Ритейлеры имеют ограниченное пространство для хранения товара и ограниченные бюджеты, чтобы тратиться на внедрение новых продуктов. Это делает торговые сети жесткими для малого бизнеса, чтобы продавать их товары в своих магазинах.

Так что стоит все тщательно спланировать и приготовить убедительные презентации, если вы собираетесь быть успешными. Розничные сети хотели бы видеть отчет о ваших достижениях, когда они принимают решения по новому товару. Поэтому необходимо начать с малого и продать ваши продукты местным торговым точкам, прежде чем обратиться в крупные розничные сети.

Шаг 1

Исследовать ваши местные магазины и узнать тип продуктов, которые они предлагают.

Посмотрите на пробелы там, где подходит ваш продукт, и где нет конкурирующих продуктов. Проверьте продукты, которые конкурируют с вашим, выявите различия и создайте собственный уровень цены и скидок. Чтобы привлечь внимание владельцев магазина, узнайте их мнение и предпочтения по продукции.

Шаг 2

Продемонстрируйте, что ваш продукт продается.

Представляемый новый продукт представляет всегда опасность для розничной торговли, так как они берут на себя расходы, связанные с покупкой, хранением и выставлением продукта. Они хотят знать, что новый продукт попадет к своим клиентам. Рассмотрите возможность продавать ваш продукт в Интернете, чтобы продемонстрировать рекорды продаж.

Шаг 3

Показать, что есть интерес потребителей к вашему продукту.

Закажите блоги о вашем продукте с использования социальных медиа, чтобы получить обратную связь. Вы должны представить доказательства, что ваш продукт имеет потенциал продаж. Поделитесь выводами вашей программы социальных медиа с владельцами магазинов.

Шаг 4

Подготовить подробный доклад о вашем продукте. Сделайте начальную Краткую презентацию, потому что владельцы магазинов и покупатели занятые люди.

Убедитесь, что у вас есть все факты на руках, чтобы ответить на их вопросы. Ваш презентация должна охватывать ключевые факты, такие, как целевой рынок для вашего продукта, причины, по которым продукт будет успешен, отпускная цена и уровни скидок, объем, который можно поставить, мерчандайзинг и другие рекламные поддержки.

Шаг 5

Начните с продажи в местных магазинах.

Вы, возможно, уже знакомы с владельцами магазинов. Учитесь на местных магазинах, используйте опыт тонкой настройки продажи вашего продукта и отточите презентации.

Шаг 6

Теперь время подойти к оптовикам и дистрибьюторам, если ваш продукт широкого обращения.

Многие розничные покупатели (торговые сети) чувствуют себя более уверенно, когда имеют дело с кем-то, как например, дистрибьюторы, с которыми они уже имеют существующие отношения, а не с неизвестным продавцом. Использование дистрибьютора может помочь вам проникнуть в розничные сети, где у вас возникли трудности как у нового независимого продавца.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.