Выбор продукта для розничного магазина или торговых сетей, типа Метро, Х5, Лента или Ашан, может быть самым трудным решением, которое вы должны будете сделать при запуске бизнеса. Выбор безграничен, и задача может быть сложной. Не только должен быть спрос на эту продукцию, но она должна быть прибыльной так, что вам понравятся продажи. Прежде чем совершить решительный шаг к товару или линии продуктов, нужно учитывать следующие факторы при принятии решения, какие продукты лучше продавать.
Товарность.
Давайте смотреть правде в глаза, не имеет значения, какие продукты вы продаете, если ваши клиенты не покупают. Прежде чем рассматривать, какой продукт продавать, определите, на каком рынке вы хотите продать. После того, как вы узнаете, каких клиентов вы хотите, вы будете в состоянии определить их и свои потребности.
Если ваши продукты предназначены только для небольшого числа покупателей, этого может быть не достаточно, чтобы поддерживать бизнес. Ваш выбор продукции не должен обращаться ко всему населению, но это должно быть что-то, в чем вы можете убедить большой процент покупателей, что они нуждаются именно в этом товаре.
Рентабельность.
Продажа дорогостоящих товаров, как правило, более выгодна, но может потребовать больше доверия от покупателя, чтобы их продать. Когда вы смотрите на цену продукта, не забудьте рассчитать прямые и косвенные расходы (например, накладные расходы) в продаже ваших товаров. Если вы думаете, что вы можете продать 50 единиц день за 1.00 рубль каждый и стоимость его 0,50 рубля каждая, это может выглядеть, что у вас прибыль 25 рублей в сутки. Но, когда вы узнаете ваши накладные расходы , например, в среднем 20 рублей в день, то сможете понять, что ваша прибыль не является достаточной, хотя продажи хорошие. Даже Лучшие продукты для продажи никогда не будут зарабатывать реальные деньги, если ваш запас слишком мал.
Потребление.
Выберите продукт с много повторяющимися продажами. Расходный материал, который должен быть заменен на регулярной основе является одним из способов, где розничный продавец может достигнуть долгосрочных продаж.
Создавайте клиентскую базу с такими продуктами, и клиенты будут продолжать возвращаться к вам, чтобы купить еще больше.
Кроме того, довольные клиенты являются более открытыми для рекомендаций и советов другим покупателям соответствующих
продуктов.
Популярные.
Когда дело доходит до выбора продуктов для продажи на основе того, что популярно, сроки является чрезвычайно важными.
Новые тенденции и продукты могут быть большим стимулом для вашего бизнеса, но вы должны быть в начале жизненного цикла продукта, чтобы быть успешными продавцами. Научитесь подбирать горячий продукт. Ценный навык, который приходит со знанием вашего рынка.
Конкуренция.
Конкурс является здоровым способом к успеху. Чем больший объем и меньшую стоимость вы можете предложить, тем больше шансов конкурировать с более крупными розничными торговцами. С другой стороны, чем более уникальный у вас продукт, тем меньше шансов конкуренции.
Собственная торговая марка.
Один из способов, чтобы гарантировать уникальную линейку продукта, это сделать ее самостоятельно. Другой способ
заключается в нахождении партнера из малого бизнеса, который делает продукт, а вы бы могли его продавать. Также можно использовать частные торговые марки, которые позволят вам лицензировать продукт, сделанный другими.
Качество.
При принятии решения, какие продукты продавать магазинам и торговым сетям, задайте себе следующий вопрос. Это продукт тот, что я дал бы моему лучшему другу? Если нет, то можете продолжать выбирать. Качество продукции является чрезвычайно важным, когда речь заходит о вашей репутации.
Ассортимент.
Если ваш продукт узкого ассортимента, то ваши маркетинговые усилия могут быть сконцентрированы, и принесут вам лучшие результаты относительно ваших маркетинговых затрат. Но как только ваш бизнес начнет рост, необходимо расширять и ваши продуктовые линейки, соответственно с вашим местоположением на рынке.
Некоторые вопросы, которые надо иметь в виду при выборе продуктов для перепродажи.
Хотите ли Вы сами купить его и использовать для себя?
Беспокоителись Вы об этом товаре или услуге?
Вы бы продать его кому-то, кого вы знаете?
Есть ли реальная потребность в продукте на сегодняшнем рынке?
Можете ли вы представить себе, что будете продавать этот пункт в течение следующих нескольких лет?
Ключ к наличию успешного бизнеса, это знать ваши продукты и верить в товар, который вы продаете.
Если вы не верите в продукт сами, то не будет успешным и его продажа. Устройте мозговой штурм, и вы найдете продукт или продуктовую линейку, которая отвечает, как потребностям вашего целевого рынка, так и собственной возможностью найти его, купить и перепродать.
ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей. Заключит для Вас прямые договора.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.