До появления электронной коммерции и торговых сетей, оптовые компании были лучшим выбором предпринимателя на пути к успеху.

Через модели оптового рынка, предприниматель мог построить репутацию своего бренда, а затем использовать эту репутацию, чтобы разместить свои товары в магазинах, через которые они могли бы получить клиентуру.

Идея была сродни маркетинговой тактики сегодня: Партнерские большие торговые сети поднимают стоимость бренда, в конечном счете, приводят более лояльных покупателей, которые доверяют вкусам ритейлера, где они любят покупать.

Небольшой бренд получает продажи, сеть имеет прибыль, покупатель получает уникальный продукт, который они не могли бы в противном случае найти. Это беспроигрышный вариант.
То, что некоторые могли бы назвать маркетинговый тройной выигрыш.

Конечно, электронная коммерция нарушает традиции, позволяя мелким брендам достигнуть
и привлечь аудиторию все более самостоятельно, без того, чтобы делиться прибылью с третьей стороной.

Давайте назовем это тоже беспроигрышным вариантом, как для бренда, так и для потребителей.

Молодая компания, когда работает с оптовиками, много раз может стать жертвой. В сущности, современный интернет доступен среднему человеку, давая брендам больше энергии. Хотя, приходит и ответственность, в том числе необходимость эффективно показать себя на рынке, чтобы привлечь и сохранить лояльность клиентов. Оптовики когда-то определяли, что такое качество. Теперь вы также должны освоить социальные медиа, поддерживать списки адресов электронной почты клиентов, выяснить, отзывы от продажи и многое другое.

Сергей Устинов, со-основатель компании по производству сумок, знает, как его отец успешно начинал Оптовую торговлю. В запуске нового бизнеса вместе в 2012 году, Сергей и его отец (вместе с одним деловым партнером) обнаружили, что оптовая стратегия, которая была успешной, нуждается в обновлении в новом мире электронной коммерции.

Сергей: Я смотрел, как мой отец начинал компанию с нуля, и имел успех. Это стало вдохновением и для меня, чтобы тоже хотеть успеха от нового предприятия. У меня есть партнер, который живет на Дальнем Востоке, он управляет производством и закупкой сырья. Мы общаемся на ежедневной основе.

Вопрос: Как вы начали ваш интернет-магазин?

Наша компания была изначально создана, чтобы продавать только оптом. Мы сразу поняли, что, присутствие в Интернете важно сегодня, и что прямые продажи потребителю нам не очень были понятны.

Что было определяющим моментом, когда вы поняли, что переход от оптовой компании необходим?

На сегодняшнем рынке потребители очень хорошо образованы. Смартфоны и планшеты позволяют им выходить в интернет, даже
когда они находятся в магазине. Вы должны иметь веб-сайт, в противном случае это, как то, что вы даже не существует. Я бы не сказал, что был решающий момент, когда я понял, что это необходимо. Это было больше походило на реакцию на изменения в мире вокруг меня – и я реагировал.

Почему вы решили сначала продавать оптом по обычной схеме?

Я продавал оптом, потому что это было то, что я привык видеть. Раньше считалось, что вы принесли свой продукт на рынок, продавая оптом, как можно больше. Если клиенты не видели тебя в магазинах, то у вас не было никакой надежды на развитие бренда. Сегодня вы можете построить бренд в Интернете и через социальные медиа. Так что мне пришлось сделать корректировку и начать продавать прямо потребителю.

Каковы основные различия между продажей оптом и в интернете?

Продажа в интернете требует совершенно другого менталитета, чем продажа оптом. Продажа оптом подразумевает правильное управлении запасами. Это ваш основной фактор риска, когда вы покупаете товар с завода. Если вы не угадаете правильно стиль или цвет, то потеряете деньги.

С интернетом можно прощупать почву немного больше. Вы имеете дело непосредственно с клиентами, и они скажут вам, что они хотят, без необходимости держать запасы. Еще одним важным отличием является прибыль, которая, очевидно, лучше.

Тем не менее, вам все равно придется решать иную задачу, связанную с ценой приобретения трафика клиентов на ваш сайт. Вы можете тратить бесконечные суммы денег для приобретения трафика. Будьте осторожны. Таким образом, есть проблемы и с оптовой продажей, и также с интернет, но они совершенно разные задачи.

Каковы проблемы и преимущества между продажей оптом и интернет-продажей?

Самые большие проблемы с оптовой продажи:

Управление запасами товара.
В оптовой продажи вы конкурируете за места в торговом зале с другими брендами, которые делают подобный продукт. Как правило, ритейлер не позволит показать ваш продукт так, как вы думаете, что нужно показать. Это потому, что ритейлер думает о своих брендах в их магазинах.
Это не всегда отличная идея, они считают, чтобы быть настолько инновационным. Не многие покупатели склонны к риску, и в оптовой торговле иногда лучше придерживаться того, что уже работает для этого магазина. Для компании, это было и остается основной проблемой.

Некоторые из преимуществ продажи оптом являются:

Объемы, которые вы продаете. Это большое преимущество.
Потенциал, чтобы продавать больше своего продукта на массовом рынке. С интернет-продажей этого гораздо труднее добиться. Просто, чтобы ваш продукт был у 4-5 крупных розничных продавцов, которые затем продают его успешно своим клиентам – это счастливая мысль находится в уме каждого производителя потребительских товаров. Хотя это трудно сделать, но это единственный простой способ вручить ваш продукт в руки стольких людей, насколько возможно.

Самые большие проблемы с интернет-продажами являются:

Получение правильного типа трафика на ваш сайт, чтобы ваши маркетинговые рубли тратились с умом.
Работа с минимальным количеством запасов от заводов, и проблем от не проданных запасов без ущерба для вашего бренда.
Идти в ногу с постоянно меняющейся средой электронной коммерции – ведь он по-прежнему развивается в быстром темпе.

Преимуществами в интернет-продажах являются:

География намного лучше, чем оптовая.
Вы получаете дело с клиентом напрямую, и действительно можете узнать много о том, что они ожидают от вашего бренда. Это огромное преимущество.

Каковы ваши стратегии для получения интернет-клиентов?

Важно их диверсифицировать. Многочисленные стратегии SEO действительно трудно поддаются количественной оценке. Потребитель сегодня очень хорошо образован. Это очень помогает, чтобы получить одобрения экспертов в СМИ, потому что они знают, кто заказчик и обращаются к профессиональным мнениям о вашей продукции.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.