ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

5 советов по продаже товара на международном уровне.

Вероятно, можно угадать одну из ваших самых больших проблем в бизнесе: поиск и привлечение новых клиентов.
Хорошей новостью является то, что весь мир потенциальных клиентов просто ждет, чтобы купить то, что вы продаете. Вам просто нужно подумать об этом чуть более глобально.

Если у вас есть какие-либо сомнения в том, что продажа на международном уровне – это реальная возможность для вашего бизнеса, просто посмотрите на цифры: согласно исследованиям, международная B2C-коммерция, как ожидается, более чем удвоится, чтобы достичь 630 миллиардов долларов к 2020 году и с расширением доступности в Интернете, покупатели на развивающихся и даже старых рынках будут иметь все лучший доступ к компаниям, которые продают товары в Интернете по всему миру.

Прежде всего: планирование и еще раз планирование.

Прежде чем открыть двери в мир, вы должны создать стратегию. Вот пять важнейших областей планирования, чтобы помочь повысить эффективность своей клиентской базы.

1. Найдите свои целевые рынки. Как делает любое новое предприятие, Ваш первый шаг – узнать, кто ваши международные клиенты, что они покупают, и как они делают покупки.

Собирайте информацию и проведите маркетинговую разведку.
Начните с просмотра собственных данных, чтобы узнать, из каких стран люди уже покупают вашу продукцию. Попытайтесь расширить свою досягаемость на этих рынках, даже только для проверки продажи конкретных продуктов.
Исследовательский спрос на ваш продукт и местные тенденции покупки. Чтобы помочь вам с целевым рынком, изучите страны, которые имеют высокий спрос на ваш продукт и поймите особенность ниши. Существует ли спрос на рынке? Существуют ли особые праздники, в течение которых ваш продукт может быть популярным? Старайтесь как можно больше узнать о моделях расходов потребителей и из каких стран они обычно покупают.

2. Подумайте, как клиенты хотят платить. Затем начните думать о том, как вы будете получать деньги, как вы исследуете базу поставщиков платежей, подумайте о том, как ваши покупатели предпочитают платить, и репутации поставщика платежей.

Изучите предпочтительные способы оплаты местных покупателей. Они значительно различаются в зависимости от страны. Это, вероятно, не удивит вас тем, что большинство людей предпочитают платить в местной валюте. Некоторые поставщики платежей позволят вам продавать продукты в разных валютах. Если вы не можете предлагать оплату в местной валюте, не забудьте предоставить конвертацию валюты, чтобы клиенты могли видеть, в чем они платят.
Выберите поставщика платежей с хорощей репутацией безопасности, с сильной глобальной репутацией. Для предприятий вам могут предоставить доступ к местным методам финансирования, при открытии нескольких торговых точек за рубежом.

3. Уделите пристальное внимание правилам.
Конечно, продажи на международном уровне привносят совершенно новый набор правил. Когда вы решите, где будете продавать, найдите время, чтобы изучить конкретные правила и положения для этой страны.
Несколько ключевых областей для рассмотрения:

Обязанности и налоги. Узнайте, повлияют ли пошлины и налоги на цены товаров, которые вы планируете продавать на целевых рынках. Убедитесь, что вы понимаете правила, которые применяются к вашим продуктам, чтобы сообщить своим клиентам о любых расходах, которые они должны заплатить с самого начала.
Таможня. Все ваши международные перевозки должны будут проходить через таможню, агентство, которое регулирует поставки, отправляемые в страну или регион.Некоторые сервисы доставки даже помогают позаботиться об этом – сделайте проверку, чтобы убедиться, что вы делаете правильно.
Соглашения о свободной торговле. Эти соглашения являются хорошей новостью для международных продавцов, поскольку они помогают снизить или снизить тарифы для некоторых продуктов, пользоваться этими соглашениями, может означать для вас большую работу по учету, а экономия стоит дополнительных усилий.

4. Подумайте о доставке и возврате.

Установите четкие сроки ожидания к доставке. Международная доставка может занять больше времени и стоить больше для клиентов, поэтому очень важно держать их в курсе. Дайте точные оценки доставки, основанные на ценах страны.
Установите политику возврата, и рассмотрите:
Любые требования, изложенные в местных законодательствах потребителей.
Условия возврата, например, предоставите ли вы кредит в магазине или будет возврат денег
Лимит времени для возврата.

5. Планируйте свой вход на рынок. Когда вы продаете товары, у вас есть несколько вариантов выхода на международный рынок, в том числе:

Запуск на существующем онлайн-рынке. Сайты, такие как eBay, часто могут дать вам лучший доступ по более низкой стоимости. Они позволяют тестировать спрос на ваши продукты, прежде чем тратить большую сумму, чтобы переделать ваш сайт. Кроме того, рассмотрите другие онлайн-рынки, которые могут быть популярны на вашем целевом рынке.
Оптимизация вашего текущего сайта.
Несколько более продвинутый вариант – оптимизировать ваш текущий сайт для международных покупателей. Вы можете начать, просто указав свою способность принимать международные заказы с информацией о странах и стоимости доставки. После того, как у вас появится больше опыта, вы можете в конечном итоге установить многоязычный канал для вашего веб-сайта.
Создание пользовательского веб-сайта для определенных рынков.
Самым передовым вариантом является создание веб-сайта, предназначенного для обращения к конкретным зарубежным клиентам. Это может включать инвестиции в локальное доменное имя. Продукты и стратегии, которые работают в одной стране, могут не обязательно работать в других странах, поэтому целевой сайт дает вам полную гибкость для проверки наилучшего представления ваших товаров. Это также возможность оптимизировать для самой популярной поисковой системы в стране, в которой вы продаете.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.