Обращайтесь к нам в ABX-Consulting и мы поможем стать поставщиками крупнейших торговых сетей.

Вы потратили много крови, пота и слез в развитии, вы думаете, невероятно нового продукта. Возможно, даже построил всю компанию вокруг этого продукта. Теперь, наконец, вы готовы довести его до потребителей и других предприятий.

Но, как трудна разработка продукта, так и получить этот продукт на полках, может быть столь же сложным, особенно для

владельцев бизнеса, которые делают это впервые.

Вот несколько советов предпринимателям, как получить новый продукт в продаже в большом магазине и торговой сети, типа Ашан, Магнит или Дикси. Что они должны делать, чтобы заключить договор?

1. Иметь Авторитетный послужной список.

Очень важная вещь при попытке получить новый продукт в большом магазине это твердые доказательства уважаемой репутации.

Если не сможете, большие розничные сети не далут вам второй шанс.Предприниматель также должен быть готов приспособиться к любым просьбам, сетей, таким как улучшение продукта или корректировки цены.

2. Развивать бренды, а не продукты.

Многие предприниматели разработали большие утилитарные продукты, но часто забывают, что потребители не ценят продукты; они ценят эмоции от брендов. Вы должны построить бренд вокруг вашего продукта для того, чтобы конкурировать в большом сетевом магазине. Ритейлеры должны видеть, что вы строите более функциональный продукт и стремится к созданию бренда.

3. Имейте “Антипробуксовочная система”.

В идеале, вы должны уже иметь доход или предварительные заказы. Если вы можете показать, что ваш продукт продается хорошо, вы значительно повысите ваши шансы на получение контракта с ритейлером. Также важно для предпринимателей довести производство до качественных образцов и упаковки, и быть готовыми предоставить в их большую розничную сеть.

4. Иметь решения “под ключ”.

Большие магазины продают тысячи товаров. Когда вы продаете им продукт, вы должны продемонстрировать качество продукта.

Предприниматели не должны забывать, что крупные магазины имеют очень специфические способы работы с поставщиками. Сделайте легко интегрированный бренд, имеющий простое решение. Совместите ваше предложение с их потребностями.

5. Проведение маркетинговых кампаний в Интернете.

Стройте свои онлайн маркетинговые активы. Магазины смотрят на способности компании поддерживать усилия по маркетингу

продуктов, которые они предлагают. Если владелец малого бизнеса или предприниматель имеет возможность привлечь клиентов в свой магазин, то и большой магазин имеет гораздо больше стимулов взять продукт такого предпринимателя.

6. Сфокусируйтесь на обслуживании клиентов.

Посмотрите на конкурентов вашего продукта, а затем прочитайте отзывы. Это удивительно, но какой положительный результат вы можете собрать от пользователей, когда слушаете их жалобы, чтобы ответить, и изменить свой продукт. Даже тогда, когда вы пытаетесь конкурировать по цене, поддержка клиентов имеет решающее значение для стоимости продукта.

8. Убедитесь, что вы можете продавать много.

Крупные супермаркеты ищут партнера, который может выполнить большой заказ и доставить. Если вы не настроены на масштаб, не тратьте время больших магазинов и сетей. Вы должны иметь ресурсы и деньги, чтобы выполнить заказ; Все, что вам нужно сделать, это чтобы процессы работали так, что вы можете позвонить производителю заставить его переключиться в режим, который нужен вам.

9. Знать их магазины.

Вы должны знать их магазины внутри и снаружи. Знать, какие бренды и продукты; показать им, что вы можете вписаться в эти продукты. Ничего не раздражает оптовых покупателей больше, чем когда они чувствуют, что вы не знаете их клиентов или продукты.

10. Построить связи внутри.

Так же, как и во всем остальном, если у вас уже есть связи в сетях, будет гораздо легче получить контракт. Это само по себе не заключит сделку, но имеющиеся нужные связи, безусловно, облегчат этот процесс.