ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

Заключит для Вас прямые договора с торговыми сетями.

Топ 5 вещей, которые Вы никогда не должны продавать Байеру торговой сети.

Вы выложите перед байером свои презентации, и спросите себя: На сколько вы действительно хотите продать свой товар торговой сети? Может, эта встреча сделает перерыв и поднимет шансы вашего продукта? Конечно, покупатель-байер видит, как важно то, что вы говорите или не говорите ему о преимуществах продукта и будет это сканировать. Что же Правильно говорить?

Ответ здесь то, что вы единственный, кто имеет контроль за этим на вашей встрече в торговой сети.

Но почему? Покупатель-байер, кажется, является тем, кто принимает окончательное решение. Так, как тогда вы можете иметь все рычаги управления? То, что покупатель узнает о вас, вашей компании и ваших продуктов предоставляется только одним человеком, вами! То, что вы говорите, демонстрируете и какие предлагаете обсудить вопросы, и может дать возможность перейти к следующему шагу – продать!

После работы более чем со 100 торговыми сетями, у нас есть некоторый определенный опыт, что делать можно, а чего нельзя.

Что имеет решающее значение для успеха наших клиентов.

Сегодня мы остановимся на 5 вещах, которых никогда не надо продавать покупателю-байеру торговой сети при вашей встрече:

Никогда не продавайте себя Если вы не стоите 100 млн. Розничные сети хотят делать бизнес с компаниями, а не с одним человеком; так как присутствует в них ваша компания, и продукт, а не вы или то, что “вы” сделали.

Компании являются гораздо более стабильным, чем люди, и лучше подходят для розничной торговли, чтобы сотрудничать. Если это вы изобрели ваш продукт, они могут его обсудить во время демонстрации, но не сделают шага к вам.
Никогда не продавайте свои будущие маркетинговые затраты – Вместо того, чтобы продать то, что вы делаете сейчас по маркетингу. Розничные сети не могут заставить вас делать его на миллионы рублей. Вы сказали, что потратите деньги, если они купят ваш продукт, и по этой причине они не принимают решений на том основании, что вы говорите, что будете делать, а на том, что вы уже сделали или в настоящее время делаете.
Никогда не продавайте потенциал продаж Вашего продукта – Вместо того, чтобы продать то, что ваш продукт в настоящее время ( тенденции ) имеет. Покупатели не имеют дефицита продуктов, которые имеют потенциал, но они действительно ищут продукты, которые показывают потенциал на основе текущей истории продаж. Если у вас есть история продаж, что нормально, просто говорите, что ваш продукт делает сейчас, а не то, что он может сделать в будущем.
Никогда не продавайте будущий вид вашего продукта – Вместо того, чтобы, показать готовое изделие и упаковку. Если готовое изделие показать не представляется возможным, по крайней мере, имейте профессиональный образец вашего
продукта и упаковки.
Никогда не продавайте мнения ваших друзей о продукте – Вместо того, чтобы, быть готовым представить реальную обратную связь от потребителей и их отзывы. Если у вас нет этого, вам нужно их получить. Ваш продукт не является жизнеспособным, пока не имеет независимой проверки от потребителей.

По своей сути, встреча с покупателем-байером из торговой сети на самом деле просто разговор между людьми с общей целью. Эта цель заключается в предоставлении клиенту-ритейлеру лучшего продукта по самым выгодным ценам. Общие правила таковы:

Приходите подготовлеными
Знайте свой рынок
Знайте свой продукт
Знайте своих конкурентов
Знать розничного продавца, торговую сеть
Нужно предвидеть их вопросы
Не тратьте их время

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.