.
.
.
Поздравляем : Вы потратили много пота и слез на развитие того , что вы
считаете невероятно новым продуктом. Может быть, вы даже выстроили
целую рекламную компанию вокруг этого продукта и теперь, наконец,
готовы довести его до потребителей.
Но, как трудна может быть его разработка, так и получение этого
продукта на полках сетевых ритейлеров, таких как Ашан, Метро или Дикси,
может быть столь же сложным, особенно в первый раз для владельцев
бизнеса.
Подбирая несколько советов, как выставить новый продукт в супермаркетах
ритейлеров, мы задались вопросом:
“Какие советы можно дать предпринимателям, которые пытаются продать
новый продукт в большие сети – Магнит, Ленту или Х5? Что они должны
подавать на стол, чтобы заключить сделку? ”
Вот несколько советов:
.
1. Иметь авторитетный послужной список
Первая вещь для предпринимателей при попытке поставить новый продукт в
большой магазин – твердое доказательство авторитетной репутации. Если
вы делаете стартап, большие розничные сети не дадут вам второго шанса.
Предприниматели также должны быть готовы приспособиться к любой просьбе
поставщика, такой, как улучшение продукта или регулировка цены.
2. Отсрочка платежа
У вас большой шанс разместить ваш товар на полках, предлагая отсрочку
по платежу. Это означает, что продавец не должен предпринимать никаких
авансовых финансовых рисков, но может получить прибыль. Это отличный
способ проверить и доказать , что клиенты ритейлеров будут покупать
ваш продукт, и каждый сможет заработать.
3. Создание брендов, а не продуктов
Многие предприниматели разработали прекрасные продукты, но часто
забывают, что потребители не думают о продуктах, они имеют
эмоциональную связь с брендами. Вы должны создать бренд вокруг вашего
продукта для того, чтобы конкурировать (или доверие ) в больших сетевых
магазинах. Ритейлеры Ашан, Х5 или Метро должны видеть, что вы
строите более функциональный продукт – вы привержены идее создания
бренда.
4 . Иметь предзаказы
В идеале, вы должны показать, что имеете предварительные заказы. Если
вы можете показать, что ваш продукт продается хорошо, то значительно
увеличите ваши шансы на получение контракта с сетями. Также важно для
предпринимателей довести производство до качественных прототипов и
упаковки и быть готов предоставить это большой розничной сети.
5. Иметь под ключ Оптовые Предложения
Большие магазины выставлют тысячи продуктов. Когда вы продаете им свой
продукт, вам, безусловно, необходимо продемонстрировать доверие к
вашему продукту ( большую прессу или сильную социальную пользу от
него). Предприниматели не должны забывать, что крупные магазины имеют
весьма специфические методы работы с поставщиками и легко интегрировать
свой бренд, имеющий более простое решение. Нужно Ограничить выбор и
формировать свое предложение по их потребностям.
6. Построить свой онлайн сбыт
Создайте свой онлайн сбыт. Большие сети положительно смотрят на способность компании поддерживать маркетинговые предложения для продуктов, которые они предлагают. Если владелец малого бизнеса или предприниматель имеет возможность привлечь клиентов в их магазин и супермаркет, то у них гораздо больше стимулов для продажи продуктов такого предпринимателя.
7. Результаты обслуживания клиентов
Посмотрите на конкурирующие продукты, продаваемые в каналах сбыта рядом с вашим продуктом, а затем прочитайте отзывы. Используйте преимущества обратной связи от пользователей, когда узнаете их жалобы и сделайте шаг, чтобы отреагировать и соответственно изменить ваш продукт. Даже тогда, когда вы пытаетесь конкурировать по цене, имея поддержку клиентов, это имеет решающее значение для вашего продукта.
8. Убедитесь, что вы можете вовремя поставить
Крупные супермаркеты будут искать партнера, который может выполнить и
вовремя доставить товар по их заказу. Если вы не настроены на масштабную работу, то не тратьте время в больших сетях. Вам не нужно иметь много денег, чтобы выполнить их заказ, все что вам нужно сделать, это чтобы процесс бесперебойно работал.
9. Знать магазин
Вы должны знать сетевые магазины внутри и снаружи. Знать, какие
там проходы, этажи, какие марки и продукция там стоит; показать им, что можно разместить в них вас с вашими продуктами. С оптовыми покупателями получается быстрее, когда они чувствуют, вы не знаете своего
клиента и / или выбор товаров в их супермаркетах.
10 . Наладить связи
Так же, как и во всем, если у вас уже есть связи в большом магазине, вам будет гораздо легче получить встречу с байером. Это само по себе не решит вопрос, но безусловно, облегчит процесс переговоров.
В любом случае, обращайтесь к нам в ABX-Consulting и мы поможем Вам разместить Ваш товар на полках крупнейших торговых сетей.