Закупщик-байер торговой сети приобретает продукты, продаваемые в магазинах розничной торговли. Он отвечает за изучение покупательской тенденции, анализируя рынок и определяя новые стили и продукты. Например, в швейной промышленности, покупатель должен учитывать все новейшие тенденции моды, а затем определить, какие из этих тенденций подходят для их конкретных магазинов.

Есть много аспектов розничной работы покупателя-байера. Они должны заключать контракты с оптовиком или компанией, продающей товар. Например, если он находит, что электронное устройство соответствует профилю их магазина, то должен попытаться заключить контракт и закупить продукт за наименьшее количество денег. Затем он должен работать с финансовой отчетностью магазинов, чтобы определить, насколько потребителям нужен данный продукт.

Другой его обязанностью является управление запасами товара в магазине. Если продукт продается хорошо, то покупатель должен всегда иметь продукт в магазине на полке. Как правило, если потребитель хочет приобрести товар, а он не доступен в одном магазине, он будет покупать его в другом магазине (у конкурента). Следовательно, управление запасами товаров является очень важным.

Среди самых трудных обязанностей байера – прогнозирование тенденций в покупках. Он должен работать в тесном сотрудничестве с аналитиками рынка, чтобы определить, сколько денег люди будут тратить в течение определенного финансового квартала. Он может использовать этот анализ, чтобы решить, будет ли цена продукции сегодня выше или ниже. Например, магазин одежды может работать в диапазоне 1500 рублей, но не 5500, если потребители не предполагают тратить столько денег.

Закупщику торговой сети часто необходимо также четко определять категории вещей, которые потребители захотят купить.

Например, он должна рассмотреть вопрос, предпочитает ли потребитель ярко-цветную электронику или металлическую, круглые или квадратные вырезы, фото животных или просто полосы, и т.д. Чтобы узнать больше о тенденциях и новых продуктах, он должен присутствовать на выставках и конференциях. Например, новые линии одежды будут показаны во время недели моды в Москве, гаджеты во время новой выставки в Казани, и современные лыжи на горнолыжной экспозиции в Сочи.

Каждый раз, когда покупатель делает покупку, он должен оценить финансовые риски. Например, если он выбирает линию одежды и потребитель не покупает ее, то действия закупщика могут иметь разрушительные последствия для магазина. Если потребительский трафик не является высоким, то будет меньше продаж и меньше дохода для магазина. В конечном счете, успех магазина находится в руках байера-закупщика.

ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей. Заключит для Вас прямые договора.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.