ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.
Заключит для Вас прямые договора с торговыми сетями.
Несколько распространенных ошибок, которые делают компании, пытаясь продавать свою продукцию в Ашан, Х5 или Ленту.
Думая о том, как получить продукт на полках лучших сетей розничной торговли, обычно вспоминают только о ценообразовании, качестве и упаковке производимого продукта. Уверенные в себе, произволители идут к ритейлеру, вооруженные этими тремя элементами, полагая, что благодаря им, они получат полки и победят конкурентов.
Прежде чем сделать эту ошибку, допущенную многими, кто пробовал до вас, пожалуйста, помните: “Вы должны быть в состоянии поставить не только более лучший продукт и по лучшей цене, чтобы свергнуть действующего поставщика.”
Что может быть важнее для Ашан, чем лучшие цены и более качественный продукт? Ниже перечислены три основных фактора, которые будут так же влиять в Ленте или Дикси на принятия решений.
1. Доставка и логистика: способность вашей компании отправить товар всем магазинам в короткое время и с правильной последовательностью, имеет большое значение для сетей. Их планы постоянно меняются, и если ваш продукт доставят поздно, можете потерять его размещение. Они также будут смотреть на вашу способность иметь объемы продукта на складе. Для них важно, иметь возможность поставлять товары в определенные места в небольших количествах с вашего склада.
2. Брак и возврат: Новые поставщики и удержание старых являются двумя составляющими для торговых сетей. Ключевым фактором в понимании сетей является качество и долговечность вашей продукции. Хотя ваша компания будет платить за возвраты и дефекты (брак), но торговые сети не будут поддерживать отношения с компаниями, где большой процент брака.
3. Ассортимент продукции: Торговые сети заинтересованы в своих поставщиках-партнерах. Для этого они будут работать с текущими поставщиками по нужному ассортименту, если он есть. Это снижает их потребность принимать новых поставщиков, что уменьшает шансы на успех непроверенных компаний.
Но торговые сети всегда ищут хорошие новые продукты. Если ваша компания имеет такие, и вы хотите, поставлять в сети, пожалуйста, принимайте во внимание и закрепите вышеупомянутые пункты в первую очередь.
В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.