Все чаще нам пишут о том, как это трудно, продать товар розничной торговли (торговой сети) – в частности, на выставках. Так, что мы опросили группу розничных владельцев и розничных покупателей. Вот то, что они сказали:
Забота о байерах ритейлеров, которые приходят на ваш стенд. Встаньте, когда они приходят и держитесь подальше от телефона.
Сделайте свои магазины на Facebook.
Будьте внимательны.
Скажите им, как ваш продукт будет решать их проблемы.
Задавайте вопросы об их бизнеса до принятия каких-либо решений.
Дайте им возможность осмотреться.
Скажите “спасибо” и покажите заинтересованность их проблемами.
Знайте вашу территорию. Где ближайшие конкуренты вашего потенциального ритейлера в своей области.
Знать о ценах.
Выскажитесь и расскажите, почему розничный продукт будет продаваться в их магазине и будьте в состоянии сказать, почему другой не будет.
Будьте реалистичны со сделками. Если ритейлер говорит вам, что ваш продукт не будет продаваться в их магазине, то предлагая им товар даже бесплатно, это не изменить.
Будьте подготовленными и с правильными материалами о продаже (прайс-листы, буклеты и т.д.); а не просто говорить им, чтобы пошли на ваш сайт.
Скажите им, чем ваш продукт отличается от конкурента (по таблице рядом с вашим).
Будьте искренни. На самом деле слушайте, что они говорят.
Знайте свою маржу на вашей продукции – включая доставку.
Уважайте свое время. Когда вы делаете последующие звонки после выставки, всегда спрашивайте, “У Вас есть время?” И сделайте общение коротким.
Помните, что вы хотите увидеть байеров и в следующем году на той же выставке, нуждающихся еще более в вашем продукте.
Держите свои обещания.
Возьмите товар обратно, если он не продается в течение 30 дней.
Не говорите слишком много. Если вы не можете рассказать про ваш продукт менее чем за тридцать секунд, узнайте, как этого добиться.
Послушайте, что им нужно, тогда подведите свою продукцию под это, вместо того, чтобы просто рекламировать ее.
Знайте больше о заказчике-ритейлере, чем они о вас.
Ответы должны помочь любому новичку сделать больше продаж.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.