Если вы ищете возможности, чтобы заключить контракт с торговой сетью, типа Х5. Дикси, Метро или Ашан, то есть несколько правил, которым каждый должен следовать.

Одно из основных правил – предлагать байеру свой товар только тогда, когда вы отлично подготовлены. Покупатели-байеры не могу ждать, если производители не готовы к презентации.

Для того, чтобы избежать такого неприятного сценария, нужно убедиться, что вы готовы встретиться с потенциальным покупателем.

Будьте готовы ответить на любой вопрос о вашем продукте. Потому что потенциальные покупатели будут отвечать перед своим высшим руководством. Они хотят быть информированы о вашем продукте, прежде чем принимать решение о его покупке.

Вот несколько типичных вопросов, которых можно ожидать:

Кто является целевыми клиентами для данного продукта?
Вы конкурентоспособны по ценам?
Кто ваши конкуренты?
Ваш продукт был протестирован?
Вы владеет патентами на ваш продукт?
Что с гарантией на ваш продукта?
Каковы требования и минимальный заказ для покупки вашего продукта?
Как ваш продукт упакован, чтобы его продавать?

Вы должны быть готовы ответить на эти вопросы, и многие другие, до встречи с потенциальным новым покупателем. Свободно владея информацией о вашем продукте и ценовой политикой, вы проведете продуктивный разговор.

Вторым ключевым элементом, чтобы быть готовым к встрече с розничным покупателем-байером, является презентация.
Вот Некоторые основы, которые должны быть включены в пакет презентации:

Письмо-Введение – Кто вы? Что вы продаете? Что же такого хорошего о вашем продукте и почему люди его хотят купить? Это письмо не должно быть очень длинным, и должно понравиться потенциальному покупателю, чтобы обозначить пик их интереса.

История бизнеса – Обзор деятельности компании является частью вашей истории и вашего бренда.
Это должно быть короткое изложение вашей истории успехов.

Обзор продукта – Почему вы продаете этот товар? Какой на него спрос? Будьте достаточно конкретным, чтобы ответить на вопросы, прежде чем они возникают, и достаточно убедительными, чтобы побудить потенциальных покупателей, получить дополнительную информацию.

Презентация – Это документ, который включает в себя фотографии и описания вашего продукта, цены, сроки поставки,
требования минимального заказа, контактную информацию, и другую необходимую соответствующую информацию.
Этот документ предназначен для описания продукта.

Форма заказа – Включает фактическую форму заказа или руководство по заказу. Этот документ должен включать в себя всю возможную информацию, как правильно заказать продукт, в том числе варианты оплаты, количества и т.д. Опять же, это должно быть организовано и легко читаться.

Образцы продуктов или, по крайней мере, брошюру с подробными описаниями и профессиональными снимками. Образцы должны быть копией реального продукта и показывать его качество для потенциальных покупателей.

Последним предложением из того, как можно лучше подготовиться до встречи с покупателем-байером заключается определение, кто будет наиболее эффективен при продаже этого продукта.

Некоторые компании предпочитают нанимать торговых представителей, все зависит от обстоятельств вашей компании. В любом случае, эти краткие руководящие принципы помогут вам быть готовым к встрече с потенциальным новым покупателем из торговых сетей.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.