Будь первым!

У вас есть отличный продукт, который вы хотите сделать доступным в магазинах. С чего начать? Это задача даже для опытных акул бизнеса, но вролне может быть вами сделана.

Другие читают:

Как продавать свои товары Ашан.
Как продать продукт, чтобы Метро увеличил продажи.

Что вам понадобится?

Бизнес-план / Финансовые рассчеты
Любые сертификаты ( собственности или малого бизнеса)
Бизнес-лицензия
Подробности о производителе

Количество продукта
Календарь
Страхование

Составьте список магазинов, куда, как вы думаете, ваш продукт будет вписываться.

Проведите Исследования, если они проводятся в дни открытых дверей для поставщика. Иногда вы можете просто сделать поиск в Интернете “открыте дни для поставщиков”, но вы будете находить слишком много того, что не относится к вашему вопросу или устарело.

Сделайте список тех магазинов-супермаркетов, которым ваш продукт будет соответствовать. Например, если вы продаете спортивную одежду для потребителей, можно выбрать спортивную торговую сеть, которая имеет ежемесячные дни открытых дверей для поставщика, чтобы представить свой продукт.

График вашей встречи приведите в соответствии с их стороной. У вас есть не более 20 минут на первый показ.

Читайте внимательно пакет документов для поставщика. Убедитесь, что вы имеете право поставлять, необходимые страховые гарантии и можете поставить необходимое количество товара. Это одна из вещей, чтобы продать в отдельные магазины, но если вы планируете идти к национальной сети, то это означает, большие объемы.

План презентации.
Важно, что у вас есть образец, ( если это возможно). Обозначьте стоимость продукта. Что он собирается сделать хорошего для торговой сети, что уже не делается?

Теперь настало время действовать.
Продать свой продукт для менеджера-байера или комитета, который слушает и рассматривает новых поставщиков.

Отправить предложения.

Перейти на сайт торговой сети и посмотрите на кнопки «О компании».

Если они заинтересованы, они будут звонить вам или писать в течение месяца, чтобы назначить встречу.

Подготовьте презентацию. Каждая компания имеет свой порядок. Некоторые предоставят вам контактный номер покупателя, и вы можете связаться с ними по вопросу презентации / предложения или назначения встречи.

Сделайте ваш шаг, а затем надо ждать. Чем больше торговая сеть, тем больше они могут заставить вас ждать.

Продажа в небольшие магазины (местные)

Проведите Исследования небольших магазинов, которые вы считаете, могут быть заинтересован в вашем продукте. В основном, посмотрите то, что они продают в настоящее время.

Позвоните для назначения встречи.

Подготовьте свой план и образцы.

Сделайте свою презентацию.

Советы и предупреждения.

Если вы полагаетесь на дни открытых дверей для поставщиков, то вы должны сделать несколько назначений.
В предложении вы должны указать, что, для их компании очень хорошо, и сказать им, как они выиграют от вашего продукта.
Вы должны иметь нужные программы, потому что большие производители будут размещать свои заказы,
используя программное обеспечение, которое должно быть на вашем компьютере.
Большие сети рекомендуют начать на местном уровне, если вы хотите дальше пойти по всей стране.
Национальные сети проверяют финансовую стабильность компании и способность доставить то, что они заказывают.

Не кладите все яйца в одну корзину, если вы не пытаетесь сделать эксклюзивный контракт.
Это может занять несколько месяцев, чтобы совершить сделку с крупными сетями.

В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.