Получить продукт в продаже в сети магазинов, таких, как Ашан, Х5, ОБИ или Метро, вероятно, одно из самых интересных достижений предпринимателя.
Так что имеет смысл, когда вы получаете фирменные магазины, заинтересованные в вашем продукте, сделать все, что нужно. Но что делать, если покупатель просит, чтобы вы согласились с определенными условиями, которые делают поставки невыгодными?
Если вы говорите “да”, то просто потому, что не знаете, как правильно ответить.
Приказ сети магазинов? Абсолютно нет !! Позвольте объяснить…
Есть Бесконечная история вокруг предпринимателей, которые продают продукты в торговых сетях и попали в большие финансовые затруднения.
По крайней мере половины из этих сценариев можно легко избежать, если предприниматель-поставщик продукта отложит волнение в сторону и подумает над условиями, которые были ему предложены. Большинство предпринимателей так мечтают о продаже своей продукции в сетях магазинов, что забывают смотреть на мелкий шрифт, а покупатели всегда дают вам точную раскладку условий перед началом работы с вами.
В самом деле, они всегда указывают подробно, что ожидают от вас, когда придет время сделать заказ на поставку. Информацию будет включать в себя, как они собираются бороться с возвратами, делать платежи, если продукты не продаются, перевозка товара, и т.д. Они должны раскрыть эту информацию перед вами!
Рассмотрите каждый бит информации, который они предлагают до подписания какого-либо соглашения. И если есть что-то, что не нравится, обсудите это с покупателем!
Покупатели будут охотно обсуждать это с вами заранее. И это абсолютно нормально, разделить озабоченность с покупателями.
Что предприниматели не понимают, так это, если покупатель дал вам заказ на покупку, то они на самом деле думают, что ваш продукт интересен. И пик их интереса при подписании договора означает, что пришло время обсуждать!
Не надо быть агрессивным, но только понимать, что если вы действительно хотите работать с ТОРГОВОЙ СЕТЬЮ МАГАЗИНОВ, ТО И они хотят работать с вами тоже!
Подумайте об этом, если покупатель ВАШ продукт будет продавать, то вы сделать их работу легче. Большая часть их работы, это поиск новых продуктов, которые хорошо продаются в магазинах.
Так что перестаньте думать о этих отношениях, как совершенно односторонних. Вы оба в этом вместе, так, чтобы работа есть для обеих сторон!
Иногда вы можете просто сказать “нет” покупателю. Это одно из самых сложных решений, которые вы когда-либо можете сделать, но это может быть необходимо.
Например, если покупатель просит вас продать свой продукт на условиях консигнации т.е. платить только за фактические проданный товар, означает, что вы будете нести все финансовое бремя. Это может быть кошмаром для финансово неокрепшего предпринимателя.
Но если вы не можете себе это позволить, вы не можете себе это позволить. Только вы знаете, что можете справиться. Так обсуждайте!
Другой пример, если покупатель просит купить огромное количество изначально, и вы не чувствуете себя комфортно.
Обсудите с покупателем, давая им знать, что вы хотели бы начать с малого для первоначального заказа. Опять же, это нормально, или сказать “нет” или просто просить более комфортных условиях.
Это позволит Вам чувствовать себя лучше, и это поможет вам развить более деловые отношения с этой сетью магазинов. И покупатель может даже уважать вас за честность! Опять же, будет трудно.
Выберите сражение! Есть некоторые вещи, когда лучше молчать, но если есть что-то, что действительно выделяется для вас в договоре, то выразите себя.
Во всяком случае, работа с сетью магазинов, даже федеральной, для покупателя не означает, что вы сейчас второго сорта. Вы имеете право и проблемы, которые являются законными!
Если покупатель, дает вам заказ на покупку, поверьте, теперь у вас есть некоторое влияние. Просто найдите время, чтобы прочитать всю документацию и если что-то не подходит, на самом деле найдите время, чтобы обсудить с покупателями.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.