашего продукта, Если это небольшой магазин в городе. Посетите этот магазин, поговорите с владельцем и наладьте отношения. Если это возможно, лучше посетить магазин в разные дни и в разное время, так что вы сможете узнать широкий срез своей клиентской базы.
Поговорите с их покупателем о различных потребностях или продуктах, которые они ищут при покупке в магазине. Подготовьте уникальное торговое предложение для вашего собственного продукта, которое позволяет быстро Проиллюстрировать, как ваш продукт отвечает потребностям заказчика-покупателя.
Независимо от того, на какого рода магазине вы нацелены, Рассматривайте их с точки зрения самых популярных продуктов, следует читать обзоры по продукции и посетить сайты, такие, как Facebook, Twitter. Ваш бренд будет связан с их брендом, так, что их репутация не повредят вашей.
7. Не забывайте про Маркетинг.
Лучший способ для привлечения интереса к вашему продукту среди ритейлеров, получить клиентов, которые говорят о нем.
Лучший способ сделать это, устроить шум вокруг вашего продукта через маркетинг, рекламу или отношений с общественностью.
Создать сайт, использовать социальные медиа или предложить для демонстрации вашего продукта на местных рынках фермеров из близлежащих районов.
8. Если вы не можете продать это самостоятельно, следует обращаться за внешней помощью.
Может Это просто не ваша вещь, и это нормально.
Если вы окажетесь не в состоянии продвинуться вперед с любой розничной торговлей или не найдете покупателей в течение длительного периода времени, вы можете рассмотреть вопрос о найме независимого отдела продаж или дистрибьютора, чтобы сделали продажи для вас и за вас.
В идеале, этот человек должен иметь некоторый предыдущий опыт продажи продукта, и потенциально уже создал надлежащие связи с покупателями или розничной торговлей. Лучше, если вы можете нанять отдела продаж, чтобы была комиссия, то есть вы платите только тогда, когда он или она закрывают сделку (реально продают).
Продажа вашего продукта оптом является отличным способом получить его на полках магазинов и перед клиентами.
Это так же снимает часть бремени с вас. Убедитесь, что ваш оптовый бизнес становится успешным.
В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.