Небольшая розничная торговля не должна ограничивать себя небольшой потребительской аудиторией, если использовать правильные маркетинговые стратегии.

Владельцы бизнеса, желающие выйти на рынок к более широкой аудитории и расширения базы клиентов, могут многому научиться у крупных сетей супермаркетов и национальных федеральных торговых сетей, таких, как Ашан, Дикси или Магнит. Методы, которые крупные розничные торговцы используют для стимулирования продаж не закрыты и для малого бизнеса; даже торговцы, которые только начинают свою деятельность, могут включить эти успешные методы в бизнес-стратегии.

Михаил Лещинский, генеральный директор и соучредитель финансирования потребительской платформы для крупных сетей, предложил эти три подсказки для мелких розничных торговцев, желающих расти и повышать продажи.

1. План презентации дорогих товаров.

Вот тактика для малых и средних предприятий розничной торговли, средний объем продаж у которых составляет более 20 000 рулей, и которые продают такие товары, как мебель, ювелирные изделия или электронику: Предложение касается ежемесячного графика выставки дорогих товаров, как делают большие сети, сказал Михаил. Выставочные образцы в залах, как правило, используются с 20-30-процентными скидками на продажу. Предлагая более выгодные варианты оплаты на дорогие товары, вы расширите свою аудиторию потребителей.

Мало того, что дополнительное финансирование как известно, уменьшит общий маркетинговый бюджет компании, но и что эти инструменты являются более доступными, продолжил Михаил. Включение крупных покупок в ежемесячные платежи расширяет аудиторию потребителей, которые могут позволить себе роскошный продукт, с небольшой платой или даже бесплатно для вас от поставщика.

2. Ежемесячные платежи.

Предлагая ежемесячные планы финансирования (лизинг) платежей для потребителя, розничные продавцы могут также использовать эти варианты оплаты и продать по завышенной цене продукты, как это делают крупные сетевые магазины. Клиенты, скорее всего, будут покупать, когда финансирование доступно. Предлагая дробление на более мелкие платежи, вы заставляете клиентов чаще покупать. Многие предприятия уже увидели, что это стратегия продаж может удвоить среднюю закупочную цену для клиентов, которые используют ежемесячный график платежей.

3. Скидка оплаты, а не цены.

“Раньше, когда продажи происходили в относительно “тихой” среде, продавцы, естественно тяготели к 25% скидкам или «безналоговым» стимулам, чтобы увеличить продажи, но многие малые предприятия не знают, что сегодня, предлагая рассрочку платежа, это значительно менее дорогой способ, дать своим клиентам ту же экономию, говорит Михаил.

Ритейлеры, которые принимают кредитные карты, как правило, платят процентный налог, в то время как потребители платят процентную долю месяц за месяцем на остатки. Розничные торговцы могут использовать эти затраты в своих интересах, предлагая рассрочку и кредиты, которые несут гораздо более низкие процентные ставки, чем кредитные карты.

Финансирование потребителя также может помочь сократить расходы оплаты. По Михаилу, это позволяет ритейлеру экономить на рекламных расходах, потому что вместо маркировки базовой цены, продавцы могут по современным маркетинговым программам предложить рассрочку оплаты. Многие магазины уже давно полагаются на эту уловку, чтобы успешно продавать продукты со своих полок.

В любом случае. обращайтесь к нам, в ABX-Consultng и мы поможем Вам соревноваться с большими ритейлерами и встать на их полки.