Стартапы полны проблем. Что вам нужно знать, чтобы убедиться, что у вас правильный путь.

Идея выгодного продукта может казаться сложной для вас, как нового владельца бизнеса, но на самом деле очень просто: Это означает, найти товары по оптовой цене, которые вы можете перепродать по розничной цене.

Начинаете вы сайт электронной коммерции или розничный бизнес, вам нужен стабильный, надежный источник товаров. В противном случае, вы будете в конечном итоге разочаровывать своих клиентов из-за отсутствия разнообразия продукции. Для подавляющего большинства розничных предпринимателей, основным источником продуктов будет оптовый поставщик-завод.

Первое, что нужно понять о источнике, это кто оптовые поставщики на самом деле и почему вы должны работать с ними.

Покупка Оптом.

Многие владельцы стартап бизнеса имеют ложное впечатление, что покупка оптом означает, что они должны брать свою продукцию непосредственно от производителя продукции. Работа производителя, делать продукты. Они не заинтересованы в продаже своей продукции не одному клиенту, а тысячам розничных продавцов.

Оптовые поставщики работают в сфере, состоящей из складов, продаж, поддержки и логистики, мерчандайзинговых команд,
механизмов доставки и многое другое. Оптовая инфраструктура устраняет разрыв между производителем (который делает очень большое число продуктов) и розничником (кто продает продукт конечному потребителю).

Оптовики разделяют продукты на более мелкие партии. Как правило, оптовики это источник, из которого крупные производители требуют, чтобы вы получали ваши продукты.

Исключения из правила

При поиске продуктов для вашего бизнеса, вы будете иногда находить производителя, который продает непосредственно предприятиям розничной торговли. Существует причина для этого.

Оптовые поставщики хорошо осведомлены о том, сколько денег стоит им каждый квадратный метр их складских помещений. Оптовая продажа сама по себе с низкой прибылью. Потому оптовики делают свои деньги, продавая много продуктов очень быстро, быстрый оборот склада имеет решающее значение.

По этой причине, оптовикам не нравится, заполнять свои склады продуктами, которые не имеют узнаваемости бренда или относительно неизвестны потребителям. Эти неизвестные продукты могут лежать у оптовика на складе слишком долго, и оптовик не получает прибыль от этой площади. Некоторым небольшим производителям менее известных продуктов трудно уговорить оптовиков распространять свои продукты, так что они могут продавать непосредственно предприятиям розничной торговли.

В магазин, вы должны быть осторожны, если работаете непосредственно с мелкими производителями. Они имеют тенденцию закрыть склад неожиданно, особенно во время курортного сезона, а также могут выйти из бизнеса без предупреждения. Если вы создаете свой продукт с мелким производителем, оставайтесь в контакте с ним, и делайте все возможное, чтобы прогнозировать крупные заказы заблаговременно.

Когда оптовый поставщик имеет разрешение от производителя, это означает, что он была выбран им, чтобы иметь прямую связь и эксклюзивные права на продукты этого производителя. Быть утвержденным в качестве оптовика для известных, брендовых продуктов не легко. Оптовики иногда тратят годы, чтобы получить разрешение на продажу больших брендов.

Большинство производителей будут выбирать только относительно небольшое, стратегически важное количество оптовиков, чтобы продавать свою продукцию. Потому что это более экономически эффективно для них. Когда вы ищете заводских уполномоченных оптовиков конкретных продуктов, не может быть много вариантов.

Вы должны убедиться, что работаете с подлинными, заводскими уполномоченными оптовых поставщиков. Для подавляющего большинства продуктов одной торговой марки, розничный продавец может получить разрешение. Потому что уполномоченный оптовик получает непосредственно у производителя, чтобы получить лучшие цены.

Для ведения бизнеса с оптовыми компаниями нужно:

Быть уникальным, чтобы отличить себя от менее профессиональных ритейлеров. Некоторые производители и оптовики не хотят иметь дело с интернет-магазинами вообще.
Ищите интернет-ресурсы поставщиков, такие, где вы знаете, с кем имеете дело.
Используйте визуальные описания продуктов, которые делают оптовики.

Очень важно, чтобы ваш бизнес работал только с заводским уполномоченным оптовых поставщиков. Есть больше, чем просто слова поставщика, что он является подлинным оптовиком.

Скорее всего, вы будете тратить большую часть времени в поисках оптовых поставщиков в Интернете. Это становится опасным местом для поиска оптовиков. Там обманывают предпринимателей. Думая, что они покупают продукты от реальных оптовых поставщиков, когда, на самом деле, покупают от посредников и платят по завышенным оптовым ценам.

Поддельные оптовики похожи на реальных оптовиков в Интернете, и поисковые системы стали их месторасположением. Поиск по ключевым словам, таким как “оптовый”, “продукт оптом” приводят к оптовым посредникам, бесполезной информации и операциям.

Они обманывают тысячи розничных продавцов на регулярной основе.

