..
..
Наши специалисты Abx-consulting объясняют, как предприниматели могут удивить покупателей и получить свою продукцию на переполненных полках крупных компании розничной торговли, таких как Ашан,7Континент,Дикси,Метро и многих других торговых сетей.
Получение своих продуктов на полках большой розничной торговли мечта для предпринимателей.
Ничто не является более интересным для предпринимателей, чем иметь идею, превратить ее в продукт или услугу и развивать ее в бизнес. Если это оказывается успешно, вы можете думать о том, чтобы ваш продукт появился в таком крупном ритейлере, как Перекресток, Магнит или Лента, что может повысить узнаваемость бренда, осведомленности покупателя и повышение ваших доходов. Тем не менее, процесс розничной торговли может быть извилистым, а иногда и непростым. Ниже наши лучшие советы для всех потенциальных предпринимателей и поставщиков.
Ваш продукт
Первое действие может быть очевидно, – вы должны знать свой продукт наизнанку. Это включает в себя целевую аудиторию и то, что отличает его от конкурентов – значение – (USP). Розничные торговцы хотят знать стоимость, цены и скидки за объем. Они вполне могут искать данные, что ваша продукция пользуется популярностью. Эти показатели могут включать количество реализованной продукции каждую неделю, и прибыли от каждой единицы.
Ритейлер
Вы должны быть в состоянии объяснить, как ваш продукт может вписаться в текущий выбор продавца и почему он отличается от других, которые уже есть в продаже. Так же, как себестоимость, нужно понять, где продукт будет находиться в нынешней структуре цен розничной торговли. Так, например, в магазине и супермаркете вряд ли удастся продать что-то за 500 рублей, если существующие аналогичные продукты приходят менее чем за 50 рублей. Важно думать о том, какой клиент будет покупать ваш продукт и, что за тип клиента будет делать покупки в супермаркете.
Приоткройте дверь торговой сети.
Попробуйте все возможное, чтобы лицом к лицу организовать встречу с покупателем-ритейлером, например с сайтов социальных сетей, телефонными звонками и электронными письмами. Это конкурентное игровое поле, ты должен быть настойчивым, если хочешь быть услышанным. Если вы отправляете письма по электронной почте, убедитесь, что они краткие и изложены быстро, так как покупатели получают сотни писем в день, и не хотят просеивать пять страниц документа. Ваша цель, убедить покупателя встретиться с тебой лицом-к-лицу. При контакте с ними, опишите инновационный продукт, его коммерческую жизнеспособность и как она будет радовать клиентов. Включите многие факты, так, что покупатель не станет гадать – нужно рассказать историю действительно хорошо, зацепить покупателя из торговой сети.
Вы
Если вы можете развивать отношения с покупателем на личном уровне, это будет чрезвычайно увеличивать ваши шансы на продажу. Подумайте о посещении корпоративных мероприятий и использование существующих деловых контактов, так как они могут быть в состоянии сделать полезное для вашего бизнеса. Создайте свою сеть и изучите, как новые контакты могут способствовать продвижению вашего бизнеса. Если продавец имеет магазины по всей стране, почему бы не посетить один на местном уровне и развивать отношения там, они могли бы порекомендовать вас головному офису. Когда вы, наконец, встретитесь с покупателем, нужно быть представительным, профессиональным и вдохновляющим. Покупатели более склонны поверить в ваш продукт, если они верят в вас.
Самое главное, ознакомьтесь с ситуацией, слушайте то, что покупатель должен сказать, и не путайте страсть с рассудком. Спросите покупателя, если им необходимо больше информации, чтобы помочь им с готовыми решениями. Сделайте запрос на обратную связь по продукту, прежде чем уехать, если покупатель уже имеет некоторое представление о своих первоначальных намерениях. Если вас попросят предоставить дополнительную информацию после встречи, сделайте это оперативно и точно.
Пишите и звоните нам. Наши специалисты Abx-consulting всегда объяснят, как следует правильно начинать, если Вы решили проверить Ваш продукт в сетевых магазинах больших ритейлеров.