Обеспечение видимости розничного присутствия ваших продуктов, может помочь вашему бизнесу расти через ключевые воздействия мотивированных, целевых покупателей. Тем не менее, ведущие розничные торговцы, как правило, имеют
ограниченное торговое пространство.
Как же они могут рассмотреть вопрос о предоставлении шанса для новых продуктов?
Для того, чтобы выиграть в розницу над вашими конкурентами, вы должны быть в состоянии представить свою продукцию убедительным, осмысленным образом, таким, который, демонстрирует потенциал, способность увеличить объем продаж и
прибыль через торговые точки ритейлера.
Мы знаем, что довольно сложно получить розничное размещение на ранних этапах продажи в крупных сетях. К счастью, инновация помогает брендам преодолеть эти проблемы и обеспечить выигрышную презентацию продукта, который впечатлит, и останется запоминающимся.
Вот список из пяти ключевых вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить свой продукт для продажи в розничных магазинах.
Цена вашей продукции выработана надлежащим образом и привлекательна для розничных каналов.
Для достижения оптимального успеха в розничных продажах, и в конечном итоге, размещения в розничном магазине, вы должны убедиться, что ваши продукты надлежащим образом оценены, чтобы продаваться в розничном канале.
Рост электронной коммерции позволяет клиентам и потенциальным розничным партнерам исследовать ваши онлайн-цены, а также искать цены ваших конкурентов. Для того, чтобы сделать ваши продукты привлекательными для перспективного розничного канала, убедитесь, что вы предлагаете ценообразование для розничного торговца ниже вашей интернет-цены. Предлагая более низкую цену продукта для розничной торговли, вы демонстрируете честные мотивы партнерства и сообщаете, что не хотите конкурировать с размещением вашей продукции в их магазине.
Инвестируйте в убедительную упаковку продукта.
Независимо от вашей отрасли или ниши, всегда будут другие компании, конкурирующие с вашим предложением продукта. В то время, как это способствует формированию здорового рынка, это может также сделать его более трудным для вас, чтобы дифференцировать свой продукт в качестве лидера среди конкурентов.
Это важно, потому что, когда клиент делает покупки в магазине розничной торговли, он видит вашу упаковку, прежде чем понимает ваш фактический продукт.
Для того, чтобы оставаться актуальным и произвести впечатление на своих потенциальных розничных партнеров, жизненно важно инвестировать время, творчество и средства, необходимые, чтобы сделать вашу упаковку продукта необыкновенной, следуя этим советам:
Убедитесь, что ваши клиенты могут определить, что ваш продукт принесет пользу им в течение пяти секунд или меньше.
Инвестируйте в защищенные от несанкционированного доступа и кражи упаковки, чтобы свести к минимуму потери для вас и розничной торговли.
Дизайн, размер и форма упаковки, должна соответствовать и быть красивой в типичных торговых площадях.
Исследуйте, как ваши конкуренты делают упаковку своей продукции, а затем стоит добавить собственный творческий акцент из цветов, изображений и маркетинговых сообщений.
Инновации играют огромную роль в том, как бренды упаковывают свои продукты.
Учтите ведущие технологические тенденции.
Потребители становятся все более технически просвещенные. Для того, чтобы оправдать их ожидания и обеспечить лояльность вашему бренду, вы должны использовать ведущие технологические тенденции привлекательными способами.
Так же, как важно привлечение потребителей, вы можете также произвести впечатление на потенциальных розничных торговцев с помощью технологий.
Использование технологии не только для конечного потребителя, также полезно при продаже в розничной торговле. POS-системы и виртуальные магазины находятся на подъеме.
Как важно, привлечь потребителей и розничных покупателей для продажи B2B.
Этот процесс означал отгрузку образцов продукции для каждого розничного клиента.
Понимание общих возражений в продаж вы можете заранее столкнуться перед тем, как подойти к потенциальным продавцам для размещения продукта, вы должны понимать, какие возражения могут возникнуть во время встречи, и убедитесь, что вы готовы преодолеть их, как можно больше, когда обсуждали возможности с вашим потенциальным розничным партнером. Раскройте успехи ваших прошлых продаж в розничной торговле, опыт и отзывы клиентов, чтобы провести коллективное обсуждение любых вопросов или возражений, который розничный торговец может иметь относительно добавления вашего продукта в их магазин.
Затем заготовьте емкие и уверенные ответы для любого сценария, который вы можете себе представить. Подготовиться таким образом, вы можете убедиться, что создадите благоприятное впечатление во время вашей встречи.
Покупатель-маркетинг.
В дополнение к усилению взаимодействия от упаковки продукта, это также может помочь вам удовлетворить общие возражения продажников в розничной сфере. Вы можете показать розничной торговле, как именно продукты и дисплеи будут выглядеть и соответствовать (в масштабе) в точных местах розничной торговли (через камеру на смартфоне или планшете).
Визуальный проект поможет преодолеть общие визуальные различия.
Создание всеобъемлющего листа продажи вы можете оставить с розничным продавцом для дальнейшего рассмотрения.
Независимо от того, насколько впечатляюща и убедительна презентация для потенциального партнера, им, вероятно, придется рассмотреть все детали вашего продукта и получить разрешение двигаться вперед. По этой причине, очень полезно, оставить прайс, на который розничный торговец может ссылаться, когда они будут принимать решение.
Лист продажи это просто одна или две страницы брошюры, в которой излагаются детали и преимущества вашего продукта, и должна включать в себя:
Краткое описание ваших продуктов и преимуществ.
Фотографии или изображения товаров.
Цены и подробности заказа вашей продукции.
Розничное размещение может помочь поднять ваш бренд, расширить охват, и поднять продажи и прибыли.
В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.