ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.
10 советов, как быстрее вывести свой новый продукт на полки магазинов торговых сетей
Поздравляем: вы потратили много пота и слез, развивая то, что считаете невероятным, новым продуктом. Возможно, даже создали целую компанию вокруг этого продукта. Теперь вы, наконец, готовы донести его до потребителей или других предприятий торговли.
Но как бы тяжело ни было развитие продукта, выложить этот продукт на прилавки сетевых шипермаркетов может быть так же сложно, особенно для начинающих владельцев бизнеса.
Чтобы получить несколько советов по продвижению нового продукта в сетевые магазины, которого он заслуживает, мы попросили членов Совета молодых предпринимателей, в которую входят наиболее перспективные молодые предприниматели страны, задать следующий вопрос:
«Какой совет вы бы дали предпринимателям, пытающимся поставить новый продукт в большие магазины торговых сетей? Что они должны показать и доказать категорийному байеру, чтобы заключить договор-сделку с торговой сетью?
Вот что сказали члены сообщества:
1. Иметь авторитетный послужной список
«Одна вещь, которую предприниматели должны принести, когда пытаются поставить новый продукт в крупный магазин, – это твердое доказательство авторитетного послужного списка. Если вы стартап, то крупные розничные продавцы не будут смотреть ваш продукт второй раз. Предприниматель также должен быть готов приспосабливаться к любым запросам, сделанным поставщиком, таким как улучшение продукта или корректировка цены ». – Олег Донцов, специи и приправы.
2. Предложите консигнационную сделку
«Если магазин находится в частной собственности или управляется одним или двумя лицами, у вас может быть отличный шанс получить свой продукт на полках, предложив консигнационную сделку. Это означает, что поставщику не нужно рисковать, чтобы запастись вашими товарами, но вы все равно можете зарабатывать деньги. Это отличный способ проверить и доказать, что покупают их клиенты, и каждый может одновременно зарабатывать деньги ». – Григорий Таран, подарки.
3. Создание брендов, а не продуктов
«Многие предприниматели разработали отличные утилитарные продукты, но часто забывают, что потребители эмоционально связаны не с продуктами, а с брендами. Вы должны создать бренд вокруг своего продукта, чтобы он мог конкурировать (или иметь авторитет) в условиях большого магазина. Магазины должны видеть, что вы создаете больше, чем функциональный продукт – вы стремитесь создать бренд ». – Ольга Вострикова, белье.
4. Имейте подстраховку
«В идеале, вы должны иметь существующий доход или предварительные заказы. Если вы можете показать, что ваш продукт хорошо продается, вы значительно увеличите свои шансы на договор с торговой сетью. Для предпринимателей также важно принести опытные образцы и упаковку и быть готовыми к поставке крупному розничному продавцу. Краудфандинг – отличный способ привлечь финансирование от клиентов, чтобы помочь в достижении этих целкй ». Андрей Севостьянов, автомасла.
5. Иметь оптовое предложение под ключ
«В крупных магазинах продаются тысячи товаров. Когда вы продаете свой продукт, вам, безусловно, нужно продемонстрировать доверие к продукту (отличная пресса и сильная социальная поддержка полезны). Предприниматели не должны забывать, что у крупных магазинов очень специфические способы работы с продавцами. Упростите интеграцию своего бренда с помощью простого решения. Ограничьте выбор и сформируйте ваше предложение в соответствии с их потребностями ». Ольга Бодрова, канцелярия.
6. Создайте свой активный онлайн маркетинг
«Создайте свои активный онлайн-маркетинг. Магазины торговых сетей смотрят на способность компании поддерживать маркетинговые усилия для продуктов, которые они продают. Если у владельца малого бизнеса или предпринимателя есть возможность привлечь покупателей в магазин, у магазина будет гораздо больше стимулов для того, чтобы продавать товар предпринимателя. Итак, начните создавать свою подписку на Facebook ». – Борис Рапопорт, посуда.
7. Сосредоточьтесь на обслуживании клиентов
«Посмотрите на конкурирующие продукты, а затем стоит прочитать отзывы. Удивительно, но положительные отзывы вы можете получить от пользователей, когда слушаете их жалобы и делаете ход, чтобы ответить, изменив свой продукт. Даже когда вы пытаетесь конкурировать по цене, поддержка клиентов имеет решающее значение, что Ваш продукт ценная покупка ». – Нина Радовая, напитки.
8. Убедитесь, что сможете доставить
«Магазины торговых сетей будут искать партнера, который может стабильно делать большие заказы. Если вы не настроены на масштабы, не стоит
тратить время супермаркетов. Все, что нужно сделать, это запустить процессы так, что вы сможете звонить своим производителям, как только вам понадобится ». Дмитрий Новогрец, бытовая химия.
9. Знай Магазин
«Вам нужно знать сетевой магазин, в который вы выставляете товары, внутри и снаружи, знать какие проходы / этажи несут какие марки и продукты; покажите байерам, что можете соответствовать этим продуктам. Ничто не мешает оптовым покупателям из торговых сетей больше, чем когда они чувствуют, что вы не знаете их клиента и / или продукт ». – Марина Орлова, трикотаж.
10. Наладить знакомства, прежде чем они вам понадобятся
«Как и во всем остальном, когда вы кого-то знаете лично, это имеет значение. Если у вас уже есть связи в торговых сетях, вам будет гораздо проще назначить встречи. Это само по себе не приведет к заключению сделки, но наличие налаженных связей, безусловно, сгладят процесс ». – Илья Строгов, мобильные аксессуары.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.