Успешные производители иногда бояться связываться с большими торговыми сетями, как Окей, Дикси или Лента.
Они часто полагают, что могут больше потерять, чем приобрести.
Чего же производители боятся?
Требований еще более низких цен
Мало SKU
Необходимость финансировать рекламные программы ритейлера
Проблемы с размещением товара
Новые конкуренты в своей категории
Большинство компаний идут в торговые сети с тремя простыми целями.
Оставаться на полке
Защитить свои бренды
Увеличить долю продаж в своей категории
Вот то, что следует сделать в торовой сети.
Подумайте о покупателе-байере, а не только о себе
Делайте домашнюю работу
Раскрасьте им картину продаж
Вы должны иметь понятие, как большая коробка будет более успешной с вами, чем без вас. Вы должны воплотить это в жизнь так, чтобы покупатель-байер увидел.
Целью (для покупателя) является, чтобы он сказал, “Этот товар имеет смысл.”
Покупатели человеческие существа и будут принимать решения, основываясь на их шестом чувстве. Они будут использовать ваши данные, чтобы поддержать свое решение.
Вы хотите показать покупателю-байеру, что никто более не привержен к их успеху, чем вы. Как вы постоянно приносите им идеи, чтобы сделать торговую сеть более успешной.
Процесс рассмотрения вашего товара является шагом проверки для розничной торговли.
Ваша команда по продажам, задавая правильные Цены, в конечном счете, подтверждает, что они предлагают “правильный продукт, продаваемый по разумной цене, в нужном месте и времени.”
Чтобы быть лучше подготовленым для презентации в сети, научитесь – Хорошо продавать!
Рекомендации для производителя продукта.
Вместо того, чтобы бояться отказа от вашей линейки продуктов, байеры должны увидеть их “как возможность выделиться среди конкурентов.” Но для производителей это только половина истории.
В презентации, почему вы думаете, что вы самое лучшее решение для торговой сети. Это просто еще один шаг вашего продукта к покупателю.
К сожалению, слишком многие покупатели-байеры говорят, что они хотят того, кто понимает их проблемы.
Как и вы, они имеют цели – развитие бизнеса. Делать больше с меньшими затратами.
И, независимо от их решения, они должны успешно продавать это руководству команды. Это означает, что вы не только должны показать убедительные предложения по продукту, но и подготовить вашему байеру тенденции, и данные исследований, которые показывают, как и почему, это возможно.
Покупатели хотят получить ответы на презентации вашей линейки продуктов, что требует времени и подготовки, чтобы ответить полностью.
Кто выигрывает, а кто проигрывает в категории – и почему? Помогите научиться разбираться в категории.
Как потребители магазина определяют категории? Что важно для них и почему.
Помогите увидеть тенденции продукта и показать, как можно воспользоваться ими.
Что сетям нужно? Новизна и свежесть. Покупатели ищут меня, чтобы им предложили инновационные проектные решения. Они приходят в магазин со списком. Что нужно, чтобы иметь возможность полностью их удовлетворить?
Помогите быть успешным, не имея неограниченные ресурсы.
Просто потому, что вы воспитываете вашего покупателя, еще не означает, что вы выигрываете.
Если вы пришли к нам с цифрами, идеями и хорошей аналитикой, вы вооружены, чтобы защитить свои решения. Это хороший шанс, что вы будете видеть тенденции и производить продукты, которые их отражают. Это помогает, но не гарантирует размещение товара в сети.
Ваши конкуренты все хотят быть на полках супермаркетов. Они пытаются выделиться, где сильны. Может быть, у них есть лучший бренд или даже собственный бренд. Ваш подход не всегда является лучшим или единственным.
Производитель идет к своим покупателям – сетям- с фактами. Не предлагаются такие фразы, как “я думаю, что, я надеюсь, и я считаю.” Чтобы стать партнером ритейлера, необходимо поднять продажи и прибыльность на следующий уровень.
В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.