Вы разработали и произвели что-то невероятное, что собирается улетать с полок супермаркетов.Только, как вы найдете эти полки для того, чтобы встать на них?
Это проще, чем вы думаете.
К нам, например, обратилась компания с просьбой убедить крупного ритейлера, продавать новую линию вяленого мяса, созданную специально для таких продуктовых торговых сетей.
Вот, как вы тоже можете привлечь внимание ритейлера.
1. Выясните, что это нужно магазинам.
Перед тем, как предлагать продукт ритейлеру, приходится убедиться, что торговой сети это необходимо.
Во-первых, посмотрите на клиентов. Когда вы смотрите на тенденции, то видите, что белок становится тем, что многие люди ищут, чтобы увеличить его потребление в своем рационе.
После разговора с сотрудниками в магазинах, выяснилось, что такое мясо люди охотно покупают.
2. Приходите в сеть с полным пакетом представления продукта, а не кучей идей для обсуждения.
Не ходите в штаб-квартиру торговой сети с чисто презентацией в PowerPoint.
Вместо этого, разработайте и напечатайте красивые, продуманные упаковки для новых линий вяленого мяса, которые вы собираетесь предлагать.
У нас была целая кампания с различными видами, и различными вкусами. Вы не можете просто пойти в торговую сеть или в любой другой магазин и попытаться провести дискуссию с ними. Вы должны иметь все домашние заготовки и действительно толковое предложение.
3. Предложение эксклюзивности.
Мало того, что продукт обещает удовлетворить потребность супермаркетов, мы предложили и новые вкусовые линии, созданные специально для этой сети.
Позиционирование вашего бренда является тем, что делается по-разному для любого другого канала продажи. Очевидно, создавалась новая линия, основываясь главным образом на вкусе.
4. Привлечение розничной торговли к рыночным исследованиям.
Мы договорились с торговой сетью помочь заполнить пустоту в их магазинах, но не были уверены, что изысканный вкус продукта понравится во всех регионах.
Чтобы убедиться, что это так, ритейлер послал каждому супермаркету образцы, попробовать.
Идея: Получить “добро” с привлечением персонала ритейлера в выборе лучших ароматов вяленого мяса для каждого отдельного региона.
5. Проведение агрессивной маркетинговой кампании перед продажами.
Спортивные соревнования, конференции, выставки и т.д.
Мы ожидаем, на основе всех наших действий и исследований, что продукт будут покупать, расскажут своим друзьям, скажут своим коллегам.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.