Как ваш продукт в большой розничной сети может продвинуть вашу компанию к успеху? Особенно, если это очень большая сеть магазинов.

Убедить покупателей-байеров из розничных сетей, чтобы выбрали ваш продукт, может показаться сложной задачей, но есть некоторые основные принципы, которые могут направить вас через весь этот процесс. Первым шагом является, решить, что за розничные сети, на которые вы нацелены. Многие розничные сети будут добавлять только продукты, которые “увеличивают стоимость их бренда, отражая его стиль и имидж.

Шаг 1

Решите, будет ли это лучше для вас, распространять продукт для розничной торговли самостоятельно, или лицензировать продукт у производителя или дистрибьютора, чтобы они могли распределять продукт для вас. Убедитесь, что вы в состоянии производить достаточный объем для удовлетворения потребностей розничной сети.

Шаг 2

Решите, по оптовой цене, сколько вам нужно, чтобы получить прибыль.
Имейте в виду, что большие розничные сети могут предложить большой объем, но, как правило, за счет очень малой прибыли. Бутики и розничные торговцы могут предложить вам меньший объем, но более высокую прибыль. Чтобы решить, какой самый лучший подход, в первую очередь определите, сколько денег вам нужно, чтобы выполнить каждый пункт.

Шаг 3

Просмотрите розничные магазины, какие продукты они несут и есть ли продукты, подобные вашим. Подумайте о том, как ваш продукт будет соответствовать их магазинам и супермаркетам. Проверьте местные торговые сети, чтобы узнать, предлагают ли они программы, которые дают предпочтение местным или региональным поставщикам.

Шаг 4

Решите, вы будете нанимать торгового представителя или пойдете к розничным ритейлерам самостоятельно. В некоторых отраслях – продуктовой или швейной промышленности, например, – это общие правила, нанять брокера, чтобы передать свой продукт в обмен на комиссию.

Шаг 5

Исследуйте процесс приложений поставщик-сеть. Например, процесс онлайн подачи заявки для всех поставщиков; приложения для электронной почты и информацию с помощью горячей линии. Убедитесь, что вы удовлетворяете потребности сетей. Например, некоторые требует, чтобы все поставщики участвовали в страховании.

Шаг 6

Свяжитесь с менеджером категорий или байером в сети, который занимается вашем видом продукции. Спросите, как часто они смотрят на новых продукты и какие процедуры используют. Узнайте, может сеть имеет день открытых дверей, где будущие поставщики могут сделать шаг к покупателям из сетей.

Шаг 7

Практика презентации. Принесите образец вашего продукта и упаковки, брошюры, прайс-лист, доказательства вашей способности производить в больших количествах и любые маркетинговые или рекламные планы, которые у вас есть для вашего продукта, и которые будут поддерживать его продажу.

В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.