По мере роста конкуренции, не удивительно, что крупные ритейлеры, такие как Х5, Дикси или Ашан,экспериментируют с меньшими форматами магазинов для удовлетворения различных потребностей покупателей.

Итак, что же это значит для их брендов?

Маркетологи должны задать себе несколько важных вопросов, чтобы увеличить эффективность предприятий розничной торговли и найти для себя новые возможности.

1) “Имеет ли место старый подход в небольших магазинах (например лекарств) и все еще работает, или нужен новый подход?”

Короткий ответ: Возможно.

Подход бренда к этим новых магазинам малого формата должен быть подготовлен, чтобы не сказать больше.
Новые форматы будут конкурировать с предприятиями розничной торговли, идущими в классификации после супермаркета, и с городскими продуктовыми магазинами.
В этом отношении, подобный подход к малой форме будет работать, так как вы собираетесь обслуживать того же покупателя. Тем не менее, бренд должен помнить, что он все еще работает с целевыми супермаркетами, который представляет как возможности, так и ограничения, которые должны соблюдаться. Например, если ваш бренд успешно выполняет масштабные программы по стандартной схеме магазина Х5, этот подход не может быть жизнеспособным в малом формате с ограниченным выбором продуктов.

2) “Есть ли изменения в ассортименте продукции и маркетинговой поддержке, необходимой для этих новых форматов магазинов?”

Короткий ответ: Конечно, но пусть покупатель идет впереди.

Бренды, которые успешны в новых форматах магазинов, должны понять меняющийся ландшафт для обоих – покупателей и продавцов.

Многие торговые сети поняли, что их покупатель не всегда горожанин на автомобиле, и эти новые форматы лучший способ для них, чтобы вернуть покупателей, которые скорректировали свои покупательские привычки. В отличие от традиционного магазина, эти покупатели ищут продукты, которые удовлетворяют их без потребности в поездке. Они ищут быстрых, простых решений через ограниченное число ассортимента. Бренды могут заработать на этом, создав новую маркетинговую стратегию, которая так же будет эффективна, как и в специализированных магазинах. Работа с предприятиями розничной торговли на этом пути обеспечивает четкий путь к успеху.

3) “Могут ли эти новые магазины малого формата открывать новые возможности для тестирования новых товаров?”

Короткий ответ: Да!

Так же, как ритейлер проверяет в магазинах обычного формата. Покупатели этих магазинов любят новые, свежие и интересные варианты продукции, которую они должны попробовать хотя бы раз. Они ожидают, не только отличий в формате магазина от конкурентов, но ищут новые продукты и предложения. Эти новые форматы стремятся к достижению этой цели и, как правило, с новой инфраструктурой для поддержки пользовательских инициатив.

Это небольшие инвестиции для бренда, но польза может быть достигнута во всех областях. Технологично объявить новые продукты покупателям – новые наименования могут быть “исключительно запущены” в новых форматах, чтобы получить скорую обратную связь от покупателя.

Торговые сети-ритейлеры видят успех продвижения новых форматов у конкурентов;
бренды должны смотреть, как двигаться вперед и планировать создать такой же успех для себя. Инвестиции у ритейлеров в этом секторе окупятся не сразу, но бренды должны помнить: маленький формат магазина у конкурентов не показывает никаких признаков, что собирается уходить в ближайшее время.

Обрашайтесь к нам в ABX-Consulting и мы поможем Вам встать на полки крупнейших торговых сетей.