Как подойти к покупателям-байерам? Из таких сетей, как Ашан, Метро или Дикси. Вы решили, что хотите продавать оптом ваши товары, но не знаете, как начать работу.
Вот несколько советов о том, как подойти к байеру:
Домашнее задание:
Необходимая Вещь, которую вы должны сделать, это выполнить домашнее задание: Посмотрите их сайт. Они, скорее всего, ведут блог или еженедельный информационный бюллетень.
Многие из байеров рассказывают, как они удивлены, когда продавец подходит к ним, не делая домашнее задание.
Думайте, как вы пройдете собеседование. Вы должны быть очень подготовлены.
Как продавец, вы должны знать свой продукт внутри и снаружи, и понять, как сетевой магазин осуществит ваши продажи.
Бонусом является то, что это помогает вам определить, что их сетевой магазин или супермаркет действительно хорошо подходит для вас и ваших товаров.
Телефонный разговор:
При вызове байера в первый раз, сделайте Сценарий. Что вы хотите сказать? Потому что это помогает держаться за правильные слова.
Сразу Представьтесь, пожалуйста, скажите покупателю, откуда вы, и что такое ваша линейка – бренд, продукты, и т.д.
Спросите, есть ли у него время, чтобы поговорить. Это позволяет покупателю узнать, что вы тоже цените свое время.
Тогда вы можете начать с вашей истории и рассказать о том, что делает ваши изделия ( товары) настолько уникальными.
Этикет электронной почты:
Email это не замена для встречи лицом к лицу или разговора по телефону.
Если вы совсем не можете достать покупателя, то можете отправлять им сообщения.
Или, когда вы встретились с покупателем, всеми средствами по электронной почте дайте им знать, как приятно было познакомиться / пообщаться с ними. Важно, отправить сообщение быстро, чтобы ваш разговор был свежим в сознании
покупателя-байера.
Убедитесь, что ваши электронные письма не имеют каких-либо орфографических ошибок или жаргон. Всегда разместите логотип и название компании на почте – это, как правило, идет под Вашей подписью.
Лицо этикета:
Вы сделали свою домашнюю работу, и должны идти на встречу с покупателем!
Прежде всего, нужно правильно выглядеть. Будьте вдумчивы в том, что вы носите – первые впечатления – самые прочные впечатления.
Действуйте нестандартно. Например, оденьте вашу бижутерию или часы, если вы это продаете. Это звучит понятно, но вы были бы удивлены, что многие не делают это. Это шанс для покупателя, увидеть ваши товары в действии.
Возьмите с собой:
Образцы вашей линии
Оптовые цены и розничные цены
Каталог с оптовыми ценами и сроками.
Презентации, рекламу и любую прессу.
Ваши планы обучения торговых партнеров.
Список бестселлеров. Покупатель-байер захочет знать, какие ваши лучшие позиции в ассортименте.
После того, как вы встретитесь с покупателем, свяжитесь с ним по электронной почте и, если вы действительно хотите произвести на них впечатление, отправьте все эти материалы.
Практические шаги:
Сделайте свою домашнюю работу о магазинах, в которых вы заинтересованы.
Напишите сценарий, что вы хотели бы сказать покупателям.
Напишите несколько писем и сохраняйте их в качестве шаблонов. Таким образом, вы сможете сэкономить время при обращении к покупателю в первый раз и для последующих.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.