Ваш покупатель получает удовольствие от работы с вами? У Вас есть маркетинговый план и его этапы выполнения так, что вы взорвете продажи вашего продукта? Вы улучшаете категорию, к которой принадлежит ваш продукт, у покупателя-байера торговой сети?

Покупатели-байеры заряжены на много целей. К ним относятся:

Высокие прибыли, насколько это возможно.
Предлагать ассортимент продукции, который отвечает их профилю клиента / аудитории. Это включает в себя “бренд роста” (как правило, известные, фирменные названия продуктов) и / или “спрос на продукцию” (нишевые продукты).
Максимизация времени (конечный ресурс) – каким образом, происходит рассмотрение поставщика.

Итак, что же это значит для вас?

Вы должны предложить покупателям заманчивые оптовые цены.
Вы должны поддерживать бренд маркетингом – это означает, что вы вкладываетесь в их магазины (да, покупатели оценивают с помощью этой категории) и вне магазина. Вы должны общаться с покупателем из торговой сети о том, что вы делаете, и когда делаете. Вы можете сообщить об этом один раз в квартал, просто держать их в курсе, так чтобы они знали, что вы доступны.

Если у них есть проблемы по вашему ассортименту, они могут обратиться к вам.
Если покупатель торговой сети может получить продукт, или близкиц к нему, от существующего поставщика, они, вероятно, будут делать это.
Рассмотрим каждый шаг, который должен делать этот покупатель: оценка продукции, ведение переговоров, и все взаимодействия между вами, пока ваш продукт не попадет на полки магазина (а затем работать с вами, чтобы сделать его успешным, так что общение продолжается).
Если они могут работать с меньшим количеством поставщиков и достичь своих целей, они, скорее всего, это сделают. Это называется рационализация среди поставщиков.
Таким образом, вы должны найти способ дифференцировать свой продукт от конкурентов.

Если вы новичок на этом розничном пути, можете быть лучше поручить работу компании с репутацией, которая знает, что они могут сделать более эффективно.
Например, вы не знаете, какие вопросы задавать. Таким образом, ваша неопытность может стоить вам денег, потому что вы не знаете, как вести переговоры в терминах торговых сетей.
Это включает в себя переговоры с ними о вашем продукте и сильные и слабые стороны вашей компании. Если у вас нет средств, чтобы нарастить запасы быстро или финансировать их, к примеру, то нет никакого смысла, попросить 10 СКЮ и поставки в 1000 магазинов.
Четко определите свои возможности.

В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.