творчески. Вот как это сделать.

1. Разработать розничный план пошагово.

Получите доступ к списку национальных розничных сетей, в которые вы хотели бы войти. Убедитесь, что ваш продукт совпадет с их текущими планами мерчендайзинга. Выйдите на покупателей и дистрибьюторов и представьте им пакет, который включает в себя сопроводительное письмо, пресс-релиз, и образцы продукции.

2. Ударить точно.

Покупатели из национальных розничных сетей дадут вам только ограниченное время, чтобы показать ваш продукт, поэтому крайне важно хорошо подготовиться с краткой презентацией. Пропустить длинные рассказы и ударить прямо в точку. Обрисовать важные данные – продукт-цена, гарантии производственных возможностей, и данные потребительских нужд.

3. Знайте потребности.

Вы будете иметь преимущество, если сделаете свое исследование, чтобы лучше узнать продукты ваших конкурентов. Это также хорошо, чтобы найти торговые сети, которые еще не знают, что нуждаются в вашего вида продукции. Независимо от того, в какой ситуации вопрос, дайте понять, как их магазинам пойдет на пользу ваш продукт и убедитесь, что они понимают, как он хорош.

4. Марка имени себя.

Один из лучших способов получить рекламу для национальных сетей, заключается в создании прочной репутации через социальные сайты и средства массовой информации. Прежде, чем вы идете на первую встречу к байеру, сделайте себе имя, чтобы они узнали его, (это ваш бренд), прежде чем войти в сеть.

5. Продажа в независимых ( не сетевых) магазинах.

Начните с малого – продавайте в независимых магазинах и даже интернет-магазинах.Чем больше продаж получите, тем лучше, создавая легитимность вашего продукта, так, что сможете подойти к крупным розничным сетям и сказать: “Я продаю 10000 в день, возможно, вы захотите тоже продавать?”

6. Обратитесь к посредникам.

Сеть является быстрым способом попасть наверх конкурентного рынка. И нет ничего, что привлекает внимание быстрее, чем

личное представление. Иногда, лиц, принимающих решения, легче достать, чем вы могли ожидать. Используйте социальные и

другие платформы, чтобы узнать, как ваши контакты могут помочь и привлечь их внимание.

7. Тише едешь…

Начните с роста вашего бизнеса – создайте свой бренд и получите продукт в местных магазинах, прежде чем покорять национальные. Убедитесь, что ваш бизнес готов для больших полок и объемов, которые сети будут требовать от вас только, чтобы быть в “федеральном” магазине. После того, как вы почувствуете, что ваша компания может поддерживать
структуру работы в рамках региональных поставок, можете продолжить путь вверх по лестнице.

8. Докажите.

Самая большая проблема для многих торговых сетей в работе с малым бизнесом, будет ли поставщик в состоянии идти в ногу. Вот почему многие компании начинают с небольших магазинов. Это невозможно, пропустить этот шаг, вы должны быть в состоянии показать, что сможете идти в ногу со спросом и обрабатывать запросы большой торговой сети.

9. Байеры.

Большинство розничных торговцев, особенно национальные, имеют отдел закупок. Это те люди, которые решают, что купить, у кого и по какой цене. Отдельные магазины и супермаркеты очень мало участвуют в таких решениях, поэтому лучше всего быть лучшими друзьями с людьми из закупок в розничной торговле.

10. Пробуйте, пробуйте еще раз.

Каждая отрасль и продукт отличается, но упорство и последовательность имеют лучшие шансы на успех. Попробуйте каждый
метод, каждого сотрудника. Возможно, который может помочь вам добиться успеха, и вы будете вознаграждены в конце концов.

11. Найти правильного дистрибьютора

Дистрибьюторы уже имеют отношения с крупными розничными сетями. Попросите их работать на вас, используя свои связи,
чтобы разместить ваши продукты. Крупные магазины не любят тратить время, они хотят кого-то, кто знает систему. Найдите партнера, который понимает тип клиента, на который вы ориентируетесь и имеет отношения с предприятиями розничной торговли (сетями), которые служат вашему целевому рынку.

12. Большие прибыли, быстрый оборот, небольшие размеры.

Лучшие розничные продукты имеют самые высокие наценки, быстрый оборот и наименьшие размеры. Это означает, что сети получают много прибыли от продажи Вашего продукта на небольшой площади. Если вы не имеете продукт с этими критериями, то ваш продукт не для розничной торговли.