Есть много способов, но их цель всегда одна: они хотят встать между вами и реальными поставками оптовых товаров и получить прибыль, просто принимая свой заказ и пересылая его реальному оптовику. В процессе, они повышают цену, которую вы платите и уменьшают ваши прибыли.

Вот некоторые признаки опасности, которые указывают, что вы, вероятно, попали на посредническую контору (поддельные оптовики) в Интернете или других местах.

Любой оптовик, который взимают вступительный взнос или ежемесячную плату
Все оптовые сайты, которые не дают вам полную контактную информацию
Любой оптовик, который не спрашивает ваши реквизиты
Любой оптовик, который делает заявления о том, сколько денег вы можете сделать с помощью его услуг
Любой оптовик, который пытается продать вам другие услуги, кроме строго оптовых продуктов (таких, как веб-сайт)
Все, что звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой

Как это работает?

Есть несколько методов. Многие вращаются вокруг оптовых поставщиков, но пару, например, акции, закрытия проекта и Распродажи. Наиболее успешные розничные операции используют различные методы, которые дополняют друг друга, чтобы получить высокие прибыли.

Во-первых, мы будем говорить о методах, которые являются наиболее стабильными и надежными – методов, которые включают оптовых поставщиков непосредственно, от наименее дорогих к самым дорогим.

1. Drop-доставка: оптовый поставщик, который будет поставлять продукт от оптового склада непосредственно вашему клиенту.

Вы, как продавец, можете использовать рекламную литературу оптовика, в том числе изображения, описание, цены и гарантии.

Информацию, чтобы сделать продажу, а затем поставлять продукт прямо к двери вашего клиента. Вы на самом деле не платите за отправку продукта, пока вы сделаете продажу вашему клиенту, так что никогда не потратите деньги раньше.

Этот метод лучше всего подходит для электронной коммерции, потому что клиенты, которые делают покупки онлайн ожидают, что продукт будет поставляться им в первую очередь. Клиент не знает, (и, вероятно, его не волнует), что продукт поставляется из собственного вашего запаса или со склада оптового поставщика.

Тем не менее, многие физические розничные магазины используют такую доставку. Например, мебельные магазины могут иметь дисплей комнаты, полные дорогих столов и стульев, но без физических складов. Когда вы покупаете набор из этих магазинов, они заказывают и поставляют их в ваш дом. Все, что они сделали, это приобрели один из каждого набора предметов, которые они хотят продавать и делают продажи, используя модель дисплея. Это держит их издержки чрезвычайно низкими.

Модель является недорогой с точки зрения предварительных затрат, но важно помнить, что есть фоновые расходы, связанные с доставкой. Так как оптовый поставщик делает всю работу сбора, упаковки и доставки индивидуальных заказов для вас, они должны взимать немного больше за продукты, (должны окупить затраты как-то).

Некоторые грузоотправители сделают несколько выше оптовую цену на продукты, которые вам отгруженны. Большинство розничных торговцев используют этих грузоотправителей, поэтому они должны повышать цены на свою продукцию.

Drop-доставка является практичным, и недорогим методом источника продуктов-товаров, который был задолго до интернета. Это в основном то же понятие, как каталог магазинов, который был популярен в течение многих лет. Если вы используете такую доставку, она должна быть частью ваших усилий по поиску продукта.

2. Основы оптовой торговли: При заказе продукции из источников, важно понимать, что большинство законных оптовых
поставщиков требуют значительно больших минимальных заказов на их продукцию. Как правило, это не рентабельно для оптовика, продавать один вид продукта розничной торговли. Оптовики продают продукцию паримями. Оптовые минимумы могут варьироваться от 300000 до более чем 100,000,000 рублей в зависимости от видов продукции. Обычно, когда розничный торговец делает заказы у оптовика, оптовик снижает удельные затраты (стоимость каждого продукта) на крупные заказы в качестве стимула для розничной торговли.

Тем не менее, есть оптовики, которые будут рассматривать продажи даже с маленьким ( 50000 или меньше) минимальным заказом.
Это точка входа в мир объемов при оптовой покупке. Вы платите за ваши продукты аванс, но будете платить меньше за единицу, и вам не придется размещать большие минимальные заказы.

В электронной коммерции, подкованные предприниматели будет использовать доставку, чтобы определить продукты, которые хорошо продаются, а затем купить их в больших количествах, чтобы еще больше снизить стоимость продукта и увеличить
прибыли.

Для физических магазинов, объемные поставщики являются отличным способом проверить продукт в магазине без привязки к большому, дорогостоящему первоначальному заказу.

3. Большой объем опта: Безусловно, наибольшее количество доступных оптовых поставщиков являются крупными поставщиками (объемов). Хотя многие оптовики готовы работать с предприятиями розничной торговли, которые хотят начинать с более низких заказов, только так они могут пробовать. Большинство оптовиков требуют значительно больших оптовых заказов.

