Если вы сможете получить ваши продукты в крупных супермаркетах, то сможете быстро масштабировать свой бизнес.
Тем не менее, помните, есть плюсы и минусы в продаже крупным розничным продавцам (сетям).
Да, есть минусы, которые вы должны знать. Вещи не всегда таковы, какими кажутся.
В попытке договориться с большой розничной торговлей, вы должны принять по меньшей мере шесть мер предосторожности:
1. Исследовать возможные варианты
Исследовать, какие компании будут хороши для вас. Компании (крупные сети) имеют различную политику и приоритеты.
Посетите хотя бы один из магазинов ритейлера. Познакомьтесь с розничной сетью, ее продукцией и клиентами. Поговорите с продавцом и прочитайте все, что сможете.
Помните, что даже большие розничные сети имеют ограниченное пространство для хранения и продаж. Если ваши продукты хорошо подходят, посмотрите, какие из продуктов ритейлера вы должны заменить.
Представьте себе, что делаете презентацию, чтобы сделать продажу в сеть. Вдруг вас спросили о вашем конкуренте. Плохой отзыв о конкурентах не лучший вариант. Избегайте говорить плохо о своих конкурентах.
2. Подумайте о вашем позиционировании
Большие розничные сети ожидают профессионализма. Дифференцируйте вашу компанию и продукцию. Будьте готовы обозначить позиционирующие стратегии. Они помогут вам преодолеть любые возражения по цене.
3. Посмотрите на разнообразные программы
Более девяти из 10 крупных компаний имеют программы, разработанные для предприятий малого бизнеса.
4. Знать розничные термины
Каждый розничный кит отличается в своих терминах. Читайте и понимайте мелким шрифтом. Задавайте достаточно вопросов.
Предусмотрите возвраты. Если ваши продукты не продаются, ритейлер будет возвращать их обратно. Держите руку на пульсе вашего бизнеса. Это может потребовать находчивости и изобретательности в управлении денежными потоками.
Поймите, когда вы будете получать оплату от сетей, спрогнозируйте денежные потоки и как долго вы сможете ждать оплаты.
Некоторые ритейлеры медленно платят – целых 90 дней.
5. Организуйте свои финансы
Доверие очень важно с предприятиями розничной торговли. Они должны верить в ваши возможности. Как правило, розничные торговцы требуют от поставщика пройти проверку кредитоспособности, чтобы Оценить риск.
Большие розничные сети также хотят товар получить по самым низким ценам. Знайте свои ограничения по отпускным ценам.
Избегайте ошибок в ценообразовании.
6. Можете ли вы поставить достаточно продуктов для большой компании
При планировании ваших производственных мощностей, вы рассмотрели все непредвиденные расходы? Планирование является жизненно важным, чтобы убедиться, что продажи не опередят ваши возможности.
Продажа мелким розничным торговцам сильно отличается, от продажи крупным. Это включает в себя способность выполнять большой объем заказов, и обеспечить поддержку клиентов.
Все это время, вы должны делать поставки, отслеживать качество продукции и получать прибыль в этом процессе.
Обновляйте управление ресурсами так, чтобы продукция отвечала спросу.
Связанные советы:
Для прибыли, рост должен проходить в нужном темпе – Предприниматели часто пытаются броситься в бурный рост бизнеса. Конечно, рост будет большой, но если вы слишком быстро будете масштабировать, это плохо. Нужно подготовиться.
Примечание: Вы не готовы расти, если не разработали бизнес-модель, которая позволит вам привлечь клиентов при меньших затратах. Успех приходит после развития навыков, которые помогут вам построить свой бренд, развивать бизнес-операции и успешно общаться с людьми.
Чтобы увеличить продажи и минимизировать убытки, Важно разработать и внедрить многомерные стратегии, обеспечить службу поддержки, чтобы побудить клиентов, пройти на веб-сайты компаний и комментировать в Интернете. Это делается для привлечения клиентов. Компаниям необходимы отзывы клиентов.
Знание всегда было важно для успеха. Способность поддерживать прочные отношения была и является важной для успеха.
Есть только два способа заработать деньги: увеличить продажи и уменьшить затраты.
В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.