ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.
5 проверенных способов увеличения продаж B2B
Если вы ищете, как увеличить продажи B2B в вашем оптовом бизнесе, то ниже 5 проверенных способов, которыми вы можете пользоваться в 2019 году.
Увеличение оптовых продаж – то, что вы можете извлечь большую выгоду из вашего бизнеса. Скачок в оптовых продажах:
Представляет ваш продукт перед новой аудиторией, которую вы, возможно, не достигли раньше
Увеличивает объем продукции, что означает снижение затрат на покупку
Позволяет строить и укреплять ваши отношения с крупнейшими покупателями
Как увеличить продажи B2B
Работать на оптовую сторону вашего бизнеса, стараясь максимально увеличить ваши продажи, является самым эффективным вложением ваших маркетинговых средств.
Итак, как именно вы собираетесь увеличить продажи B2B для оптовых покупателей?
Вот по-настоящему конкретные, 5 проверенных тактик для привлечения клиентов и наращивания продаж B2B.
Тактика № 1: Увеличьте свои усилия по охвату, чтобы заполнить ваш канал продвж.
Первый шаг в любой рекламной кампании B2B – выяснить, как привлечь клиентов. И не просто клиентов, вам нужны целевые клиенты, которые будут закупать желаемый объем.
Вот несколько стратегий привлечения большего количества оптовых покупателей:
Холодный звонок
Холодная рассылка (прямая почтовая рассылка)
Электронная почта
Отправка образцов (всегда предварительно определяйте, кому вы их отправляете!)
Определите потенциальных оптовых покупателей в своем текущем списке клиентов
Выставки и отраслевые встречи
Профилировать существующих клиентов B2B и находить больше похожих на них
Отраслевые каталоги
Создайте страницу опта, чтобы люди могли идентифицировать себя как оптовые покупатели
Итак, задача: спланируйте следующие 30 дней.
Что вы можете сделать, чтобы увеличить свои усилия в течение следующих 30 дней? Что вы пробовали и уже имели успех в прошлом? Удвойте это и вкладывайте больше ресурсов в наполнение вашего оптового канала.
Тактика №2. Работайте плотнее с вашими лучшими 20%
Если вы что-нибудь знаете о правиле 80/20, то это процесс, согласно которому примерно 20% ваших оптовых клиентов будут приносить 80% дохода в вашем бизнесе.
Так что давайте воспользуемся этим, определитесь и работайте более тесно с топ-20% оптовых покупателей.
Вот несколько идей, которые можно использовать, чтобы оживить отношения с этими проверенными клиентами:
Отправить бесплатные образцы продуктов, которые они еще не купили
Запланируйте визит и работайте над маркетингом ваших продуктов
Можете ли вы снизить цену, чтобы дать им стимул покупать больше?Какае ценовые уровни туда входят.
Можете ли вы снизить или убрать их минимальные требования
Можете ли вы предоставить им бесплатную доставку
Найдите способ отпраздновать дату их регистрации у вас
Сделать заказы у вас оптимально быстро
Сделать контакт регулярной привычкой
Удивить их
Ищите возможности совместного продвижения
Тактика № 3: идти сверху вниз
Если вы работаете с парой магазинов в сети магазинов и хотите расширить сферу своей деятельности, можно напрямую обратиться в головной офис.
Это может помочь покупателям в нескольких магазинах повысить свою покупательскую способность, а также поможет вам пообщаться с руководством, что важно для заключения более крупных сделок и закрепления себя в качестве основы продуктовой линейки вашего клиента.
Иногда найти кого-то, с кем можно поговорить, может быть трудно, но вот быстрый способ, которым вы можете воспользоваться: LinkedIn.
Если не можете получить необходимую информацию от отдельных владельцев магазина, то можете использовать LinkedIn в качестве инструмента для определения точного человека, с которым следует поговорить.
Просто перейдите на домашнюю страницу LinkedIn и найдите группу компаний по названию, и вы можете нажать на вкладку Люди в результатах поиска:
LinkedIn Поиск людей в продажах компании b2b
Если вы не уверены, как называется компания группы, они часто указывают ее в нижнем колонтитуле на веб-сайте магазина розничной торговли. Затем вы можете подключить название этой компании к LinkedIn и найти нужные вам соединения.
Это действительно важно при использовании нисходящей стратегии для построения ваших отношений с ключевыми лицами, принимающими решения. Это люди, которые вам нужны, чтобы победить в вашем деле.
Если у вас возникли проблемы с доставкой вашего продукта в магазины или там есть какое-то сопротивление, стоит попросить их провести тестирование вашего продукта в нескольких магазинах и оценить результаты. Когда вы демонстрируете преимущества, им гораздо проще сказать «да».
Тактика № 4: Оптовые специальные купонные предложения
Купонные сделки – основа розничной торговли, и это фантастический способ привлечь клиентов и почувствовать себя особенными.
Но знаете ли вы, что вы можете использовать купоны для оптовых сделок?
Купоны являются и всегда будут фантастическим стимулом для привлечения людей, но вам может быть интересно, как вы можете их использовать с клиентами B2B?
Вот несколько идей, с которых можно начать:
Сезонные кампании
Бесплатная доставка
Условные кампании (например, – купи одну, получи две)
Бесплатеая раздача в определенных количествах
Предложения для особых клиентов
Единственное ограничение на количество сделок, которые вы можете совершить с купоном, – это ваше воображение.
Тактика № 5: Последовательность
Последняя тактика проста. Речь идет о “последовательном следовании”.
Отслеживание является одной из регулярных скучных задач, ее очень легко положить в корзину – «Я сделаю это позже».
Но последовательность – то, что строит, в конечном счете, ваш бизнес.
Один из способов преодолеть это – систематизировать ваши процессы.
Систематизация заключается в том, чтобы точно записать, что и как вы делаете для каждой задачи в своем бизнесе. В этом случае это ваш «последующий процесс».
Когда вы систематизируете процесс, это означает, что каждый раз он выполняется точно так же, последовательно и предсказуемо.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.