Чтобы ваш продукт продавался на полках больших розничных сетей, таких, как Ашан, Метро или Дикси, это цель и мечта каждого предпринимателя.

Но все продавцы отчаянно бомбят владельцев бизнеса, чтобы привлечь их внимание. Как вам выделиться, и сделать так, чтобы байеры заметили ваш продукт среди сотни запросов, которые они получают еженедельно?

Большинство пишут стандартное письмо в форме, где излагаются преимущества их продукта, надеясь, что покупатель-байер будет читать его. Но текст должен быть кратким, сжатым и полностью понятным. Короче говоря, расширение на одну фразу – может быть, две – не больше.

Стратегия, которая прекрасно работает для стартапов, начинается с использования психологических принципов и заканчивается показом продукта на встрече.

Одно слово – ключ к успеху продаж.

Теория проста: начать с рассказа интересной истории, но не завершать ее. Человеческая природа читателя хочет, чтобы чтение продолжалось. Если это сделать, незаконченная история будет держать их и беспокоить, побуждать аудиторию, продолжить чтение.

С помощью всего лишь одной фразы, вы можете вызвать любопытство и сделать так, что покупатели продукта- байеры – захотят узнать больше.

Страх упустить клиента, это вторая часть стратегии. Каждый покупатель хочет быть первым, чтобы продать захватывающий
новый продукт – что еще более важно, они не хотят упустить такую возможность. Реализация права на решение о покупке и правильные решения могут определить исход их карьеры. Покупатель-байер выбирает продукт, который позже становится (может быть)бестселлером. Воспользуйтесь этим.

Объедините эти методы, хотя и одного предложения может быть достаточно, чтобы получить торговые сети, которые будут продавать Ваш товар.

Предложения, которые привели к выбору продуктов, звучат, например, так: “Ваши клиенты будут любить это!” Или “Удивительный продукт предлагается … Не пропустите это!”

После того, как вы получили внимание покупателя-байера, пора показать весь блеск вашего продукта. Покупатели будут хотеть, увидеть то, что “это” за предложение пришло по электронной почте. Здесь вы приложите:

1. Топ.

Вы должны будете сделать кавер слайд с четким названием и изображением продукта. Это должно быть убедительно, и легко визуализировать. Это ваш главный шанс, создать первое сильное впечатление для торговой сети-ритейлера.

2. Что это такое?

Объясните, что это ваш продукт и используйте краткие пути, чтобы описать признаки, и как он работает. Это не должны быть более чем один слайд и несколько пояснений. Объяснение должно быть простым для понимания.

3. Почему людям это нужно?

Показать, почему клиент нуждается в вашей продукции, и как это помогает им. Опять же, это должно быть ясно, с подкрепленными реальными данными. Не давайте нечеткие ответы о том, почему людям это нужно. Докажите полезность товара.

4. Как это уникально?

Определить, почему ваш продукт клиенты ищут, и почему, это что-то особенное. Хорошие шансы, если у вас нет конкурентов в вашем секторе рынка или ваш продукт уникален, и как он будет оставаться уникальным?

5. Как это работает?

Опишите, как это работает, и не забудьте использовать простую диаграмму, чтобы проиллюстрировать и четко продемонстрировать, как это работает.

Представьте себе продукт на полке, и что вы должны показать покупателю в первый раз о том, как его использовать. Поэтому убедитесь, что покупатели-байеры могут легко понять, как работает ваш продукт, если они собираются приобрести
его для своих клиентов.

6. Сделайте это реально.

Потратьте время, чтобы заказать уникальную упаковку. Торговые сети должны увидеть, как она выглядит в их супермаркетах на полках. Включая ценообразование, размеры и цвет, узор, печать и доступность.

7. Установите доверие.

Установите доверие и подтвердить осведомленность потребителей для вашего покупателя-байера, показывая им, в конечном слайде, что средства массовой информации ваш продукт уже получили. Вы можете рассмотреть и альтернативу, например, отзывы в интернете или обзоры продукции. Все, что строит доверие, поможет вам.

ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.