Как мне продать свой продукт крупным компаниям и ритейлерам?

Я работаю над продуктом, которого еще нет на полках магазинов Ашан, Метро или Дикси. Не хочу вдаваться в детали, но это то, что продается в магазинах электроники и может быть, даже магазинах игрушек. Теперь, хочу, предложить этот продукт крупным компаниям, которые хотели бы его продавать, как собственный. Так как я не очень хорошо известен, то думаю, что продукт будет иметь больше шансов на успех, если бы его продавали под большим известным брендом или даже в большом фирменном магазине или сетевом супермаркете. Каковы же дальнейшие шаги, которые я должен сделать, чтобы достичь своих целей? Как начинать бизнес?

Поздравляем, вы разработали готовый продукт. Теперь более сложная часть, монетизации его. Правильно, что вы думаете распространять ваш продукт в массы через большой бренд торговых сетей. К сожалению, завоевать их внимание и доверие не так-то просто. Тем не менее, есть шаги, которые можно предпринять, чтобы помочь вам достичь ваших целей.

В первую очередь, должны быть доказательства его востребованности. Понятно, что вы разработали продукт, потому что уверены, что это необходимо на рынке, но должно быть доказательство.Лучшим доказательством является, показать, что люди используют продукт и готовы заплатить деньги за это. Не нужно десятки тысяч клиентов, достаточно выборки, чтобы поддержать идею, что принятие рынком вашего продукта действительно существует. Распространение продукта среди более мелких розничных продавцов лучшее место для начала. Если вы глубоко обеспокоены клонированием вашего продукта конкурентами, есть и другие способы, чтобы показать необходимость на рынке, такие как промышленные исследования, обзоры и социальные группы, чтобы показать его необходимость. Это не лучшее доказательство, но есть шанс, что может быть достаточно, чтобы представить продукт в больших торговых сетях-ритейлерах.

Создайте список крупных торговых сетей, которым, считаете, подойдет ваш продукт. Поищите по вашей профессиональной сети физических лиц, которые непосредственно связаны с развитием бизнеса в крупных сетевых брендах. Используйте социальные сети, чтобы попытаться найти нужного человека, и связаться с ним. Попытайтесь получить эти сведения в рамках конференций, мероприятий и выставок, где ваша компания принимает участие.

После того, как вы получите возможность говорить с ритейлером, вы должны быть готовы объяснить особенности продукта, производственный процесс, стоимость, цены, рыночный риск и возможности. Чем больше фактов вы можете предоставить с цифрами, а также качественными данными, свидетельствующими о величине рынка клиентов, тем сильнее будут для них аргументы, чтобы согласиться и распространять ваш продукт. Будьте готовы ответить на трудные вопросы, о которых, возможно, не думали раньше. Может ваш продукт представляет опасность для детей в случае неправильного использования? Если да, то что вы можете сделать, чтобы снизить этот риск? Поставьте себя на место людей, которым вы будете представлять продукт. Затем, подумайте, о том, что вы просите так, как если бы вы работали в этой компании и аутсайдером был представлен новый продукт, который они хотели бы продавать.

Наконец, не забывайте работать с партнером или профессионалами, которые имеет определенный опыт по продаже продукции в крупные торговые сети. Возможно, вам придется заплатить им, но, если это помогает в достижении ваших целей, то может быть это то, что вам нужно?

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.