Менеджер по продажам, который проводит презентации для большой розничной торговли, типа Ашан, Магнит или Окей, должен обладать целым набором качеств.
Что вы будете делать?
– Увеличивать объем продаж, получив размещение продукта Вашей компании на полках ритейлеров, способствовать реализации новых инициатив компании, ориентированных на продукт и категории для разработки новых клиентов.
– Поддержка ежедневными операциями текущей деятельности.
– Выполнение плана сбыта для каждого текущего клиента, сохранение и увеличение дополнительных наименований для существующих клиентов, внедрение и поддержание программы взаимодействия с ритейлером.
– Посещать ключевых клиентов на регулярной основе.
– Поддержка повседневных задач бизнеса, заполнение и ведение соответствующих записей.
– Регулярная и эффективная коммуникация со всеми департаментами в целях обеспечения потребностей клиентов и действия, предпринятые из соответствующих пунктов.
– Выполнять встречи с клиентами и управлять отношениями с клиентами на всех уровнях, включая байеров, развитие продуктов, планирование, изменение договоров.
– Пройдите снизу вверх в прогнозах “продажи”.
– Провести два раза в год совещания с Исполнительной дирекцией, пересмотреть прогноз развития в сети.
– Управление заявками на финансирование, минимизировать финансовые потери для компании.
– Убедитесь, что все базы хранятся обновленными на сегодняшний день для всех новых и существующих пунктов.
– Связь с клиентами, включая покупателей, всех категорий менеджеров, пополнение аналитики, логистика, обеспечение качества, упаковка и другие ключевые вопросы мерчандайзинга.
– Получить и сохранять превосходное понимание своего ассортимента.
– Понимание калькуляции для всех новых образцов (при необходимости).
– Подготовка и посещение выставок продуктов по мере необходимости.
– Связь с другими менеджерами по продажам. Минимизировать размещение продукта.
– Ставить стратегические цели и убедиться, что они находятся в соответствии с графиком и объемом поставок.
– Возможность для достижения согласованных целей в указанный срок и ресурсов; умение расставлять приоритеты задач и придерживаться жестких сроков.
– Частые поездки примерно 50% для встречи с клиентами, выставки, корпоративные встречи.
Обрашайтесь к нам в ABX-Consulting и мы поможем Вам продавать товары и продукты в
большие сети-ритейлеры.