Какой производитель не мечтал продавать свою продукцию в федеральные сети? Когда Ашан ( покупатели) решили заказать одну продукцию у нашего клиента несколько лет назад, мы узнали, как трудно удовлетворить потребности сетевого бизнеса, но нам удалось сделать это.
Правда, есть много вещей, о которых мы знали заранее.
1. Проверенная История
Многие покупатели-байеры сетей не согласятся проверять ваш продукт в своих магазинах, прежде чем продажи не взлетят в другом месте. Они не склонны к риску. Они хотят, продавать популярные продукты по лучшей цене, а не искать дебют новых продуктов. На выставке можно услышать, как покупатель-байер говорит, “Мы любим вас, но вы не достаточно большой, пока.”
Это просто реальность. Дистрибьютору может быть интересно, но вы должны быть осторожны: Теперь вы, независимые магазины, продающие продукт и дистрибьютор, все пытаются получить прибыль. Но если ваш продукт получит в результате стоимость слишком большую на полке, он просто не будет продаваться.
2. Цены
Вы должны знать: Если ваш продукт стоит рубль в производстве, и вы делаете для розницы 1,50, это уже хорошо. Что имеется в виду? Большие сети розничной торговли имеют большие производственные затраты. Производители говорят: “Ну, это стоит рубль в производстве, так что я собираюсь предложить им за 4 или 5, а затем они развернутся и будут продать его по крайней мере за 10 руб.” Но большие компании никогда не будет платить вам так много. Наценки являются низкими и конкуренция высока.
Еще одно замечание о ценах: Во-первых, вы будете продавать тому, кто предлагает продать свой продукт для вас. Но не забудьте установить минимум! Скажем, цена на Амазоне при продаже вашего товара 4.99. Ашан конечно не захочет продавать его за 9,99 после этого.
3. Маркетинговые затраты
Вы изобрели (сделали) продукт. Ваш продукт может быть самый крутой в мире, но он не собирается продавать себя, просто сидя на полке, к сожалению. Если люди не имеют понятия, что он делает полезного для них, вы должны обучить их. Эффективно сказанное слово может дорогого стоить.
4. Капитал
Зарубежный импорт может привести к огромным проблемам денежных потоков. Вы должны будете объяснить тот факт, что должны будете заплатить изготовителю от шести до девяти месяцев заранее, прежде чем розничные сети станут платить вам.
5. Время выполнения заказа.
Если вы получаете заказ и не в состоянии выполнить его в течение определенного периода времени, то будете оштрафованы.
6. Покупатель-продавец
Установление отношений с покупателем может занять некоторое время. Так что у вас есть хороший шанс, чтобы не вернуться к исходной точке с новым покупателем.
7. Брендинг
Думайте об этом. Это не так, что покупатели-байеры покупают только новый продукт. Магазины уже запаслись всеми товарами! Чтобы освободить место для вашего изобретения, они должны убрать другой продукт. Вот почему вы видите ряды более или менее той же марки в проходах супермаркетов. Эти марки имеют большую рыночную силу. Как вы можете с ними конкурировать? Продукт не имеющий бренда, трудно продавать.
В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.