Как Начать Сотрудничество с Торговыми Сетями Магазинов.

Владельцам бизнеса с любым продуктом, чтобы успешно продавать, часто снятся победы над Ашан, Х5 или Метро. Как получить место на полках в их магазинах?

Многие владельцы малого бизнеса очень хорошо разбираются в одном или двух аспектах ведения бизнеса. Затем они обнаруживают, что существуют десятки других вещей, которые они тоже должны знать хорошо.

Вот как Алексей Минин, произволитель приправы, выиграл свой первый этап продаж. Он убедил покупателя, чтобы позволил ему сделать демонстрацию в своем магазине, где он надеется, сможет доказать, что его приправы будут отлично продаваться.

Во время четырехчасового демо, г-н Минин продал 96 упаковок. После этого, он делал демонстрации в магазине каждые выходные и четыре недели спустя, приправы продавались в каждом втором магазине. В течение шести месяцев, это было на полках в каждом магазине города. Приправы в настоящее время продаются в более чем 1000 магазинов по всей стране.

Начните с малого и местного бизнеса. Вы должны быть нацелены на торговые сети, но большая розничная торговля хочет видеть репутацию.
Онлайн продажи являются одним из способов, чтобы обеспечить доказательства того, что ваш продукт может продаваться. Другой способ, предложить его небольшим магазинам.

Когда Елена Привалова начала линию натуральных продуктов для малышей, она хотела видеть его на полках аптечных сетей. Ее неоднократные призывы не были приняты, поэтому она начали раздавать свою продукцию в более мелкие магазины в ее районе и просить владельцев, предлагать их.

“Я пошла в магазин, где сама делала покупки, неся несколько единиц продукта, и упросила владельца, дать мне шанс,” говорит г-жа Привалова. Она получила свое первое “да”. “Он дал нам действительно хорошее место, потому что мы были его клиентами, а также мамой, которая знала много других мам.”

Слушайте ПОКУПАТЕЛЕЙ. Посетите магазины – и конкретные отделы – где вы хотите, чтобы ваш продукт продавался. Покупатели-байеры хотят знать, что отличает ваш продукт от того, что они уже продают.

Ирина Корина пошла дальше. При разработке линии эргономичных пеленок она усиленно изучала рынок и конкуренцию. Она также стремилась получить обратную связь от покупателя. “Я разговаривала с другими местными ритейлерами и покупателями, чтобы привнести функции, которые они хотели, цветовую палитру, и цену,” сказала она.

Идите на выставки. Выставки могут быть дорогими, но предлагают широкий круг розничных клиентов, которые ищут новые продукты.
Это особенно хороший способ попасть в небольшие магазины по всей стране. Очень важно, однако, выбрать правильную тему. Если вы стремитесь туда, где слишком широкий ассортимент, то можете остаться незамеченным или не чувствовать себя на своем месте.

Если вы не можете позволить себе нанять специального человека, вы можете заключить договор с брокером или несколькими брокерами в различных регионах, чтобы они продавали для вас, что помогает новым компаниям получить свою продукцию в магазинах. Брокерам, представляющим производителя, платят только тогда, когда они делают продажи, как правило от 3 до 10 процентов от сделки. Они имеют отношения с региональными покупателями в различных секторах розничной торговли и в конкретных отраслях промышленности.

Создайте мвоего ПОКУПАТЕЛЯ, который будет характеризовать вас наилучшим образом. Закупщик-байер позвонить вам, потому что клиенты просят ваш товар. Те клиенты, которые, как правило, читали об этом – или слышали об этом от кого-то, кто читал.

Отправьте свой продукт блоггерам и просите обратной связи, чтобы начать строить отношения. Если они узнают ваш продукт, они могут хорошо написать об этом.

Начинать предлагать ваш продукт на полки магазинов надо с построения отношений. Отношения с блогерами, брокерами, закупщиками и, конечно, клиентами.

ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей. Заключит для Вас прямые договора.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.