.
.
.
.
Поздравляем: Вы потратили много крови, пота и слез для разработки

нового продукта и думаете, что это невероятная новинка. Может быть, вы даже построили целую PR компанию вокруг этого продукта и теперь вы, наконец, готовы довести его до потребителей и торговых сетей ритейлеров, таких, как Метро, Дикси или Х5.

Но, как трудна разработка продукта может быть, так и поставить этот продукт для продажи на полки супермаркетов может быть столь же сложным, особенно для владельцев бизнеса, которые делают это впервые.

Чтобы подобрать некоторые советы для размещения нового продукта в таких магазинах или сетях, которого он действительно заслуживает, мы попросили наших опытных экспертов ответить на следующий вопрос:
.

“Какой один совет вы дали бы предпринимателям, которые пытаются продать новый продукт в большие магазины и сети? Что они должны делать, чтобы успешно заключить сделку? “

Вот то, что ответили эксперты:

1. Иметь авторитетный послужной список.

Первая вещь, которую предприниматели должны подавать на стол при попытке продать новый продукт в большие магазины, это твердые доказательства уважаемой репутации. Если вы стартап, то большие ритейлеры, такие, как Ашан, Дикси или Магнит не дадут вам второго шанса. Предприниматель также должен быть готов приспособиться к любым просьбам от поставщиков, таких, как улучшение продукта, например, или установки по ценам

2. Соглашаться на условия.

У вас может быть большой шанс получения ваших товаров на полках, предлагая сделку на реализацию или с отсрочкой. Это означает, что продавец не должен предпринимать никаких авансовых финансовых рисков, чтобы приобрести ваш ​​товар, но может получать на нем прибыль. Это отличный способ проверить и доказать, что их клиенты будут его покупать, и каждый сможет заработать деньги.

3. Строить нужно бренды, а не продукты.

Многие предприниматели разработали большие утилитарные продукты, но часто забывают, что потребители не соединяются с продуктами; они соединяются эмоционально с брендами. Вы должны построить бренд вокруг вашего продукта, для того, чтобы конкурировать ( или получить доверие ) у больших сетей. Магазины должны видеть, что вы строите функциональный продукт и привержены идее создания бренда.

4. У вас должна быть “Антипробуксовочная система”.

В идеале, вы должны иметь существующий доход от продукта или предварительные заказы. Если вы можете показать, что ваш продукт продается хорошо, то вы значительно увеличите ваши шансы на получение его на полках. Также важно для предпринимателей, показать образцы отличного качества, прототипы упаковки, и быть готовым предоставить большой розничной сети.

5. Имейте готовые отзывы под ключ.

Большие магазины и сети ритейлеров выставляют тысячи продуктов. Когда вы продаете продукт, вы, конечно, должны продемонстрировать доверие к вашему продукту от большой прессы и сильную раскрутку, (например, в социальных сетях с указанием степени полезности ).

Предприниматели не должны забывать, что крупные магазины имеют весьма специфические способы работы с поставщиками. Сделать это легко, если интегрировать для них свой ​​бренд, и как самое простое решение – ограничить им выбор и совместить ваше предложение с их потребностями.

6. Построить активный свой онлайн-сбыт.

Создайте свое онлайн-маркетинг и сбыт. Магазины и сети смотрят на способности компании поддерживать маркетинг для продуктов, которые они предлагают. Если владелец малого бизнеса или предприниматель имеет

возможность привлечь клиентов в свой магазин, то в их магазинах есть наверняка гораздо больше стимулов для продажи продукта предпринимателя. Так что, стоит начать строить все, что связано с онлайн маркетингом.

7. Сосредоточьтесь на Сервисе.

Посмотрите на конкурирующие продукы, продаваемые в каналах сбыта похожих на ваш продукта, и затем прочитайте отзывы. Это удивительно положительный результат воздействия, который вы можете собрать от пользователей, если вы слушаете их жалобы и делаете шаги, чтобы ответить, и изменить свой продукт. Даже тогда, когда вы пытаетесь конкурировать по цене, то иметь поддержку клиентов – это имеет решающее значение для правильной оценки вашего продукта в плане стоимости.
.

8. Убедитесь, что вы сможете поставлять брольшие партии.

Крупные супермаркеты будут искать партнера, который может выполнить заказ и доставить его по плану. Если вы не настроены это, то не тратьте время у большого магазина. Вы должны иметь достаточно возможностей и денег, чтобы выполнить заказ; Все, что вам нужно сделать, когда есть процессы разработанные таким образом, что вы можете просто позвонить производителю и щелкнуть выключателем, как только вам нужен продукт.
.

9. Знать магазины.

Вы должны знать все, о магазинах, в которые хотите войти, внутри и снаружи. Знать, какие возможности, нести какие бренды они могут и выставлять продукты; показать им, что можно разместить с вашими продуктами. Ничего не получится получить от оптовых покупателей быстрее, прежде чем они почувствуют, что вы знаете прекрасно своих клиентов и осознанный выбор ими вашего продукта.

10. Перед этим желательно построить связи с торговой сетью.

Так же, как и во всем остальном. Если у вас уже есть связи с большими магазинами, то вы будете иметь гораздо больше шансов и легче получите аудиенцию. Это само по себе не будет означать сделку , но имеющие нужные связи, безусловно, облегчат себе процесс.

В любом случае обращайтесь к нам в ABX-Consulting и мы поможем продвинуть Ваш продукт на полки сетевых магазинов.