Большинство крупных оптовиков позволяет ритейлерам купить «смешанный» заказ. Оптовик может потребовать 300000 руб. минимальный заказ, но позволяют розничнику включить 30000 руб. за один продукт, 50000 руб. за другой продукт и так далее.

Важно помнить, что чем больше ваш оптовый заказ, тем ниже себестоимость единицы, так что покупка в большом объеме может помочь увеличить вашу прибыль.

Для электронной коммерции, большой объем опта имеет смысл только когда определенный продукт был идентифицирован как очень хороший. Покупка большого количества “горячих” продуктов может снизить удельные затраты до уровня, который делает инвестиции выгодными. Владельцы электронного бизнеса должны быть осторожными,и не покупать больше продукта, чем они могут продать в течение короткого периода времени. Последнее, что вы хотите сделать, это застрять с полным складом – вы заплатили за то, но не можете продать.

Для физических розничных магазинов, больший объем имеет больше смысла. Большинство владельцов магазинов имеют бизнес-план и сделали исследование, которое доказывает, какие продукты будут хорошо продаваться. Так что покупка смешанных заказов в большем объеме может быть хорошим решением для розничной торговли.

4. Методы переменной стоимости: методы переменной стоимости, включают ликвидации, в связи с досрочным закрытием и Распродажи. Ритейлер не будет платить ту же сумму больше, чем один раз, (если значительно отличается от оптовой при покупке).

Ликвидированые продукты, как правило, продаются по бросовым ценам. Большинство людей думают, что это хорошо.
Важно помнить, однако, что если продукция ликвидируется, это означает, тот, кто владеет ей теперь хочет избавиться от них так невыгодно, что готов потерять на них деньги путем ликвидации.

Важно также помнить, что ликвидированные продукты могут оказаться поврежденными, иметь недостающие части, грязными и так далее, даже если продавец утверждает, что они в хорошем состоянии.

Распродаются, как правило продукты, которые больше не будут сделаны. Старые-модели изделий, оставшиеся на складах оптовиков. Распродажи могут быть хорошей стратегией для увеличения продаж вашего продукта путем создания “лидеров потерь.”

Предложение распродажи продукта по дешевой цене (безубыточно или менее) нужно, чтобы получить больше клиентов в вашем физическом или интернет-магазине, и сразу показать им новые, более дорогие модели, которые Вы продаете. Это метод проверенный временем в розничной мира, и даже если ваш клиент покупает их и больше ничего, вы заработали клиента в будущем. То же самое предостережение, что о ликвидации, относится и к распродажи: Будьте очень осторожны, когда вы имеете дело с ней дело, в противном случае окажетесь с кучей барахла.

Продукты Распродажи это продукты, которых производители и оптовики сделали слишком много, и нужно избавиться от них по сниженным ценам. Опять же, нужно учесть две вещи: во-первых, это продукты, которые оптовики и другие розничные магазины не могут продавать. Вы действительно хотите, их попробовать? Во-вторых, если не будете осторожны, вы, возможно, в конечном итоге останетесь с продуктами, которым место на мусорной куче, а не на складе.

Импорт продукции непосредственно является еще одним методом источников продукта. Импорт это очень дорого, рискованно для индивидуального предпринимателя и включает в себя сроки доставки (в среднем три месяца или более).
Стартап для предпринимателей, даже опытных, гораздо лучше проводить от установленных оптовых поставщиков. Импорт можно рассмотреть, как только ваш бизнес будет устойчив, сильным и в состоянии принять большие риски.

Действительно ли это нормально?

Когда доходит до дела, есть только один хороший способ, чтобы исследовать подлинность оптовых поставщиков:
Попросите производителей. Обратитесь к производителю продуктов, которые вы хотите продать, и просто спросите их, кто их уполномоченные оптовики. Они знают. Они скажут вам, и вы будете уверены, что вас не обманули.

Чтобы найти производителя продукта:

Купить образец продукта, или посмотреть на модели дисплея.
Где-то на продукте вы найдете название производителя.
Позвоните в корпоративные штаб-квартиры производителя, и попросите отдел продаж. Расскажите торговым представителям, что вы розничный владелец бизнеса, и хотите продавать их продукцию в вашем магазине. Поэтому должны знать, кто их поставщики и уполномоченные по опту.

Тем не менее, это исследование требует времени, чтобы понять важность источников.
Начинающие розничные предприниматели, которые тратят время, чтобы понять продукт, выиграли полдела, прежде чем они даже начали продавать.

Что продавать.

Это не достаточно, просто знать, где получить товар – вы должны знать, какие продукты люди покупают. Исследование рынка является важной частью продажи продукта.

Реальная сделка
Существует небольшое количество источников в интернете, предлагающих информацию о подлинных, заводских авторизованных производителях и оптовиках.

В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

Заключим для Вас прямые договора с торговыми сетями.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.